În contextul dificultăților economice antreprenorii sunt mai tentați să demareze procese de evaluare a angajaților pentru a se poziționa mai bine pentru conservarea resurselor financiare și a clientilor, și traversarea în siguranță a crizei. Evaluarea performantelor este un instrument al unui management performant, și se realizeaza periodic (3-6 luni). Evaluarea performanțelor este diferită de monitorizarea indicatorilor de performanță, care ar trebui să se realizeze continuu. Invitatul podcastului este Diana Ianchis - expert în managementul resurselor umane și coaching. Diana se alatură echipei de experți Vision12 cu experiența sa de 13 ani în management de resurse umane, servicii de recrutare, coaching și antreprenoriat. Serviciile Dianei pot fi accesate în cadrul programului Vision12 dar nu numai. Principalele idei discutate: Ce este și Cine face evaluarea performanțelor într-o companie? - este un proces periodic prin care sunt evaluate performanțele profesionale ale angajatilor raportat la poziția/ rolul pe care-l ocupă; - de regula acest lucru este realizat de managerul direct al acestuia (supervisor) și se referă la competențele și rezultatele obținute. De ce este important acest proces? - permite o analiză reală asupra compețentelor existente în cadrul firmei, asupra rezultatelor obținute; - se poate acționa din timp pentru a direcționa oamenii spre rezultatele dorite; - este prilej pentru oferirea de feedback angajaților și îmbunătățiri continue; Cât de des se face aceasta evaluare a performanțelor? depinde de specificul posturilor, se stabilește împreună cu managerii; disctincție între evaluarea performanțelor (periodică) și monitorizarea rezultatelor (continuă) recomandabil, trimestrial sau semestrial; Pe ce trebuie să te concentrezi atunci când proiectezi un proces de evaluare a performanțelor? procesul trebuie să fie fluid, intuitiv, ușor de implementat; formularele trebuie să fie prietenoase, în mare parte cu check-box-uri și doar câteva răspunsuri descriptive; criteriile de evaluare să fie foarte bine operaționalizate și să nu lase loc de interpretare; Evaluarea fie realizată de managerul direct, dar și prin autoevaluare Partea cea mai consistentă trebuia să fie feedbackul, furnizat de managerul direct; rolul HR-ului în această parte este suport pentru manageri în a obține cele mai bune rezultate. Crezi că evaluările de performanță sunt un instrument eficient pentru motivarea și dezvoltarea angajaților? eficacitatea poate fi obținută numai dacă este folosit corect; dacă managerul este interesat să-și cunoască membrii echipei, le acordă suficientă atenție acestora, rămâne aproape de ei, va afla ce-l motivează pe fiecare individ din echipa; dacă își construiește sesiunea de feedback după procesul de evaluare a performanței având în vedere particularitățile fiecărui individ, șansele de a avea un instrument bun sunt foarte mari instrumentul este mai puțin important decât persoana care îl aplică. Pentru angajați este motivator sau mai degrabă demotivant acest process? depinde ce imagine se creează sau cum se transmite angajaților; recomand prezentarea acestui process încă din faza de recrutare; prima evaluare aș vedea-o oportună la finalul perioadei de probă, astfel familiarizăm angajatul cu această procedură internă și-i demonstrăm că nu este “bau-bau”; Ce impact au evaluările de performanță asupra bunăstării angajaților (sănătate și fericire)? dacă evaluarea este văzută ca un proces stresant, acest lucru poate afecta sănătatea angajaților. explicați exact procesul și să vă clarificați așteptările chiar de la început angajatul nu trebuie să se simtă amenințat am întâlnit oameni care se simt foarte fericiți cu privire la un feedback pozitiv la locul de muncă, alții fericiți pentru că au primit un bonus, dar și oameni care obișnuiau să vadă aprecierea doar ca o procedură și nu aveau sentimente pozitive sau negative în legătură cu aceasta un rezultat bun la o evaluare a performanței creează o stare de bucurie, cum ar fi veștile bune, nu neapărat fericirea. Cum putem să ajutăm antreprenorii și echipele lor legat de setarea sau optimizarea procesului de evaluare a performanțelor? e suficient să ne contacteze și după prima interacțiune vom putea construi împreună un plan de acțiune potrivit nevoilor organizației :)

