B2B新規ビジネス・アクセラレーション支援をさせて頂いてる時に、どこまで深掘れば、真の課題に到達してるんすかね？という質問を頂きますお客様が偏頭痛がするくらい痛み（Pain）があるかどうかを見るんだよー、それくらい共感してさーみたいなことは良く聞くのですが、どうもピンと来ないなぁとそんな時に、私が使う問いが一つありますそれは、、、ま、単なる一つの例なのですが、意外と効くのではないかとまたは、まずはそれはクリアしないとねと、いうことかとリトマス試験紙としていいんじゃないかなぁとそんな話をしています^ ^皆さんは、どんなふうに、検証してますかねー？😊