#2善用天賦 每個人都能成為業務高手◆Make good use of talent to becoming a sales master.◆大家好，我是真心愛自己的節目主持人，真心.主題是愛x自我成長(創業、身心靈、人際關係)◆請大家記得訂閱文章與追蹤，在部落格網站留下Email.https://loveuself.com/◆請大家記得追蹤Facebook臉書粉絲團，https://www.facebook.com/loveuselfi47今天主要分享愛自己方式：善用自己特性，個人業務篇的訣竅；◆◆透過分享【活用你的本質力】這本書；◆◆基礎介紹(*分析型人－重視結論．很重視目的是什麼．最在意Why*結構型人－重視規劃．很在意過程．最在意How*社交型人－最在意人，很重視人際關係．最在意Who*概念型人－重視感覺．最在意What◆◆業務篇－成為業務高手，任何人都可以(◆分析型人－業務篇訣竅(1.冷靜分析與解答2.發掘客戶的目的以及背景是什麼3.著力點:可從客戶的背景目的找出對方需求◆◆結構型人－業務篇訣竅(1.使用客戶易懂方式進行資訊統整與說明2.擅長安排仔細說明的先後順序3.事前調查客戶並擬定計畫很重要◆◆社交型人－業務篇訣竅(1.在乎客戶情緒並感同身受，努力獲得客戶的認同感，合適提案2.焦點放在用自己提案讓客戶高興，會有更多動力3.著力點:可從客戶的情感層面找到著力點4.常見問法:這個人的煩惱是什麼、怎麼做會令他高興4.注意:因容易在意人因素，不要被客戶情緒左右◆◆概念型人－業務篇訣竅(1.忘掉原本拉業務的目的，努力想出各種針對客戶有利的點子◆◆針對不同類型客戶解說時，要說什麼引起興趣分析型─提出「結論與優點」結構型─仔細說明「過程優先順序以及方法」社交型─說明「其他人也這麼做的案例」，為第一優先概念型─首先提到「新意」◆◆筆記篇─看穿客戶思考取向的訣竅(分析型─只會寫必要關鍵字結構型─用筆顏色統一，以條列分明方式記錄社交型─多專注在談話內容，不太動手做筆記概念型─隨興紀錄，多使用符號有時會插圖◆◆四種思考類型人的小實驗特徵(◆片尾音樂撥放(If I Were King by LowLight Artlist)◆補充:◆分析型──擅長實際性的俐落思考，是冷酷的理論家。*沒有理由就不會去做，分析型人的行為個性**看重物超所值是分析型人消費的重點習慣**重視工作目的與效率是分析型人在職場的特徵**分析型人養成習慣的訣竅*◆結構型──踏實而著重先後順序的穩健派。*喜歡掌握進度流程是結構型人的行為個性**事先安排既定的購物時程表是結構型人的消費習慣**製作工作清單與如期完成是結構型人的拿手絕活**結構型人養成習慣的訣竅*◆社交型──以「人」為焦點，看重人際關係的類型。*在乎別人感受與樂於分享是社交型人的行為個性**喜歡結伴與聽從好友推薦是社交型人的消費習慣**樂於團隊合作與幫助別人是社交型人的工作特徵**社交型人養成習慣的訣竅◆概念型──創造力豐富，最愛新事物的挑戰者。*對新奇事物感興趣是概念型人的行為個性**衝動性購買是概念型人常有的消費習慣**源源不絕的新點子是概念型人職場工作特徵*