Invitatul podcastului #20 este antreprenorul Vlad Ciurca - Co-Founder & Executive Producer la Techsylvania, festivalul clujean de technologie care in 2020 migreaza in online si vizeaza 4000 de participanti. https://www.facebook.com/events/207011360347482 Am aflat din discutia cu Vlad: - Cum s-a reinventat Techsylvania si a trecut complet online tintind sa fie cel mai relevant eveniment de tehnologie din Europa Centrala si de Est? - Pentru ce tip de public este relevanta conferinta? - Ce speakeri vor fi prezenti la editia din acest an, avand in vedere majoritatea sunt fondatori si investitori cu experienta, nu speakeri de profesie? - Cum poti participa si ce formule de acces exista pentru tine si cum te poti alatura participantilor deja inscrisi din peste 40 de tari? Enjoy! P.S.: E despre antreprenoriat si viziune antreprenoriala! Aceasta filmare nu este sponsorizata in vreun fel.

Invitatul podcastului este Diana Ianchis - expert in managementul resurselor umane si coaching. Diana se alatura echipei de experti Vision12 cu experienta sa de 14 ani in management de resurse umane, servicii de recrutare, coaching si antreprenoriat. Serviciile ei pot fi accesate in cadrul programului Vision12 dar nu numai. Profil LinkedIn Diana Ianchis https://www.linkedin.com/in/dianaianchis/ Diana a raspuns la cateva intrebari: - Care sunt companiile care are avea nevoie de serviciul de resurse umane? - Cand apelam la un serviciu de HR externalizat? - Unde putem interveni pentru a-i ajuta pe clientii Vision12 si nu numai, in ceea ce priveste resursele umane? - De ce sa apeleze la recrutare externa si nu la realizarea interna a cestui process? - Care sunt cele mai frecvente erori facute de nespeciaisti?

Doru Șupeală de om de marketing. Sau de markethink :) cum se definește singur pe profilele de social media. Gândește mult și postează mult pe social media. Ironic, chiar cinic. Trage în toate direcțiile fără milă. L-am invitat pe Doru în podcasturile Vision12 pentru că are două preocupări majore pe care le apreciem în mod deosebit și despre care l-am invitat să ne vorbească: Employer branding și Școala SPOR (leadership și responsabilitate pentru tineri angajați sau viitori angajați). Este ceea ce noi apreciem a fi antreprenoriat educațional. Doru este foarte pasionat de marketing, oameni și economie. A fost bursier la MBA-ul pe care University of Hull îl derulează împreuna cu BT în Cluj-Napoca iar în prezent urmează un doctorat în cadrul UBB unde studiază climatul organizațional din perspectiva încurajării creativității și inovației. Este de asemenea antreprenor și consultant pentru companii importante din România. Prin urmare, subiectele pe care le-am abordat în podcast reflectă preocupările menționate: educație și formarea viitorilor lideri și employer branding. Despre cum organizațiile devin mai umane și mai înțelepte, mai calde și mai primitoare pentru oameni, despre cum se poate construi o cultură și un climat favorabile și oamenilor, și businessului, despre leadership, devenire, și responsabilitatea față de propriul destin profesional dar mai ales față de ceilalți, ca și lideri servanți. Am început discuția cu Doru, invocând contextul inventării muncii și companiilor în contextul covid19, și despre provocările survenite în viața organizațiilor, pentru actualii angajați și lideri. Schimbarea modului în care colaborăm a fost un șoc. Au fost cazuri în care trecerea la munca independentă din