こんにちは。車販売専門の営業コンサルタント、野瀬貴士です。

車の営業だけではなく、営業マンに求められることは「成約率」ですよね。

成約率とはつまり決定率でもあります。

あなたの会社にこんな営業マンはいませんか？

• お客様とフレンドリーな会話はできているのになぜか成約率が上がらない。
• 商談件数は多いのに打率が低い。
• 商談してもお客様を帰してしまう。
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など成約率がなかなか上がらない営業マンに対して、とにかく売上をあげろ！と発破をかける社長もいらっしゃると思います。

それでもなかなか成約率は上がりませんよね。

では、売れる営業マンはどんな営業をしているのか？

それは、お客様に違和感なくその場で決めていただく「即決営業」です。

即決営業を行うと成約率が飛躍的に上がります。

お客様に即決させると言うことは売り込みをかけて押し売りをしているのでは？と感じると思いますが、実際に即決営業をしている営業マンはお客様のリピート率や紹介も多く、名指しで選ばれる営業マンに多いです。

いったい即決営業とはどんな営業なのか？この記事では売れる車営業マンは必ずやっている「即決営業」についてお伝えしたいと思います。

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