Toute l'équipe de Wholesale Is Not Dead vous souhaite une très belle année 2022 !  Nous sommes heureux de la commencer avec un invité passionnant qui a prévu d’ouvrir 3 points de vente en 2022 : Vincent Redrado.     Directeur général et fondateur du cabinet de conseil Digital Native Group, Vincent est spécialiste des marques digitales, nées sur internet, les DNVB.     En 2020, il lance Marquette, un concept store de 200m2 situé dans la zone commerciale de Labège 2 (Toulouse), regroupant ainsi 40 DNVB dont : Cabaïa, Izipizi, Faguo, My Jolie Candle, Super Petit, Billybelt, N’go, Flotte, Blissim, Les Miraculeux, Le Chocolat des français, et bien d’autres…  Très rapidement un second point de vente ouvre à Calais.   Vincent nous explique son business model basé sur le principe wholesale du dépôt vente :  Loyer fixe + commissions sur les ventes versées mensuellement.  Pas d'engagement.  Obligation pour la marque de communiquer sur Marquette. Avec de très jolis scores pour les marques les plus performantes (+ de 200.000€/an réalisés chez Marquette.     Il nous explique également comment dynamiser son offre par rapport au flux de consommateurs. Marquette est situé en centre commercial ce qui a un triple intérêt :  une offre constamment renouvelée et facile d’accès pour le client, un flux constant de visiteurs pour Marquette (entre 30 et 40.000 par an),  avoir une offre très attractive pour la foncière gérant le centre commercial qui profite de la visibilité que lui donnent les 3 millions de followers consolidés par les marques de Marquette.  Nous en profitons pour passer en revue les enjeux d’une telle organisation :   La gestion du planning d’animation commerciale qui est primordiale chez Marquette car chaque marque reste indépendante.  La gestion d’une équipe de vente polyvalente qui doit s’adapter au changement constant de l’offre et du merchandising.  La question du site e-commerce de Marquettestore.fr lorsque les marques en question sont déjà les championnes de l’acquisition digitale sur leur propre e-shop.  Et enfin, l’importance du wholesale pour réussir son développement digital, Marquette mise sur sa présence terrain avant de se lancer en digital.  Restez vigilant de prochaines ouvertures sont prévues cette année !   Excellente écoute,  https://www.digitalnativegroup.com/ https://www.marquettestore.fr/ https://www.cabaia.fr/ https://www.izipizi.com/ https://www.faguo-store.com/ https://myjoliecandle.com/ https://billybelt.com/ https://www.superpetit.com/ https://www.flotte.fr/ https://blissim.fr/ https://www.lesmiraculeux.com/ https://www.lechocolatdesfrancais.fr/ www.marsbranding.com     Pour soutenir le podcast :S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles etlaisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d 'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici .  Sur instagram : @marsbrandingagency      

Les périodes de congés correspondent aux périodes de rediffusions dans l'univers des podcasters, cela permet généralement de ne pas perdre en écoute, tout en prenant soi-même des vacances. Chez Mars Branding, nous enregistrons tout et surtout les rencontres qui nous passionnent. Tout au long de l'année nous mettons de côté de mini-épisodes que nous vous réservons pour les périodes les plus calmes. En pleine préparation de la saison 4 de Wholesale Is Not Dead, nous souhaitions commencer l’année en mettant en lumière une jeune créatrice de mode rencontrée sur la dernière session du salon Tranoï. Céline Shen, tout juste sortie de l’Ecole Nationale des Arts Décoratifs est plasticienne, chorégraphe, styliste et également finaliste du festival de Hyères 2020. Elle s’intéresse à la vie historique, intime et fictive du vêtement. Nourries d’une éthique de la rencontre, ses créations partent du local et de la tradition pour s’ouvrir au cosmos : « L’aura est cette empreinte invisible, impalpable que porte en soi chaque vêtement. »  Notre stand Wholesale Is Not Dead était situé à côté du sien lors du salon, nous avons donc eu du temps pour échanger et en apprendre plus sur sa vision créative et ses premiers pas de créatrice dans un salon de vente. Excellente écoute,    https://celineshen.com/ https://revuedecor.fr/celine-shen-ou-la-vie-sensible/ https://www.tranoi.com https://www.palaisdetokyo.com/

