3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B - Petr Konečný from Akcelerace B2B prodeje

Akcelerace B2B prodeje

Martin Bednář

Episodes

About

Reviews

Promote

3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B - Petr Konečný

28 minutes Posted Aug 5, 2020 at 9:53 am.

– důležité je se podívat, kdo je firma a kdo je ředitel

– při svém prodeji stavím na svých zkušenostech, mohu pak zaujmout pozici partnera.

– umím se rychle naučit, o čem byznys zákazníka je.

– moc mi pomáhají reference

– pokud si klient myslí, že jsem mu přijel prodat, je to bariéra

– když přijdu ke klientovi, nepokouším se mu nic prodat, protože nevím, co potřebuje

– nejtěžší je pro mne první schůzka

– co dělat, aby zákazník nevzal mé řešení a nenechal si ho dodat někým levnějším

– v automotive je negativní motivace – aby se něco nestalo, tam cílím argumenty

– hledám obavy a bolesti potenciálního zákazníka

– dostaneme se pak k obyčejným lidským cílům – třeba „abych vypadal dobře“

– potřebuji 2-3 řešení, 1 je málo, 3 mohou být ale moc

– pomáhá role ďáblova advokáta – „A opravdu Vám to pomůže?“

– mám uši jako netopýr a dokážu dělat zákazníkovi reflexi

– pravidlo 1 – ptát se, ptát se: „Proč?“

– pravidlo 2 – učit se, googlit musím PŘED schůzkou, na ní je pozdě

– pravidlo 3 – znát svůj produkt

– dnes je doba NÁKUPNÍCH MOTIVŮ

– koronavirus – srovnání s krizí v r. 2008 – lidi se leknou

– přijde propouštění, některé firmy se na to ale chystaly už před koronavirem

– obchodníci se budou muset přizpůsobit, ne každý ale chce

– krize vždy přežívají ti úspěšní

– krize? – dostali jsme DAR

– klíčem je udržovat vztahy

– připravte si scénář, jaký bude byznys po krizi

– nedržet se kosmetických změn, trh chce NOVÉ SLUŽBY

– nehoda v F1 srovná startovní pole – nepředjíždí se a i ti poslední dojedou startovní pole, hra začíná od začátku

– Porterova analýza 5P – newcomer je ohrožení, ale POZOR NA SUBSTITUT

0:00

28:11

Download MP3

Share at current time

Show notes

Jak argumentovat, aby zákazník naslouchal a chtěl změnit svou situaci? Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1?

Dozvíte se ve videu.

Petr vede konzultační firmu. V této pozici kombinuje prodej a vedení reorganizací firem. A nedílnou součástí reorganizace je i komunikace a přesvědčování. Vidí tedy „prodej“ z obou stran – jako nástroj i jako zboží.

Klíčové myšlenky:

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/

https://martinbednar.net/blog/

← See all 59 episodes of Akcelerace B2B prodeje