Akcelerace B2B prodeje
Akcelerace B2B prodeje
Martin Bednář
Episodes
About
Reviews
Promote
Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji - Marián Kováč
36 minutes Posted Aug 14, 2020 at 12:00 am.
– někdy je nejlepší klienta přemluvit, aby nekupoval
– nemohu předpokládat, že se rozhodovatelé připravili, že si přečetli mé materiály
– klíčem je zjistit, co ti lidé mají společné, to se ale nedá na tom společném meetingu
– sales je přenos nadšení
– nadšení nejde “fejknout”
– 3 otázky, které si pokládám před přípravou prezentace
– čím méně slajdů, tím lépe – JÁ musím být uvěřitelný, ne slajdy
– užívám si prezentaci?
– co se stane, když dnes neprodám? asi nic
– soustředím se na oblast, kde jsou zájmy rozhodovatelů společné
– před velkou prezentací potřebuji mít přípravné schůzky s rozhodovateli
– společný zájem může být společná obava
– averze ke ztrátě – co se stane, když nekoupíte
– Mike Tyson – “Každý má na mě nějakou strategii, ta ale platí dokud nedostane první ránu do nosu”
– shodněme se nejdříve na tom co chcete, pak na tom, jak toho dosáhnout
– nemám rád konfrontační vyjednávání, vždy hledám shodu
– největší zabiják shody je “Ano, ale …”, tím se povyšuji
– reciprocita funguje – já udělám něco pro tebe, ty pro mě
– funguje i reciprocita v naslouchání
– naslouchání mi dá velmi cenné informace i to, že mě zákazník pak rád vyslechne
– prodej začíná tehdy, když je zákazník ochoten naslouchat
– žádný princip prodeje nejde použít na všechny lidi
– nikdy nepředstírám, že vím vše
– přišel jsem proto, že si vážím toho, čeho jste dokázali a přišel jsem proto, abych vám pomohl dosáhnout ještě více
– zákazník musí mít právo výběru, nikdy ho nikam netlačím
0:00
36:00
Download MP3
Show notes
Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených?
Klíčové myšlenky
https://martinbednar.net/akceleraceb2b/
https://martinbednar.net/blog/
This podcast uses Soundcloud for stats. Learn more on this podcast's About tab.
← See all 59 episodes of Akcelerace B2B prodeje
Podbay © 2026 Fancy Soups
About