spațiul personal a fost o catastrofă pentru unele companii. Companiile nu au fost pregătite, nu au avut instrumentele pentru a coordona și a face munca să se întâmple. Au descoperit că modul în care conduceau operațiunile era total nepotrivit, în special pentru managerii obsedați de control. Acești manageri erau demoralizati pentru că nu pot să schimbe mind set-ul oamenilor de la distanță. Cele mai multe organizații au oameni care-și doreau astfel de muncă de la distanță dar nu aveau condiții pentru aceasta formă de muncă zi de zi. (instrumentele, banda de internet, disciplina, confortul și decorul de birou, nu de camera de copii :) ); a fi productiv în astfel de mediu este o mare provocare. Cel mai mult le lipsesc oamenilor relațiile sociale. Dincolo de activitatea productivă, există conexiunile umane în cadrul organizațiilor și echipelor. Exista multiple canale de comunicare formale și informale anihilate de criză. La munca de birou există schimbul direct de informații nu doar verbal. În online lipsește, ceea ce poate afecta productivitatea și moralul. Despre cultura și climatul organizației în online Se observă o rupere sau subțiere a relațiilor dintre oameni ceea ce este periculos pentru organizații pentru că acestea fac parte din secretele construirii unor echipe performante. Este motivul pentru care foarte mulți vor să se întoarcă la birou. Lipește sprijinul managerial (mentoratul), care nu se poate face eficient online. Gesturile strict umane, o bătaie pe umăr, o privire, un ton anume lipsesc complet online. Cum îi ajută Doru pe clienți în proiectele de consultanță? dupa 20 de sesiuni ale cursului de Employer Branding, live în sală, la care au participat 3 categorii de oameni: hr-iști (40%), oameni de marketing (40%) antrepreprenori și studenți (20%) concluzionează că cei care vin din companii mici au încredere că pot sa aplice 100% ce s-a discutat la curs, ceilalți spun că e foarte frumos ce se discută dar că la ei în companie nu se va putea implementa nici 10% din bunele practici. Ca și consultanti putem să-i ajutăm dacă vor să fie ajutați. Dar suntem ca și medicii. Nu ne putem vindeca în locul bolnavului. Poți sa faci o diagnoză și pacientul decide ce vrea să vindece. Unii s-au împrietenit cu boala și nu vor să vindece nimic. Le ofer un framework, imagine de ansamblu și le arăt toate ingredientele, componentele și instrumentele care pot compune o propunere de valoare pentru viitori angajați. Nu e musai să le folosești pe toate douăsprezece sau pe toate în aceeași proporție. Etapele procesului de consultanță în employer branding cunoaștere și audit, explorare prin cercetare externă a reputației de angajator. stabilirea surselor de informații împreună cu clientul. definim lista de probleme: lista clientului și lista mea, rar sunt egale :) decidem împreună la ce lucrăm și stabilim o serie de obiective le arăt un proces din 4 etape: discover, design, development, deliver. Cele mai multe organizații vor direct faza 4. Durata programului depinde de la organizație la alta, de la 3-6 luni la câțiva ani. Cultura organizațională și ce se poate schimba? Cine e responsabili de asta? Cultura unei organizații apare când acea organizație se naște. Atunci începe reputația și cultura. Nu prea le place antreprenorilor sau managerilor etapa de discover, dar trebuie să fii foarte onest cu tine. la vârf există această reținere sau limitare. Din fericire tot mai mulți antreprenori tineri sunt tot mai onești și vor să construiască pe curat. Generațiile mai vechi nu vor decat putere și avere și nu îi interesează o construcție pe termen lung. Dovada că unii sunt deja faliți sau au vândut afacerile. Cei care construiesc acum înțeleg că e nevoie de o altă abordare. Compania nu este proprietatea lor. Antreprenorul devine proprietatea organizației. Nu poți lua pauza de la calitatea de antreprenor. Exemple de organizații