|本期嘉宾|Chris，仪器仪表销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）|本期内容|今天邀请的嘉宾Chris，在23年7月份链接我。当时他是国企的一名测试工程师，然后转岗成为卖仪器仪表的销售，到现在刚好有10个月。Chris有非常强的主动性和学习能力，主要体现在两点：1、他Gap了一年，自己准备求职，底薪上涨42%成功转型上岸做销售；2、他作为销售的第1单，只用了1周时间。今天主要跟他聊聊转岗求职的经历和做销售的心路历程，希望对大家有启发。|时间戳|02:29 Chris背景快问快答03:57 gap1年转型做销售还能涨薪42%，我做对了这些13:38 我做销售第一单：只用了1周，如梦似幻21:17 沟通是一切的基础，PPT宣讲我学会了这些25:57 To B 的客户关系的本质是什么？29:32 客户杀价怎么办？ 35:44 给销售新人的几点建议|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|��菠萝，销售求职学员跳槽前岗位：国企人力跳槽后岗位：新能源销售跳槽成果：底薪涨幅140%，总包涨幅58%从投递简历到拿到心仪offer历时: 21天��小猫，国内Top3云厂商销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）�|本期内容|今天的播客是我们的求职类特辑——《找销售工作》的第3期这期我们邀请到了已经上岸的学员菠萝，以及辅导她求职的学姐小猫。菠萝是清华硕士毕业生，一毕业就进入了一家国企做HR。但是很快她又选择了离开国企，通过求职辅导转型进入一家新能源公司做销售。今天主要跟她们两位聊一聊：菠萝离开“稳定”的国企的原因以及求职过程中的一些教训跟经验。希望对正在做职业选择或求职的大家有帮助和启发。⏰|时间戳|02:57 快问快答get求职情况07:22 为什么要离开国企？14:16 转岗前这样准备更稳妥24:10 原来这些职业素养很重要40:10 如何跟前辈价值链接？44:27 打工人如何“反压榨”公司？|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|�‍�小C，销售求职学员跳槽前岗位：芯片行业FPGA验证工程师，纯研发跳槽后岗位：芯片行业FAE工程师，面向客户的（售前+售后）岗位跳槽成果：底薪涨幅30%+提成另算，算上提成总包涨幅40%（最低）70%（最高）五险一金情况：公积金从5%>10%从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天��小雪，外企大客户销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）�|本期内容|今天的播客是我们的求职类新特辑——《带100个人找销售工作》的第2期这期我们邀请到了已经上岸的学员小C，以及辅导她求职的学姐小雪。从非销售转岗到销售的学员，在求职过程中的一大通病：拿了一个底薪是降薪的offer，就想赶紧接受入职。转岗前作为纯研发岗的工程师小C，在本次求职过程中也有类似的情况。已经工作好几年的他，明知对方给的是应届生的offer包，就想要立马辞职了。这期我们会跟小C以及小雪聊聊降薪offer有哪些坑，以及小C同学在本次求职中的一些经验教训，希望对大家有启发和帮助。⏰|时间戳|02:20 快问快答get求职情况04:45 为什么明明是降薪还想去？14:59 高总包低底薪的offer有哪些风险?19:56 如何跟面试方要求加薪？27:11在谈薪过程中，话术重要吗？40:20 求职初期的“包挂简历”有这些问题43:25 求职过程的经验教训分享|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

��|本期嘉宾|大喵，销售求职学员跳槽前岗位：高校MIS软件，产品解决方案跳槽后岗位：教育行业Saas办公软件，销售跳槽成果：非销售转岗销售底薪涨18%，销售提成另算五险一金情况：涨283%从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天朵拉，IT大厂大客户销售，大喵的求职辅导教练（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）�|本期内容|今天的播客是一个非常特别的新特辑——《带100个人找销售工作》的第1期最近找我咨询求职跟职业规划的同学特别多，而奥姐这边的优秀学员已经有带出蛮多找到中意销售工作的同学。我们的播客新特辑会邀请这些已经上岸的同学给大家去做求职经验分享，以及我们的优秀的学长学姐带他们的一些心路历程。《带100个人找销售工作》第1期我们邀请到了已经上岸的学员大喵，以及辅导她求职的学姐朵拉。35岁的大喵，45天成功涨薪上岸成为为SaaS软件销售。最有意思的是，不会喝酒的她，最后入职了一家酒文化特别重的公司。听听看大喵在求职过程中做了哪些准备，以及踩到了哪些坑，应该对准备求职的大家有帮助。⏰|时间戳|03:04 快问快答get求职情况13:58 在转岗销售前，做了哪些准备？20:58 转岗真的可以不降薪吗？40:38 一开始的简历被pass了49:24 简历投递建议01:00:25 面试这样准备简直降维打击！01:22:25 面试准备建议|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

��|本期嘉宾|舟哥, 国内云计算大厂资深大佬（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~)链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~�|本期内容|上期是奥姐向舟哥提2个问题，我们聊了国内云计算跟AI的发展现状。这期换舟哥跟奥姐提2个问题，主要围绕：1. 奥姐在大厂做销售，跟现在带人做销售，这两者有什么不一样？2. 成为“马里奥”的这几年，有哪些收获跟感动瞬间？末尾，奥姐还会化身为嘴替，帮小岛会员跟舟哥提3个问题。希望这期对处于迷茫状态的职场人，有启发和帮助。⏰|时间戳|02:19 自己做销售跟带人做销售，这两者有何区别06:43 怎么帮企业标准化业务流程？11:58 如何将专业知识跟技能普及给各行各业？16:42 创业初期的“琐碎”事务，有哪些意义？25:50 是否单纯凭你去创造价值这个事情就能够拿到对应的回报|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