Fin de la troisième saison de Wholesale Is Not Dead ! 11 épisodes, 11 success stories à écouter sans modération pour terminer cette année 2021 !   Vous êtes toujours plus nombreux à nous écouter et nous vous en remercions. Un grand merci à nos invités de la saison 3, des concepts stores qui façonnent  les quartiers chics de Lyon @Blush, des jeunes qui s'inspirent des meilleurs pour réveiller le centre-ville de Nancy @Boulet, ou celui de Montpellier grâce à une approche artistique travaillée @Solar, des fans de sneakers qui nous redonnent de l'espoir en proclamant Paris incontournable sur la scène mondiale @SNS, des légendes de St-Tropez @Trinity, ou des géants du luxe de Luxembourg @Smets, des stars d'instagram @LesImpertinentes et des stars de la chaussure @ChaussureOnLine.com. Merci également aux analyses fines de nos experts internationaux @IADS et digitaux @LeNewBlack, ainsi qu'aux épisodes indédits et hors-saisons réalisés en collaboration avec @Tranoï et @LaFédérationduPrêt-à-porterFéminin qui ont permi à notre podcast de prendre son envol en live et à l'international ! Rendez-vous en 2022 pour une nouvelle version, une nouvelle musique et de nouveaux invités qui vous plongeront toujours plus loin dans l'univers du Wholesale ! Pour nous accompagner toute la saison, n’oubliez pas de vous abonnez au podcast , de le noter si votre plateforme d’écoute vous en donne la possibilité et de vous abonnez également à notre newsletter . Si vous souhaitez participer au podcast ou en profiter pour sponsoriser nos épisodes, n’hésitez pas à nous écrire . 

Dans cet épisode, nous recevons des savoyards ambitieux, mais surtout des spécialistes de la chaussure. Après avoir implanté Geox en France en 1998, Georges et Karine Berra décident de devenir indépendants et ouvrent leur première boutique. Aujourd'hui ils possèdent 16 points de vente, une franchise Timberland, 2 sites internet et une marque en propre, Armando. Nous revenons avec eux sur les clés de leur succès. Ayant touché à tous les aspect du métier de la distribution de chaussure, nous en avons profiter pour comprendre les avantages et les inconvénient de chaque business model, Indépendant VS Franchisé ? Marque en propre VS Revendeur ? Se lancer sur internet ou développer son parc de boutique ? En 2020, surfant sur les opportunités que crée le télé-travail, ils lancent un site internet dédié à l'univers du chaussons. Chaussonsonline.com est donc le premier site e-commerce multimarques 100% chaussons. Ils référencent une quarantaine de marque et vendent entre 15 et 80 paires de chaussons par jour. Longue vie au chausson ! www.chaussuresonline.com www.chaussonsonline.com www.geox.com www.timberland.fr www.marsbranding.com     Pour soutenir le podcast :S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici .  Sur instagram : @marsbrandingagency     

Dans cet épisode, nous recevons Selvane Mohandas du Ménil, Directeur Général de l’IADS – International Association of Department Store. Arrivé récemment à la tête de cette organisation, Selvane compte bien faire connaitre son activité et partager les analyses qui en ressortent. Car, si l’IADS est encore méconnue, cela vaut la peine de s’y intéresser. Cette association qui existe depuis 1928 aura vu passer la plupart des grands magasins internationaux et aura formé au moins 1/3 de leurs dirigeants. Parmi ses membres en 2021, nous y retrouvons Manor en Suisse, The Mall en Thaïlande, SKP à Pékin, mais aussi El Palacio de Hierro au Mexique ou les Galeries Lafayette en France. Leur objectif ? Se regrouper pour partager leur best practices et leurs galères sur la modernisation des points de vente, le développement de trafic, comment attirer la Gen Z ? comment moderniser le fonctionnement interne de ces mastodontes du retail ? que faire lorsque les touristes ne sont plus là en temps de confinement ? Selvane nous explique son métier de chef d’orchestre de cet observatoire unique au monde et l’avenir du retail en grand magasin, notamment sur des enjeux de recrutement et de formation du personnel.     Excellente écoute,   https://www.manor.ch/  https://www.magasin.dk/ https://www.themallgroup.com/ https://skp-beijing.com/ https://www.becoenlinea.com/ https://www.breuninger.com/de/ https://www.elcorteingles.com/ https://www.galerieslafayette.com/ https://investors.falabella.com/ https://www.lifestylehk.com.hk/ https://shopsm.com/ https://www.elpalaciodehierro.com/ https://www.iads.org/ www.marsbranding.com      Pour soutenir le podcast :S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici .  Sur instagram : @marsbrandingagency    

