In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Frank Hiller, Subscription Process Manager von Heidelberger Druckmaschinen AG. Heute im Talk: Subscription-basierte Geschäftsmodelle im Maschinenbau und deren einzigartige Vorteile und Herausforderungen. Fragen werden sein: Welche Arten von Subscriptions gibt es und wie zeichnen sich diese aus? Warum scheitern so viele Unternehmen bei der Einführung von innovativen Pricing-Modellen? Wie reagieren Kunden in einem Bereich, der typischerweise produktorientiert aufgebaut ist, auf innovative Geschäftsmodelle? Und was kommt am Ende dabei heraus?

Hinweis: Zum Zeitpunkt des Interviews gab es bei der Heidelberger Druckmaschinen AG noch keinen globalen Finanzierungspartner. Mittlerweile wurde dieser in der Munich RE gefunden.

Weiterführende Links

• Heidelberger Druckmaschinen (2011): Wie das Subskriptionsmodell hilft, effektiver zu arbeiten.
• Heidelberger Druckmaschinen (2021): Heidelberg will mit Munich Re Subskriptionsgeschäft deutlich ausbauen
• Heidelberger Druckmaschinen (2022): Subscribe to a Smart Future. Subscription Smart und Subscription Plus*