Jak prodat tomu, co drží kasu - Petra Balcarová from Akcelerace B2B prodeje

Akcelerace B2B prodeje

Martin Bednář

Episodes

About

Reviews

Promote

Jak prodat tomu, co drží kasu - Petra Balcarová

17 minutes Posted Aug 11, 2020 at 12:00 am.

– argument v B2B musí být jasný – náklady i přínos

– ukázka výpočtu návratnosti v B2B prodeji

– návratnost je postavená na odhadech, ale zákazník ji musí vědět

– proč má zákazník věřit mým odhadům návratnosti?

– návratnost je v B2B ten nejtvrdší argument, který funguje

– peníze jsou důležité až v neposlední řadě 🙂

– nejdůležitější je znát zákazníka, vcítit se do něj a snažit se mu pomoci

– klient může mít námitky vůči mým odhadům návratnosti, ale to je dobře, tím začíná dialog

– spousta prodejců se bojí mluvit o penězích

– koronavirus – krize pomůže zavést nové technologie, to nám může přinést úspěch

– 5 quick fixů – nové technologie, inovace služeb, inspirace u konkurence a v jiných oborech, poslouchat zákazníky a být fér k zákazníkům i dodavatelům.

0:00

17:02

Download MP3

Share at current time

Show notes

Spousta prodejců se bojí mluvit o penězích. Ví, že když se téma stočí na peníze, je to o tom, jakou slevu chce zákazník. Pojďme to ale obrátit. Pojďme ukázat zákazníkovi, kolik mu vyděláme. Pak se nemusíme bavit o slevě. :-)

Klíčové myšlenky:

https://martinbednar.net/jak-prodat-v-b2b-tomu-co-drzi-kasu/

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/

https://martinbednar.net/blog/

← See all 59 episodes of Akcelerace B2B prodeje