In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Paschmann, Vertriebsvorstand der RATIONAL AG. Im Gespräch geht es um digitale Geschäfts- & Preismodelle in der Großküche, die Wichtigkeit des tionären Handels trotz eines immer stärker wachsenden E-Commerce; und warum eine hohe Ebit-Marge nur die logische Konsequenz einer zu 100 Prozent an Kundenbedürfnissen ausgerichteten Produktpolitik sein kann.

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Christian Jacob, Leiter Marketing bei Efaflex Tor- und Sicherheitssysteme GmbH & Co. KG und CMO aus Leidenschaft. Herr Jacob brennt seit über 20 Jahren für die Themen Marketing, Kommunikation und E-Commerce und verfasst unter dem Thema Markenorientierte Unternehmensführung seinen eigenen Blog. Wir sprechen heute unter anderem über die Potentiale, Herausforderungen und die Grenzen der Digitalisierung im Vertrieb; und wie die Coronakrise das Thema beim Management auf die Pole-Position katapultiert hat. Weiter wollen wir wissen, wie Social Selling im B2B funktioniert. Hierzu gehören natürlich auch die Fragen, wer im Vertrieb wie überzeugt werden kann, und wen man besser nicht aus seinem analogen Winterschlaf weckt.

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Dr. Deborah Zani, ehemalige CEO des italienischen Fertighausunternehmens Rubner Haus und Autorin des Buchs „Sostenibilita e profitto“ (Nachhaltigkeit und Profit). Wir sprechen darüber, wie diese beiden Konzepte interagieren, wie Rubner Haus sie miteinander verbindet und welche Rolle Nachhaltigkeit heutzutage in der erfolgreichen Unternehmensführung spielt und zukünftig spielen muss. Dabei sticht vor allem eine These heraus: Ohne Profit kann es keine nachhaltige Unternehmensführung geben. Hinweis: Das Interview mit Dr. Deborah Zani wurde 2021 aufgezeichnet. Inzwischen hat sie das Unternehmen Rubner Haus verlassen. Ihre Nachfolge als CEO hat Martin Oberhofer angetreten.

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Frank Hiller, Subscription Process Manager von Heidelberger Druckmaschinen AG. Heute im Talk: Subscription-basierte Geschäftsmodelle im Maschinenbau und deren einzigartige Vorteile und Herausforderungen. Fragen werden sein: Welche Arten von Subscriptions gibt es und wie zeichnen sich diese aus? Warum scheitern so viele Unternehmen bei der Einführung von innovativen Pricing-Modellen? Wie reagieren Kunden in einem Bereich, der typischerweise produktorientiert aufgebaut ist, auf innovative Geschäftsmodelle? Und was kommt am Ende dabei heraus? Hinweis: Zum Zeitpunkt des Interviews gab es bei der Heidelberger Druckmaschinen AG noch keinen globalen Finanzierungspartner. Mittlerweile wurde dieser in der Munich RE gefunden.

Im Podcast „Top Line Talk – Alles was das Management bewegt“ sprechen Gregor Buchwald (Managing Partner von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants) und Michael Fechner (Associate Partner von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants) mit erstklassigen Gästen aus der Industrie und Wirtschaft. Im Mittelpunkt stehen verschiedenste Themenschwerpunkte, die immer ein Ziel verfolgen: Sie sollen Unternehmen dabei helfen, ihre Umsätze nachhaltig zu steigern. Bevor es mit den spannenden Interviews los geht, lernt Ihr in der ersten Folge zunächst die beiden Moderatoren kennen. Wir freuen uns auf unseren neuen Podcast und sind gespannt auf Euer Feedback!