売上アップの鍵が「売ること」にあり、特にリピート率の向上が重要であると説いています。そのための計画には、「いつ購入してもらうか（タイミング）」「なぜ購入してもらうか（理由）」「どうやって購入してもらうか（メッセージ）」という3つの要素を組み合わせることが提案されており、これらを年間計画に落とし込むことで、効果的な販促活動を組織的に実行できると示されています。
Sep 19, 2025
7 min
顧客が3回目以降も継続的に商品を購入することの重要性を強調し、そのための2回目購入率の向上を最大の課題と捉えています。メルマガ、SNS、動画、ニュースレター、DM、対面、交流会、電話、ブログといった9つの具体的なコミュニケーション方法を、「頻度」と「距離感」の2軸で整理し、それぞれの有効な活用法を提案しています。最終的に、顧客に合わせた複数の接点と伝え方を工夫し、PDCAサイクルを通じて独自のコミュニケーション戦略を構築することが、売上を安定的に伸ばす鍵であると説いています。
Sep 18, 2025
5 min
企業が売上を向上させるための実践的な戦略、特に購入率の増加に焦点を当てたセミナーの内容をまとめたものです。新規顧客獲得に時間やコストがかかる中で、2回目の購入率を上げることが売上激増の鍵であると強調されており、顧客が商品やサービスを3回購入すると定着するという「3回定着のセオリー」が紹介されています。これを達成するためには、購入直後から21日間にわたる顧客フォローの仕組みを構築することが重要であり、感謝の伝達、商品へのこだわりや想いの共有、効果の実証、そしてサプライズといった段階的なアプローチが提案されています。
Sep 17, 2025
6 min
見込み客の心に響く「キラーメッセージ」の作成方法に焦点を当てており、売上向上を目指す企業に対し、その具体的なアプローチを提示しています。特に、「購入の４段階」というフレームワークを用いて、見込み客が抱える問題の原因探求から最終的な購入意欲に至るまでの各段階で、どのような「キーワード」が効果的なメッセージに繋がるのかを詳細に解説しています。また、メッセージを考案する際には、見込み客の「検索意図」を深く理解し、「手段」と「目的」という2つの軸からキーワードを掘り下げることが重要だと強調されています。最終的には、作成したメッセージを実際に試し、反応を見ながら改善を重ねることの重要性が繰り返し述べられています。
Sep 16, 2025
8 min
売上アップのために最もコストのかからない「紹介」を増やす方法を解説しています。具体的には、紹介システムを構築するための3つのポイント、進捗を伝える、サプライズプレゼントを活用する、被紹介者へのお礼を伝えることに焦点を当て、紹介者との信頼関係を深め、継続的な紹介を生み出すための具体的なステップが示されています。また、紹介システムを運用する上での注意点も解説されており、好ましくない紹介や特別な扱いを求める要求への対処法も触れられています。(0232尾張売上アップ実践会 第32回 プラスのスパイラルを生む「効果的な紹介者フォロー」)
Sep 15, 2025
7 min
費用対効果を最大化させる４つの「コンタクトポイント」に焦点を当てています。資料は、売上の方程式を提示し、会議の注意事項を示した後、集客コストが最もかからない「紹介」について詳しく解説しています。「紹介」は獲得コストゼロで成約率が高いメリットがあるものの、多くの会社が偶然に頼っている現状を指摘し、紹介を「システム化」することの重要性とそのための「3つのポイント」を提示しています。さらに、システム化における「コンタクトポイント」（顧客と接する場面）の特定と、それぞれのタイミング（商品購入時、販売決定時、納品時、成果報告時）で何を言うかを決めることが解説の中心となっています。(0231尾張売上アップ実践会 第31回 費用対効果をあげる4つのコンタクトポイント)
Sep 14, 2025
7 min
販売のハードルを下げる「紹介」の場所の作り方に焦点を当てています。紹介の最大のメリットは獲得コストがゼロになることと成約率が圧倒的に高まることですが、多くの会社は偶然に頼っています。資料では、顧客満足だけでは紹介は生まれないとし、紹介のシステム化と、紹介の場を作るための４つのキラークエスチョンや５つの紹介の場（勉強会、セミナー、見学会、お茶会、交流会）を提案し、紹介に対する不安を軽減する方法を解説しています。(0230尾張売上アップ実践会 第30回 販売のハードルを下げる「紹介」の場所の作り方)
Sep 13, 2025
4 min
「ストレスなく売込みの回数を増やすための7つのタイミング」と題された売上アップ実践会の後半部分です。売上向上の鍵は売り込みの回数を増やすことにあると強調し、売り込みを自然に行うための具体的な7つのタイミングを解説しています。取引開始記念日や請求書送付時、メルマガのフッター、そして日常のルーティンなど、顧客に提案する「理由」を作り出すことで、売り込みへの抵抗感を減らし、売上を伸ばすことを目的としています。(0229尾張売上アップ実践会 第29回 ストレスなく売込みの回数を増やすための7つのタイミング-後編 )
Sep 12, 2025
7 min
「ストレスなく売込みの回数を増やすための7つのタイミング」の前編に焦点を当てています。多くの経営者が抱える「売上が上がらない」という悩みの解決策として、「売り込みの数を増やすこと」が重要だと説いています。売り込みを増やすための大きな障害である「嫌われる心配」を解消するために、「理由」を明確にし、適切な「タイミング」で「提案」を行うことを推奨しており、前編では「購入決定の直後」「納品直後」「納品後のキリが良い日程」という3つの具体的なタイミングと、それぞれの提案方法やワークについて解説しています。(0228尾張売上アップ実践会 第28回 ストレスなく売込みの回数を増やすための7つのタイミング-前編)
Sep 11, 2025
7 min
売上が伸び悩む原因の多くは「売るためのアクションを行っていない」ことであり、その背景にある「実行できない理由」を探り、具体的な「６つの時間確保法」を提示しています。これらの方法を通じて、経営者が「売るための時間」を意図的に確保し、売上に直結する行動を習慣化することの重要性を強調しています。(0227尾張売上アップ実践会 第27回 「悩みの80%を解決！忙しい社長のための『6つの時間確保法』)
Sep 10, 2025
6 min
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