Invité : Alexandre Waquier, head of sales chez Ilek et créateur du podcast les Héros de la vente Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 01:26 Les plus gros challenges dans la vente en 2022 2:17 Les erreurs les plus fréquentes dans la vente 4:19 Les opportunités à prendre dans la vente 6:22 Les plus grandes différences entre la vente en start-up et en scale-up 9:36 Alexandre explique le Playbook de vente 13:34 Est-ce que la prospection téléphonique fonctionne encore ? 15:02 Qu’est-ce que le sales enablement ? 17:39 Recommandations de lecture Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Éric : https://www.linkedin.com/in/alexandrewaquier/ - lesherosdelavente.com - From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross, Jason Lemkin - Blog winning by design - Podcast The Sales Game - Podcast Vive la vente 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles B2B. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Guests: Andrei ZINKEVICH et Vlad BLAGOJEVIC, founders of FullFunnel.io On the agenda of the conversation between Andrei, Vlad et Mony : 03:00 Why do most B2B companies go to market in ways that are not aligned with the needs of the target audience? (Vlad) 06:07 Why do most B2B companies go to market in ways that are not aligned with the needs of the target audience?  (Andrei) 09:40 How to get started in ABM? (Andrei) 16:45 How to get started in ABM? (Vlad) 27:55 What are the key characteristics of an effective demand generation program? (Andrei) 33:00 What are the key characteristics of an effective demand generation program? (Vlad) 41:14 How to ABM and Demand Generation go hand in hand? (Andrei) 44:30 How to ABM and Demand Generation go hand in hand? (Vlad) And many other topics! References discussed: Follow Andrei on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/azinkevich/ Follow Vlad on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladimirblagojevic/ Full-Funnel website: https://fullfunnel.io/ 👉This podcast is brought to you by Mony Chhim, a customer acquisition consultant for B2B industrial companies. Check out Mony's services: https://8m-marketing.com/ Follow Mony sur LinkedIn

Invité : Éric NGUYEN, responsable digital et e-commerce chez Ricoh France Au programme de la conversation entre Éric et Mony : 03:45 Les plus gros challenges de la fin d’année 08:00 Les erreurs les plus fréquentes 13:40 Les études qualitatives 19:52 Les opportunités actuelles en B2B 25:05 Le marketeur à suivre 25:47 Un livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : - LinkedIn de Éric : https://www.linkedin.com/in/eric-nguyen-france/ - Julian Jünemann : https://www.linkedin.com/in/julianjuenemann/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B. - Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ - Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Pamela OUDARD-BARBET, spécialisée dans l’accompagnement commercial Au programme de la conversation entre Pamela et Mony : 01:30 Les principales objections rencontrées avec les commerciaux 02:20 Comment transformer ces objections en opportunités 06:05 La synthèse 06:45 Les erreurs à éviter 09:40 Avoir une bonne méthodologie d’approche 12:05 Les opportunités à saisir pour cette fin d’année 2022 16:40 La chose sur laquelle Pamela a changé d’avis 19:27 Le livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Pamela : https://www.linkedin.com/in/pamelaoudard/ La technique des étincelles - Vanessa Cahierre & Nagège Fougeras : https://www.amazon.co.uk/Technique-%C3%A9tincelles-changement-Developpement-personnel/dp/2732493775 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles B2B. Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Christopher PITON, coach LinkedIn et auteur du livre “À la conquête de LinkedIn” paru chez Eyrolles. Au programme de la conversation entre Christopher et Mony : 01:27 Les erreurs les plus fréquentes sur LinkedIn 09:00 Optimiser la construction de ses publications 10:35 Maximiser l’engagement sur une publication 13:40 Les opportunités dans le marketing B2B 15:30 Quelques retours d’expérience 19:32 La chose sur laquelle Christopher a changé d’avis 22:35 Un conseil au moi d’il y a un an Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Christopher : https://www.linkedin.com/in/christopherpiton Site web : https://www.christopherpiton.com/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B. Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn

