こんにちは。自動車販売専門の営業コンサルタント、野瀬貴士です。

営業力の強化には営業社員のスキルアップが必要です。

今以上の売上を上げるために営業研修などを考えている。

もしくは外部にお願いして営業研修を行っている会社もあると思います。

営業力を上げるためには営業マンのトーク技術をあげなければいけない。

そのように考えてトレーニングをしているところも多いでしょう。

確かに、営業マンのトーク技術は商談する上で重要です。

ですが、トーク技術を向上させる前に重要なことがあります。

それはマインドセットです。

マインドセットという言葉はネットなどでもよく見かけますが、「マインドセットをしましょう」と言ってもピンと来ない社長もいるかもしれません。

そこで、今回は、なぜトーク技術よりもマインドセットが先なのか？そして、車営業で必要なマインドセットをお伝えしたいと思います。

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