de la noi pe care le-am cunoscut și le admir: Bitdefender, UI Path, Evonomics (IT Constanta), Wolfpack digital, Airports labs, Blugento, Evozone, Arcadia 9medical Iași), Miele (electrocasnice Brașov). Importantă e contruirea unei culturi și climat pentru creativitate și inovație. Aici intră tot: gândire procese interne, selecție oameni, interacțiunea și motivarea oamenilor, knowledge management. Antreprenoriat educational prin ONG: Scoala SPOR. Am creat scoala Spor pornind de la experiențele avute ca angajați prin diverse organizații. Cea mai mare problemă a tinerilor din organizații este că nu au mentori. Ies din facultate de 24-25 de ani nu prea știu să facă nimic practic. Vin îndopați de teorie și ajung în organizații direct la treabă. Primesc ceva training dar strict legat ce unele task-uri dar nu au nici un fel de ghidaj în dezvoltarea personală și profesională pentru a face alegeri de carieră. Școala românească nu îi ajuta să își descopere vocația și punctele de interes. Majoritatea vor schimba multe cariere de-a lungul carierei pentru că se schimbă economia. Mulți fac deja mai multe meserii simultan. Multe organizații încă aleg să pună lideri pe cei care nu sunt pregătiți sau nu doresc rolul, ci doar banii de lider nu și responsabilitățile. Într-un astfel de climat oameni nu cresc, nu se dezvoltă, nu au inițiative, nu au curajul de a da rateuri, deci nu au ocazia să învețe. Pornind de la acestea, am zis să adunăm în școala SPOR oameni faini care pot să împărtășească din experiența lor. Încercăm să deschidem ochii și să le dăm surse de inspirație și modele care în cazul nostru au funcționat. Îi invităm să gândească, să caute informații, să lucreze în echipă, să colaboreze. Aducem în Scoala SPOR oameni experimentați dispuși să facă sharing de experiențe și să ofere mentorat. Valorificăm expertiza noastră de top manageri ca să ajutăm organizațiile să facă lucrurile mai corect. Fiecare curs creaza o comunitate profesională care mai apoi face schimb de informații și se consultă reciproc. Se derulează sub formă de module intense de o zi, maxim două, cu volum uriaș de informație. Pregătim oamenii înainte de curs și multe materiale post curs. Tratăm lucrurile în mod dinamic. Nu sunt două cursuri la fel ci adaptăm conținutul și arhitectura la cei prezenți în seria respectivă. Alegem să livrăm informații și experiență care poate să producă schimbare pozitivă în organizații. Noi toți avem nevoie de alte modele de lideri pe care să le folosim ca inspirație pentru masa critică de schimbare profundă spre modelul de lider servant. Dacă reușim să perpetuăm acest model (întâlnit în organizațiile inteligente) jumătate de drumul de făcut pt a fi o altfel de țară și a fi altfel de businessuri, e deja făcut. https://www.facebook.com/doru.supeala https://www.linkedin.com/in/dorusupeala/ https://dorusupeala.ro/ https://scoalaspor.ro/

Invitații podcastului sunt doi membri JCI, una din organizațiile în care am activat de-a lungul timpului. Daniel Oltean președinte și Costina Bârjovanu vicepreședinte proiecte, ne-au explicat cum a apărut ideea proiectului civic MASA PENTRU MEDICI, ce resurse au mobilizat și cu ce efecte. Cei care doresc să se alăture demersului o pot face prin intermediul donațiilor sau parteneriatelor. JCI Cluj Revolut sau BT Pay : 0742532621 Transfer bancar contul asociației JCI Active Citizens Cluj: RO04BTRLRONCRT0254378205, Banca Transilvania Website: http://jcicluj.ro/ Facebook: https://www.facebook.com/JCIcluj LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/jci-... Daniel Oltean [email protected] 0745424247 www.jcicluj.ro Costina Barjovanu Numar de telefon: 0742532621 Adresa de email: [email protected] LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/costina-b... Facebook: https://www.facebook.com/barjovanucos... https://www.facebook.com/Danutzu87

