ダイレクトメールの添削をしていて気がつく、陥りやすいポイントが幾つかあります。今回は、その中の３つのポイントを紹介します。１．その手紙の目的が明確でない。…注文を受けたいのか？お問合せが欲しいのか？サンプル・カタログの請求を受けたいのか？。２．ビジネスモデルのステップを理解できていない。…お客様が商品購入に至る道順を理解した上でどのようにアプローチするかが重要。３．情報の順番がバラバラ…お客様の心を読み。問題点提示→事例→解決策→権威づけ→紹介。接続詞をうまく使い、流暢な流れを作りましょう。今回も、中小企業のコンサルタントとして全国を飛び回る門司港のバナナマンこと秋武政道が、自らの会社「じじや」の再生、マーケティングの実践を通して培った活きるノウハウを惜しみなく紹介。経営者・マーケティング担当者必聴。熱くゆるく本気でだだもれます！