Olivia Kharoubi a créé Les Impertinentes il y a 7 ans en plein cœur de Paris, depuis ce jour-là c’est la galère : Charlie Hebdo, les grèves à répétition, les gilets jaunes, les confinements, l’exode urbain des parisiens, pourtant, rien n’arrête le dynamisme d’Olivia et la motivation de ses équipes. C’est grâce au partage de leur bonne humeur et de leur joie de vivre qu’elles ont réussi à se faire une place dans le quartier, dans la capitale et sur le digital. Animant une communauté de 55K abonnés, l’équipe prend les réseaux sociaux très au sérieux. Nous échangeons avec Olivia sur l’évolution du métier de détaillant et en particulier sur le rapport au digital :  L’offre digitale qui diffère de l’offre en boutique. Comment retranscrire l’expérience client boutique sur les réseaux sociaux. L’efficacité des réseaux comme instagram à des fins commerciales. La gestion de son planning hebdomadaire entre production de contenu, gestion de la boutique, des achats et du personnel de vente.  Olivia, nous dévoile également une recette secrète de business model réussi à base de Céline Dion. Excellente écoute,  https://about.bestseller.com/about-us/our-company https://www.opullence.com/ https://hodparis.com/ https://www.lesimpertinentes.fr/fr/www.marsbranding.com  Pour soutenir le podcast :S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici  . Sur instagram : @marsbrandingagency  

Smets est un concept store de luxe, reconnu pour avoir amené des marques internationales telles que Balenciaga, Saint Laurent, Raf Simons et Yeezy au Luxembourg. C’est également une aventure familiale qui depuis 1986 mélange soigneusement la culture, la mode, l’art de vivre, le design, la beauté et la nourriture. Nous avons reçu Pascaline Smets, acheteuse et directrice artistique des 7 points de ventes situés en Belgique et au Luxembourg. Luxembourg, pays particulier de 600.000 habitants, où le flagship de 3000m² s’adresse à une clientèle internationale.  La passion et l’émotion sont au cœur du concept, Pascaline travaille son avant-gardisme en soutenant des créateurs tels que Off White, Gosha Rubchinskiy ou Simon Porte Jacquemus tout en présentant des œuvres d’art issues de sa propre collection. Elle nous présente son concept, nous parle de la singularité de son point de vente et nous explique sa stratégie d’achat. https://smets.lu/ https://www.prada.com/ https://fr.burberry.com/ https://www.stussy.co.uk/ https://stemsgallery.com/www.marsbranding.com  Pour soutenir le podcast :S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici  . Sur instagram : @marsbrandingagency   

Cet épisode est enregistré en partenariat avec la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin et le soutien du Défi.  Novembre, c'est le mois des budgets et des prévisions ! Les frontières s'ouvrent de nouveau après 2 années compliquées pour l'export des marques de mode. Nous sommes partis à la rencontre des directeurs des salons internationaux pour faire un point sur les tendances d'achat de leur marché et écouter leurs conseils pour entrer chez les multimarques de leur pays. Ils nous présentent également leur offre post-covid en tant que salon de mode. Au programme : Whiteà Milan, Coterieà New York, D&A à Los Angeles, Scoop et PureLondonà Londres, CPM à Moscou, FASHN Rooms à Düsseldorf, ainsi que Neonyt et Value à Francfort.  Dans cet épisode, nous recevons Karen Radley, créatrice et directrice du salon Scoop à Londres. Le salon a lieu en Juillet et Février au centre de Londres, dans la Galerie d'art Saatchi Gallery. Scoop est ce qu'on appelle un salon "boutique", le terme boutique en anglais désignant principalement les concept stores indépendants. Positionné haut de gamme premium, ce salon donne de la visibilité à 250 designers internationaux, dont beaucoup sont français : Maison Labiche, Robert Clergerie, Vanessa Bruno, Cacharel, Arche, Mexicana. L'offre est large et féminine, on y retrouve du prêt-à-porter, de la maroquinerie, des chaussures, des bougies, du parfums et de la joaillerie fine. Karen nous explique que les retailers anglais n'ont pas l'habitude de se déplacer à l'international pour passer leurs commandes, ils viennent donc tous à Londres pendant les fashion weeks, faisant du Scoop la meilleure porte d'entrée sur le territoire. Evidemment lorsque l'on parle du Royaume Uni en 2021, on s'intéresse au Brexit. Voici un lien qui vous donnera plus d'information : https://pretaporter.com/veille/point-brexit/  https://scoop-international.com https://www.saatchigallery.com/ https://hyve.group/Home Retrouvez toutes les informations concernant la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin sur https://pretaporter.com/. Pour toutes les opérations de la Fédération à l’international, rendez-vous sur https://modeinfrance.com/  Pour soutenir le podcast :  S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici  . Sur instagram : @marsbrandingagency   

