Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci - Boris Sananes from Akcelerace B2B prodeje

Akcelerace B2B prodeje

Martin Bednář

Episodes

About

Reviews

Promote

Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci - Boris Sananes

28 minutes Posted Aug 12, 2020 at 12:00 am.

– klíčové je pochopit, kdo ve skupině má to poslední slovo

– nejdřív musíme začít naslouchat, zeptat se na jejich představy

– důležité je pochopit, co od tebe oni očekávají, v tom jsou velké rozdíly, někdo chce nejdříve výsledek, potom story, někdo chce nejdříve story a pak závěr

– na začátku organizační slide s pravidly,

– kontroluji na LinkedIn background rozhodovatelů

– vysvětlit big picture, pak „proč“, pak konkrétní návrh, detaily nejdou důležité

– hledám interního spojence, odborníka, který přesvědčí své kolegy, nechám ho mluvit

– pokud je někdo proti, nechám ho vyjádřit jeho frustrace a obavy, tím mi dá prodejní argumenty, neřeší se pak cena

– don’t assume, ask – ověřovat své domněnky

– skromnost, akceptovat, že nevím všechno

– koronavirus – vztahy jsou extrémně důležité

– podívat se na to, co potřebuje klient a jak mu přinést hodnotu

0:00

28:32

Download MP3

Share at current time

Show notes

Rozhovor s Borisem Sananesem, obchodním ředitelem firmy Zentiva. Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka.

Klíčové myšlenky:

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/

https://martinbednar.net/blog/

← See all 59 episodes of Akcelerace B2B prodeje