Mădălina Hodorog a fondat și dezvoltă un un business în domeniul antreprenoriatului educațional. Proiectul ReImagine Education promovează educația altfel prin construcția de concepte de training corporate sau pentru tineri studenți, având la bază educația experiențială dar și prin strategiile de business și comunicare dezvoltate pentru companiile care activează în zona de educație sau au această componentă în viziunea lor. Am discutat cu Mădălina cum derulează un astfel de business în aceasta perioadă, pornind de la momentul din urmă cu 2 ani când i-am fost coach în cadrul unui proiect european care încuraja antreprenori și manageri să pună accent pe inovație și planificare strategică. Acela, a fost momentul care a ajutat-o să aibă mai multă încredere în viziunea sa, să înțeleagă ce înseamnă să formulezi o buna viziune personală și de business și să faci o strategie și un plan de acțiune pe 5 ani. De ce formularea unei viziuni și trasarea unei strategii de business nu sunt doar vorbe goale în cazul ei? ‘Au trecut 2 ani și eu sunt pe direcția bună. Fac exact ce mi-am propus: ofer o gură de aer proaspăt pentru educație. M-ai ajutat să îmi formulez viziunea de business și să-mi gândesc produsele: sesiunile de training pentru studenți, pentru profesori, consultanța pentru companii.Toată claritatea mi-a venit din planificare strategică! În situații de incertitudine precum acest Covid19, e momentul să te întorci la viziune, la strategie. Să afli ce poți să adaptezi mai bine la acest context’, spune Mădălina. Cum face antreprenoriat în zona educațională? Mădălina vine din domeniul organizării de evenimente pentru diverse comunități de antreprenori unde a avut ocazia să înțeleagă nevoile acestora legate de angajați și predând la FSPAC, înțelege și nevoile studenților și ale profesorilor de a se adapta la actualele cerințe ale pieței muncii. Propune o soluție care acoperă toate aceste nevoi într-un program integrat. Cum inovează în domeniul educațional? Acolo unde statul, ministerele, par că nu conduc educația spre o întâlnire reală cu nevoile pieței muncii, Mădălina și partenerul ei Călin Crețu, aduc Programul Future. Cei doi inovează prin dezvoltarea unui concept fusion education ce reunește trei stakeholders ai pieței muncii: companii, studenți și profesori, acoperind astfel o nevoie pe care alți furnizori o ignoră fie o acoperă doar parțial. Prin traininguri interactive cu studenții, îi ajuta să îsi găsească direcția de cariera și să-și dezvolte competențele soft (comunicare, lucru în echipă, adaptare la viitoarele organizații din care vor face parte. Pe de cealaltă parte, livrează traininguri personalizate pentru diverse colective de profesori de liceu și de facultate, pe care îi ajută să înțeleagă cerințele pieței muncii și nevoile mai specifice ale companiilor legate de viitorii angajați tineri, învățându-i pe aceștia metode și instrumente interactive de învățare de informală pe care actualele generații le preferă. Profesorii beneficiază și de învățare și instrumente prin care pot aduce online materia care de obicei o livrau în sălile de curs, ajutându-i astfel să se adapteze la condițiile de predare în perioada pandemiei. Future este programul pe care Madalina îl vinde companiilor care înțeleg să investească în viitorii angajați, acum doar studenți, și în profesorii lor. Gura de aer proaspăt pe care o aduc vine prin joc, bună dispoziție și multă energie, componente care diferențiază Future pe piața de training. Companiile care au cumparat până în prezent programul Future, sunt companii multinaționale din diverse domenii: industrie metalurgică și țevi precum Tenaris Silcotub, din industria IT precum Vertiv, sau din domeniul servicii pentru birouri precum Office Depot sau din aviația comercială precum Lufthansa. Mai multe detalii puteți afla din înregistrarea audio/video sau pe pagina de Facebook și pe site-ul madalinahodorog.ro.

