Descubre cómo dar más valor al cliente, pero no de una forma subjetiva, sino con un ejercicio claro en el que vas a:
- conocer más y mejor a tu cliente, sus necesidades, sus frustraciones, sus deseos.
- diseñar una propuesta de valor que será un producto o servicio que va a dar solución a esas frustraciones y a esos deseos no alcanzados.
- cohesionar ambas cosas mediante un proceso de encaje, para asegurar que el producto funciona, es aceptado y cumple con su función y, además, es interesante económicamente. :)
En este episodio te resumo Diseñando la Propuesta de Valor (Value Proposition Design, 2014), también de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, que nos detalla dos módulos de aquel lienzo de modelo de negocios que vimos en el episodio anterior, y que necesitamos dominar para tener el mejor producto y resultado posible.
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Diseñando la propuesta de valor - https://amzn.to/2H7PAg7
Aquí te puedes descargar la plantilla para practicar libremente con la creación de valor: plantilla de propuesta de valor
Si quieres profundizar en el tema, los creadores tienen una página con cursos y recursos: Strategyzer.com
Y en esta página encuentras las notas del episodio de hoy:
https://librosparaemprendedores.net/084
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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:
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