こんにちは。車販売専門の営業コンサルタント、野瀬貴士です。

車が売れない原因は集客に問題がある！と考えている社長は多く、集客アップこそ売上を上げる近道だ！と考えているカーディラーの社長は多いと思います。

お客さんさえ来ればもっと売れるのに。

そう考えていますよね。

ですが、集客を頑張ってもなかなか結果に結びつかない会社が多いです。

様々なカーディラーや自動車販売会社のご相談を聞いてきて、実は売上が上がらない理由は、集客ではない場合が多いことがわかりました。

コンサルティングを行ってきて、社内訪問や、大手コンサルティング会社が導入しているFC業態などを視察してみて感じたことがあります。

それは、営業マンが売る気がないということです。

私が訪問して感じるのですから、お客さんはもっと感じますよね。

営業マンに売る気がないのですから集客を頑張ってもなかなか売上を上げることはできません。

売る気がないと言ってしまうと、営業マンのせいだ！と感じる社長もいると思いますが違います。

これは社長自身が営業マンのマインドを会社を上げて育てていないことが１番の原因です。

まずは、営業マンのマインドを売れるマインドに変えていくことが集客よりも売上アップの近道となります。

今回はその理由をお伝えしたいと思います。

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