Si tu reclamación no avanza, casi nunca es mala voluntad: se la estás haciendo a quien no puede decidir. Cinco pasos para que te lo resuelvan.
Nov 13
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Si tu idea buena recibe un no, quizá nadie la evaluó: les pillaste por sorpresa. Cómo sembrarla antes para que en la reunión ya sea familiar.
Nov 11
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Negociar bien no es talento: es preparación. Los tres números, el porqué del otro y cuándo no negociar, según los profesores de Harvard Malhotra y Bazerman.
Nov 9
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Hay cinco tipos de frases que avisan de que has dejado de pensar. Cuando te pilles diciendo una, no decidas nada durante 60 segundos.
Oct 30
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Inventar o esquivar funciona en la reunión, pero te pasa factura después. Aprende a decir "no lo sé" con frases concretas y a ganar autoridad.
Oct 28
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Una decisión que sale mal no es una mala decisión. Annie Duke te enseña a separar decisión y suerte, y a decidir mejor cuando no tienes toda la información.
Oct 26
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Preguntar directo te da la respuesta presentable. Cuatro preguntas indirectas te dejan ver lo que de verdad le importa a quien tienes delante.
Oct 23
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La etiqueta que te pusieron al conocerte no se cae trabajando más. Se rompe cambiando el escenario, y te cuento cómo hacerlo esta semana.
Oct 21
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Patrick King explica por qué lees peor a la gente de lo que crees y qué hacer: línea base, motivación, ego y conversación en lugar de truquitos.
Oct 19
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Antes de lanzar tu próxima idea, pásala por el informe de producto: cuatro preguntas que te ahorran meses de trabajo y dinero mal gastado.
Oct 16
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