広告の成果を向上させるための基本的なフレームワークであるAIDAについて解説しています。

広告がすぐに捨てられてしまう現実を踏まえ、まず読み手の注意を引き（Attention）、次に関心を惹起し（Interest）、さらに商品を欲しくさせ（Desire）、最後に具体的な行動へと誘導する（Call to Action）という4つのステップを踏むことの重要性を説いています。

成功する広告は、いきなり商品の話をせず、ターゲットのリサーチに基づいてこれらの型にはめることで反応を高められると説明されています。