Am discutat in baza intrebarilor Corinei Brandusam despre programul Evolution - pentru businessuri în vreme de criză În ultimele două săptămâni am primit pe mail, Facebook sau chiar direct la telefon mai multe întrebări legate de programul Vision 12 pe care îl derulez de peste un an. Iată câtva exemple de neclarități cu care m-am întâlnit. Întrebările de mai jos nu sunt citate, ci doar idei pe care le-am extras: Aș vrea să urmez Vision 12, dar vreau, în același timp, să fiu sigur că programul chiar e pentru mine și se pliază pe nevoile afacerii mele. Sunt interesat să aloc timp și energie pentru Vision 12, dar chiar un an? Nu există o variantă mai scurtă? Vreau să investesc în mine. îmi doresc să văd că businessul meu crește, dar nu stau chiar pe roze cu finanțele. De fapt, chiar de asta am nevoie de îndrumare ca să îmi revin cu cash flow-ul.  Înțeleg perfect întrebările și grijile pe care un antreprenor și le face acum în plină criză. Banii, timpul și energia sunt fără doar și poate resursele pe care tinzi să ți le drămuiești atunci când conduci o afacere în plină incertitudine. Iată de ce vin cu o veste care sper să te bucure: Lansez o versiune comprimată pentru Vision 12. Programul se va numi Evolution și va dura 3 luni. Practic, Evolution e Vision 12 redus la scară. Își păstrează aceleași proprietăți, dar e mai scurt. Desigur, rămân fidel vechiului principiu și anume că un an e cel mai bun interval ca să-ți pui pe roate un business și să aduci în el Claritate, Direcție și Rezultate. Totuși, atunci când alternativa lui Vision 12 e nimic, avem nevoie de o soluție care să te ajute să-ți pui afacerea în mișcare. Evolution, varianta de 3 luni, nu va putea niciodată să-ți aducă exact aceleași beneficii pe care un program de 12 luni le presupune, dar poate fi un start bun pentru tine în caz că nu știi încă de unde să începi. Am structurat în rândurile de mai jos cele mai importante informații despre Evolution: - Ce este, concret, programul? - Cui i se adresează? - Cum funcționează? Să luăm pe rând întrebările și să răspundem. Precis și la obiect. Ce este Evolution? La fel ca Vision 12, Evolution e un proces facilitat, adică un ansamblu de ședințe de consultanță, sesiuni de coaching și activități de monitorizare prin care tu, antreprenorul, și echipa ta vă întăriți strategia de business pe următorii 3-5 ani. Procesul este unul participativ. Eu răspund de proceduri, creez coontextul, iar voi, echipa din firmă, contribuiți cu idei și soluții. Rolul meu este să vă ajut să structurați, sintetizați și prioritizați cele mai bune soluții pentru business. Alături de mine în program lucrează o echipă de experți în finanțe, juridic, marketing, PR care îți pot oferi consiliere pentru ca afacerea pe care o conduci să de dezvolte pe toți pilonii ei de bază. Cui i se adresează? Evolution e o soluție pentru toate afacerile care au un minimum de 4 angajați și o cifră de afaceri de cel puțin 50.000 euro pe an. Spun cel puțin pentru că în program pot intra și companii cu unul sau două milioane de euro pe an și peste 50 de angajați. Iată cele mai comune probleme ale afacerilor care ajung în programul Evolution: - Vânzările nu merg bine, iar asta aduce blocaje în finanțele firmei - Rolurile în echipă nu sunt clar definite, iar oamenii nu lucrează eficient - Firma nu are o direcție precisă, iar asta demotivează echipa Dacă nu te confrunți neapărat cu problemele de mai sus, dar ești interesat să inovezi, dezvolți și să te organizezi mai bine financiar, atunci Evolution este cu siguranță un program care te poate ajuta. La finalul programului Evolution poți să obții, dacă ești implicat în proces, rezulate în cei mai importanți parameri ai afacerii: - Mărești cifra de afaceri - Ataci segmente noi de piață - Obții clienți noi - Creezi produse noi Cum funcționează Evolution? Procesul în sine e simplu. Nu spun că e floare la ureche, dar nici o filosofie ieșită din comun atunci când ai în preajmă un facilitator, adică o persoană