Guest: Christopher ROCHE, CEO of Catalyst Consulting On the agenda of the conversation between Christopher et Mony : 01:23 What’s the problem with leadgen?  04:40 Which solutions do you recommend instead?  08:35 What if you don’t have a content engine yet? 13:00 What are the mistakes you encounter the most frequently? 15:03 Identifying the right metrics? 18:50 What’s your point of view re the next recession?  23:20 Tips to become a better marketer?  27:22 Book recommandations  And many other topics! References discussed:  Christopher Roche LinkedIn Profile: https://www.linkedin.com/in/chrisjroche/ Catalyst Consulting Website : https://www.catalystconsulting.services/ Founder Brand - Dave Gerhardt : https://www.amazon.co.uk/Founder-Brand-Story-Competitive-Advantage/dp/1544523416 The Consultant Next Door - Taylor Welch : https://www.amazon.co.uk/Consultant-Next-Door-Modern-Day-Consulting-ebook/dp/B08M1YKT6P

Invitée : Sandie GIACOBI, cofondatrice de My Marketing Xperience, et hôte du podcast My Marketing Podcast Au programme de la conversation entre Sandie et Mony : 01:50 Les grands challenges de 2022 en B2B 06:45 Les erreurs les plus fréquentes dans le B2B 12:40 Les opportunités à saisir dans le domaine B2B 15:25 Cas pratique sur le positionnement 21:05 La chose sur laquelle Sandie a changé d’avis 24:40 Le livre à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sandie : https://www.linkedin.com/in/sandiegiacobi/ Site web : https://mymarketingxperience.com/fr/ Dale Carnegie : https://www.amazon.co.uk/How-Win-Friends-Influence-People/dp/0091906814/ref=sr_1_1?qid=1659711957&refinements=p_27%3ADale+Carnegie&s=books&sr=1-1&text=Dale+Carnegie 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B. Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn

Invitée : Laetitia BRESSE-POIRIER, Responsable Marketing chez BeMSP Au programme de la conversation entre Laetitia et Mony : 02:08 Les plus gros challenges en B2B en 2022 05:42 L’évangélisation du marché 09:30 Les webinars et comment les promouvoir 10:30 Le B2B2B 12:15 Quelques bonnes pratiques 13:10 Les erreurs les plus courantes 15:50 Les grandes opportunités en B2B en 2022 20:25 Quelques retours d’expériences 21:56 La chose sur laquelle Laetitia a changé d’avis Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Laetitia Bresse-Poirier : https://www.linkedin.com/in/laetitia-bresse-poirier-62873a72/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B. Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Alexandre MENGUAL, Chef d’entreprise et spécialiste de la vente émotionnelle. Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony : 02:10 Les grands challenges dans la vente en B2B 05:05 Les erreurs fréquentes dans la vente en B2B 06:45 Savoir se préparer quand on est commercial 10:25 Optimiser son processus de vente 13:35 Méthodologie de vente en B2B 15:35 La chose sur laquelle Alexandre a changé d’avis 16:55 Les livres à lire Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn d’Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandremengual Dale Carnegie - How to win friends and influence people : https://www.amazon.co.uk/How-Win-Friends-Influence-People/dp/0091906814/ref=sr_1_1?crid=1V7AHINLP0ZOY&keywords=how+to+win+friends+and+influence+people+dale+carnegie&qid=1658311838&s=books&sprefix=how+to+influence+%2Cstripbooks%2C2568&sr=1-1 Octo Technology - Comment devenir une entreprise agile : https://www.octo.com/publications/devenir-une-entreprise-agile/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles B2B. Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn

Invité : Sacha AZOULAY, CEO de Growth Room Au programme de la conversation entre Sacha et Mony : 01:15 La prospection B2B est-elle infaillible ? 03:30 Les erreurs fréquentes en prospection B2B 06:00 Un conseil pour la prospection 08:05 Comment faire une prospection efficace 13:47 Le futur de la prospection Mais aussi beaucoup d’autres sujets ! Références abordées : LinkedIn de Sacha : https://www.linkedin.com/in/azoulaysacha/ Site internet de Growth Room : https://www.growthroom.co/ 👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles B2B. Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/ Suivez Mony sur LinkedIn