�|本期内容|今天这期播客是一个新尝试，是一期单口，内容来自会员权益【奥姐日课】里的一篇。奥姐日课2024 年第四篇，写给跟我一样小镇做题家出生的 24 届校招生。（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~⏰|时间戳|02:01 九成校招同学，在求职路上会遇到的两个bug02:19 简历上的工作经历越丰富越好吗？03:10 想要转岗做销售，这样做准备并不OK！07:15 好学历背景，真的不能跟职业好起点画等号！|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

��|本期嘉宾|舟哥, 国内云计算大厂资深大佬（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~�|本期内容|奥姐早期经常有在文章里提到过“奥姐团队的高光时刻，离不开公司两位副总裁，每次打飞滴过来帮我们一起搞项目”。今天来跟我一起录这期播客的便是其中一位， 舟哥。2020 年的时候，ta之于我是公司领导，也是一起做项目攻坚的战友；现在，ta化身为周哥，成为这期播客的嘉宾。今天请舟哥来分享一下：云计算、人工智能领域的发展趋势；以及在这个趋势下面，对大家在职业选择和发展上有哪些建议。希望今天这期播客对想要快速了解国内云计算和人工智能领域发展情况的同学帮助。⏰|时间戳|04:59 目前，国内几家云计算大厂各自的长短板是什么？16:53 产品同质化很严重，如何寻找未来的出路？19:52 国内的大模型技术有望追赶上chatGPT吗？目前的技术卡点主要在哪里？40:23 卖云计算跟卖传统的软硬件有什么不同？45:48 国内SaaS还有机会吗？哪种SaaS公司可以去？52:41 人工智能的发展会对职场人的就业产生哪些影响？大家在择业、技能发展上需要注意什么？|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

�‍�|本期嘉宾|CC，安防大厂的大客户销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~�|本期内容|今天这期节目邀请的嘉宾CC，是我们第10期播客的主人公。如果大家还有印象，去年11月份跟他对聊时，他正处于四面楚歌的境地。那时他刚入职新公司没多久，部门就被裁得只剩下他跟他的主管。更悲剧的是，今年过完年，他的主管也离开了。可能大家会觉得遇到这种公司的“大裁员风波”，是不是他也快凉凉了呢？恰恰相反，CC现在活得非常好。今天主要跟CC聊他的2段经历：一段是他刚毕业拿了11个offer，最后选择了国内一家非常火的AI四小龙公司，但在里面煎熬两年多，最终被裁的曲折职场经历。另一段是他入职现在的这家安防大厂，整个部门只剩下他一人了，如今他心态仍然很稳。希望对还在职场煎熬的同学有启发和帮助。⏰|时间戳|03:17 提醒了2次：”赶紧跑路！”还是没有行动14:45 出道即巅峰到“被裁”被迫跳槽到安防大厂，好的工作到底是什么样子？25:45 销售新人怎么样才能够让销售动作变成一种习惯？31:33 怎么利用打工人的身份让自己变得更值钱？35:18 看不到升职加薪的机会，要听领导的话“继续沉淀”吗？43:18 前辈说得“很对”，但不是我想要的！|关注我们|音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝公众号：奥姐的销售进化岛|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

��|本期嘉宾|Jenny, 软件行业大客户销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）�|本期内容|今天邀请的嘉宾Jenny，是21年链接我的一个老粉。当时她是在正在走下坡路的房地产公司上班，也是被我踢屁股转行到高科技行业。今天主要跟她聊两个话题：1、2年之内她不断突破舒适区的经历：以薪酬涨幅超过100%的offer从地产行业转行到高科技行业售前岗位，再从售前转岗到销售8个月内拿下2个百万级项目；2、她是如何从一个“怂包”成长为“战士”这期分享希望对所有不敢踏出自我舒适区的同学有启发。⏰|时间戳|06：20 销售做客户关系真的就是要跟客户吃饭喝酒吗？10:48 跨行业求职简历被拒，“没有人可以拒绝我！”20:02 只要给我机会面试，我都要通过！30:50 成功通过老销售”陌拜“和”陌电“考验，给转销售做足准备43:06 从”怂包“到”战士“：只能靠成事的正反馈|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

�‍�|本期嘉宾|叮当猫， ICT 硬件大厂ToB 销售（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）�|本期内容|今天这期节目邀请了的叮当猫同学，是00年的一位优秀小同学虽然年纪轻轻，但我在他身上看到了一股极强的生命力。他是我学员里面少有的已经有创业经历的年轻人：最近4年，他经历了三起三落。去年他回归职场，快速崛起，实习期最后2周惊险转正，之后独立运作搞定500万项目，并在最近跳槽到国内的一家头部ICT硬件大厂。今天主要跟他聊两个主题：1、他最近四年，比连续剧还精彩的三起三落创业经历；2、不管是创业时期还是职场打工身份，我都在他身上看到了极强的学习能力，而且还能做到学以致用应该对很多职场新人或者有创业想法的同学有启发。⏰|时间戳|04:33 上大学为什么会选择创业？06:46 第一次创业：我是个消费者，发现了信息差19:13 第二次创业：刚起势就关门，刚毕业就失业37:24 第三次创业：做自媒体，首个视频拿到百万播放量42:23 回归打工人身份，实习期最后2周惊险转正，8个月内独立运作500万项目52:14 大家都调侃我是”老师“：我”治好“了3个抑郁症患者|关于奥姐|香港科技大学MBA全球Top50大厂资深销售经理独角兽销售教练曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~