calificată să te ghideze. Etapa 1. Organizăm o primă întâlnire cu echipa. Analizăm starea actuală a businessului și definim viziunea. Etapa 2. Ținem ședințe periodice cu echipa de management sau un reprezentant al echipei. Monitorizăm, practic, progresele și măsura în care deciziile pe care le-am luat împreună se implementează. Etapa 3. Analizăm rezultatele și rafinăm procesul. Iată algoritmul nostru de lucru: 1. Construim viziunea 2. Identificăm obstacole 3. Stabilim direcții de acțiune 4. Generăm un action plan pe un an Întregul proces se desfășoară online. Cum poți să intri în program? Sunt o persoană destul de prezentă în online și ușor de găsit.  Cea mai la îndemână soluție ca să încerci marea cu degetul e să te înscrii la o ședință 1 la 1. Intră pe pagina de mai jos și cere o ședință. Îmi spui ce te doare și fixăm de aici pașii următori. https://vision12.ro/coaching-11-online/

Techsylvania merge mai departe, online! Vlad Ciurcă este co-fondator Techsylvania alături de Oana Petruș. O evoluție în 6 ani ce marchează peste 3500 de participanți la ediția din 2019, plus o serie de speakeri de top, fondatori și investitori din industria tech din Europa și Statele Unite. Din familia de evenimente face parte și Codiax, un eveniment deep tech destinat programatorilor. Techsylvania este unul din cei mai vechi clienți ai mei, motiv pentru care l-am invitat pe Vlad să ne spună cum se adaptează la noile realități, cel mai de calitate eveniment de tech din Centrul și Estul Europei, găzduit la Cluj-Napoca. Ce măsuri ați fost nevoiți să luați? Am fost nevoiți să regândim toate planurile și scenariile legate de continuarea activității de organizare evenimente. Am schimbat data inițială de iunie cu septembrie. Am păstrat comunicarea cu toți partenerii strategici, și ei susțin realizarea evenimentului. Am ținut legătura și cu speakerii. Ne mutăm online! Ne-am uitat la oportunitatea pe care criza asta o generează pentru noi și am avut timp să ne gândim cum putem trece online toate evenimentele care noi le organizăm. Am avut aici în vedere în primul rând participanții și motivele pentru care ei participă de ani de zile la evenimentele noastre. Unii vin pentru partea de learning, inovație, alții pentru partea de interacțiune, pentru employer branding, business development. Asta ne-a revelat o oportunitate destul de bună pentru repoziționarea comunității și pentru lansarea unor inițiative virtuale. O buna parte din evenimentele noastre se pot derula de acum online. De exemplu, masa rotundă de succes, desfășurată săptămâna trecută online cu o serie de fondatori internaționali care lucrează activ la unele soluții privind coronavirus, de la device-uri de testare rapidă la platforme care urmăresc cum se răspândește acesta, la măsuri guvernamentale eficace ( de exemplu Taiwan, care a menținut la un nivel scăzut infectiile). Mizăm în continuare pe conținut! Cei care vin la Techsylvania vin sa vada ultimele trenduri, companii relevante, oameni cu care sa interacționeze live. ‘’Nu credeam ca o sa am ocazia sa il vad live în Cluj pe fondatorul de la Ubuntu! spunea unul din participanți din anii trecuți. Nu căutăm speakeri de profesie, ci experți fondatori care au dezvoltat companii de la câteva zeci de milioane, la miliarde de euro, investitori care administrează fonduri de milioane până la miliarde sau zeci de miliarde de dolari, experți de la companii de top gen Microsoft, Amazon Google, Twitter, Nvidia. Cum au reactionat partenerii tradiționali ai Techsylvania? Partenerii cu care avem o relație de mai mulți ani și am colaborat la mai multe ediții s-au arătat foarte deschisi la noile modalități de aborda evenimentul. Suntem plăcut surprinși că există în continuare susținere și mai ales încredere. În online poți atinge mai mulți participanți din mai multe țări. De exemplu, am avut anul trecut participanți din 40 de tari. Cum ar fi ca online să avem din 100 de tari?! Cred ca asta e foarte interesant pentru toți partenerii