マーケティングの成果を最大化するために重要な二つの要素に焦点を当てています。

まず、集客において数字を理解することの重要性を説き、特に新規顧客獲得に向けた基本的な指標の把握を推奨しています。

次に、人の心理を利用した集客テクニックとして、あえて行動を禁止することで興味を引く「カリギュラ効果」を紹介しています。

さらに、紙媒体広告の効果測定方法や、広告媒体ごとの反応の目安についても具体的なアドバイスを提供しています。

(201912)