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こんにちは。車販売専門の営業コンサルタント、野瀬貴士です。
うちの会社の営業マンはなかなか成約できないんだよなぁ。
お客様は来店してくれるのに営業マンがいつもミスするから成約率が上がらない。
なぜ、社長の自分が営業したらすぐに売れるのに社員は売れないのだろう？
売上アップを考えている会社の課題には営業力向上がありますが、なかなか思ったように営業成績が上がらないという会社は多いです。
朝礼などでも「営業力強化！」と号令を出してもなかなか成績は上がることはありません。
一生懸命営業マンに売り方を教えているのに、中々営業マンは車を売ることはできないんですよねーというご相談を社長さんからよくいただきます。
なぜ、社長は簡単に売れるのに営業マンは同じように車を売ることはできないのでしょうか？
スキルの違い？
努力が足りない？
いいえ違います。
その理由は、社長と営業マンのスキルの違いなどではありません。
営業マンは精一杯努力しています。
売れないことを営業マンのせいにしているのであれば、あなたの会社はこれからも成約率は上がらないでしょう。
え？営業マンが売れないのが悪いのではいの？と思う社長も多いと思いますが、売れない原因は正直に申しますと社長にあります。
社長が悪い！ということではなく、社長の考え方を変えることであなたの会社は売れる営業マンを量産することができます。
その前に、まずは、なぜ社長には売れて、営業マンには売れないのか？その理由を知る必要があると思います。
今回は、多くの会社が気づいていない車販売成約の秘密をお伝えしたいと思います。
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