Cet épisode est enregistré en partenariat avec la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin et le soutien du Défi.  Novembre, c'est le mois des budgets et des prévisions ! Les frontières s'ouvrent de nouveau après 2 années compliquées pour l'export des marques de mode. Nous sommes partis à la rencontre des directeurs des salons internationaux pour faire un point sur les tendances d'achat de leur marché et écouter leurs conseils pour entrer chez les multimarques de leur pays. Ils nous présentent également leur offre post-covid en tant que salon de mode. Au programme : White à Milan, Coterie à New York, D&A à Los Angeles, Scoopet Pure London à Londres, CPMà Moscou, FASHN Rooms à Düsseldorf, ainsi que Neonytet Valueà Francfort.  Le Royaume-Uni est un pays très particulier en ce qui concerne l’export de marque de mode : monnaie différente / style particulier / récents changements de réglementation douanière suite au Brexit / centralisation des activités à Londres. C’est au tour de Gloria Sandrucci, directrice du salon Pure London, de passer derrière notre micro dans cette série de podcasts hors-série sur les salons exports. Elle est accompagnée de Suzanne Ellingham, responsable marketing du groupe anglais Hyve, organisateur du salon pour nous parler du marché anglais et de ses spécificités. Pure London est le salon de la mode généraliste à Londres, il propose également un large de choix de fournisseurs permettant aux boutiques de développer une offre "marque blanche". L’union fait la force, le salon qui a normalement lieu à l’Olympia a rejoint le salon Scoop en septembre dernier pour faire face aux difficultés d’affluence dues à la crise sanitaire, sous une édition spéciale appelé Scoop Loves Pure. Cette collaboration sera renouvelée en Janvier 2022 avant de laisser les deux salons reprendre leur indépendance en Juillet prochain. https://www.purelondon.com/ https://hyve.group/Home Evidemment lorsque l'on parle du Royaume Uni en 2021, on s'intéresse au Brexit. Voici un lien qui vous donnera plus d'information : https://pretaporter.com/veille/point-brexit/  Retrouvez toutes les informations concernant la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin sur https://pretaporter.com/. Pour toutes les opérations de la Fédération à l’international, rendez-voussurhttps://modeinfrance.com/  Pour soutenir le podcast :  S'abonnerà Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici  . Sur instagram : @marsbrandingagency   

Cet épisode est enregistré en partenariat avec la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin et le soutien du Défi.  Novembre, c'est le mois des budgets et des prévisions ! Les frontières s'ouvrent de nouveau après 2 années compliquées pour l'export des marques de mode. Nous sommes partis à la rencontre des directeurs des salons internationaux pour faire un point sur les tendances d'achat de leur marché et écouter leurs conseils pour entrer chez les multimarques de leur pays. Ils nous présentent également leur offre post-covid en tant que salon de mode. Au programme : Whiteà Milan, Coterieà New York, D&Aà Los Angeles, Scoop et Pure à Londres, CPM à Moscou, FASHN Rooms à Düsseldorf, ainsi que Neonyt et Value à Francfort.  Dans cet épisode, nous recevons de nouveau Ulrike Kähler, qui cette fois-ci, nous présente le salon Fashn rooms de Düsseldorf. Fashn Rooms c'est le nouveau Fashion Gallery, qui était déjà le nouveau CPD. Pour résumer, c'est un des plus ancien salon de mode en Europe qui revient après 2 ans de confinement avec un nouveau nom. Alors que l'ensemble des salons de Berlin migrent vers Francfort, Düsseldorf, fidèle à elle-même reste indépendante et defend son titre de capitale allemande de la mode. Sa position géographique en Europe lui permet d'attirer le Benelux, la Scandinavie l'Allemagne, l'Autriche et la Russie. Regroupant plus de 600 showrooms, c'est un peu THE place to be pour trouver un agent ou faire ses premiers pas en Allemagne. Rendez-vous fin Janvier, du 29 au 31 à Düsseldorf ! https://fashn-rooms.com/ https://igedo.com/ Retrouvez toutes les informations concernant la Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin sur https://pretaporter.com/. Pour toutes les opérations de la Fédération à l’international, rendez-vous sur https://modeinfrance.com/  Pour soutenir le podcast :  S'abonner à Wholesale Is Not Dead pour ne pas rater la sortie du prochain épisode ! Mettre 5 étoiles et laisser un commentaire cool sur Apple Podcast pour aider d'autres personnes à découvrir le podcast. Pour nous poser des questions c'est par ici  .Sur instagram : @marsbrandingagency