こんにちは。自動車販売専門の営業コンサルタント、野瀬貴士です。

ホンモノの営業とはなんでしょうか？

社長のあなたはホンモノの営業を知っている営業マンとはどんな人かを考えたことはありますか？

おそらくですが、ほとんどの社長は「それは車を沢山売ってくる営業マン」がホンモノだよと答えるでしょう。

車を沢山売る営業マンは確かに素晴らしいのですが、それだけでは本物の営業を知っている営業マンとは言えません。

多くの経営者は、「営業＝売ること」と認識しているのでそのように解釈してしまうのだと思います。

間違ってはいないのですが、足りないものがあるのです。

ここを知っているか知らないかでは、それだけ売れたとしても一流と三流の開きが出てしまうのです。

では、ホンモノの営業とはどのような営業なのでしょうか？

そして、一流営業マンと三流営業マンの違いはなんでしょうか？

この記事では、ホンモノの営業とは何か？一流と三流の違いをお伝えしたいと思います。

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