こんにちは。車販売専門の営業コンサルタント、野瀬貴士です。

世界的な新型コロナの感染拡大による販売不振や半導体不足などで、国内の自動車大手7社の2021年3月期連結の売上高が悪化し、

大手７社だけでも8.6兆円の減収となったというニュースがあるように、自動車販売会社の多くはなんとか売上を上げたいと考えている会社は多いと思います。

売上を上げるためには集客力を上げないといけない！と考えている社長が多く、集客力アップが売上回復への最重要課題と位置付け、コンサルティング会社などの集客ノウハウに時間とお金をかけている。

もしくはこれからかけようとしているところもあると思います。

ですが、実は売上が落ちている時に集客に力を入れてしまったら思わぬ落とし穴にハマってしまい失敗する可能性があることを知っていますか？

私のお客様には、集客よりも先に優先すべきことがあると口を酸っぱくしてお伝えしています。

集客も売上を上げるためには重要なのですが、売上が落ちている会社が行う優先課題は集客ではないのです。

この話をするとほとんどの社長さんは「え？野瀬さん集客しないと売上は上がらないよ！」というのですがそうではありません。

集客に力を入れてしまうことで逆に経営に悪影響を及ぼしてしまうのです。

今回は、売上が落ちている自動車販売会社が集客を考えたら失敗する理由と売上アップするために最優先すべきことは何か？をお伝えいたします。

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