noștri! Mai vin investitorii la Techsylvania? Anul trecut am facilitat investiții de 100.000 de euro către câștigătorii de la secțiunea Startup Avalanche. Acum, totul depinde de context. Se observă o scădere a ritmului de investiții. Pentru cei care fac asta, este prioritar să fie atenți la portofoliul actual și cum îi pot susține. În funcție de resursele existente în cadrul fiecărui fond, unii sunt deschiși să facă investiții noi, (interes în special pe remote work și telemedicină) dar sunt și unele fonduri care stau în expectativă. Vor să vadă care sunt noile oportunități. Managerii marilor fonduri sunt dependenți și de contributorii la acele fonduri. Deciziile pot să vina mai greu. Dacă are cineva o idee buna? Doar dacă cineva are o idee validată și are deja încasări în creștere, este aproape de profitabilitate, se poate focusa pe găsirea de investitori. Pentru start-up-urile care necesită mult research și dezvoltare, probabil sunt posibile doar întâlniri online pentru cunoaștere. Facilităm relația cu investitorii Sunt o serie de startup-uri cu care discutăm acum despre oportunitățile de finanțare. Unii mai au în continuare resurse și dezvoltă produse, dar sunt și startup-uri pe care încercăm să facilităm alte variante de investiții. Există disponibilitate din partea noastră pentru susținerea lor. Startup Avalanche e răspunsul nostru. Este un segment dedicat din Techsylvania celor curajoși și care au ceva de spus in tech. Acum facilitam întâlniri directe cu investitorii online. Ceea ce e până la urmă e mai câștigător pentru mulți față de participarea la evenimentul de tech unde poate nu reușești să discuți față în față cu investitorul vizat. Comunicăm mesajele spre comunitate prin rețelele de socializare Comunicarea noutăților spre comunitatea Techsylvania, se va realiza treptat În următoarele câteva săptămâni anunțăm mai multe inițiative pe care acum le pregătim și din punct de vedere tehnic, astfel încât să fie compatibile și online.

Fotografia comercială, oportunitate în criză. Ștefan Socaciu spune că face parte din acea categorie privilegiată de oameni care fac ce le place și sunt și plătiți pentru asta. Este antreprenor și artist fotograf, realizează fotografie de produs, fotografie culinară, de arhitectura, și preda fotografie în cadrul Școlii de fotografie Ciorchin (alături de co-fondatorul Radu Sălcudean). Pe Ștefan l-am cunoscut în calitate de cursant Ciorchin în grupele de începători și mai apoi la avansați. La câțiva ani distanță, Ștefan și Radu au urmat un program de planificare strategică cu subsemnatul, motiv pentru care îl avem invitat azi la o discuție despre acest tip de antreprenoriat. Cum afectează epidemia Scoala de fotografie Ciorchin și propria afacere de producție foto? După 7 ani, școala de fotografie, care organizează cursuri, master classes, ture foto și susține festivaluri și ong-uri pro bono, migrează cursurile și spre online dar încă caută soluții pentru partea practică a acestora. Pe parte de producție foto lucrurile sunt mai așezate, pentru că are clienții care încă doresc poze. Și afacerea va crește, apreciază Ștefan, pentru că suntem într-un punct în care beneficiarii încep să înțeleagă că e mai scump să angajezi un diletant decât un profesionist. Departamentele de marketing și vânzări vor avea nevoie de imagini bune pentru a atrage atenția potențialilor clienți. Aici se va face diferența dintre firmele care vor funcționa în continuare și unele care nu prea vor mai funcționa. Comunicarea se face predominant vizual Ștefan ne explica și științific și cu argumente de vânzări și marketing, de ce crearea de imagine, va fi un business bun și în continuare, indiferent de condițiile economice. Imaginea si mesajul trebuie sa fie și puternice și bune pentru publicul țintă. Și asta aduce vânzări și succes. Ce înseamnă de fapt fotografia comercială? Ștefan invocă 3 categorii: fotografia de produs, de catalog (prezintă produsul așa cum e el, îl pune corect în lumină sau într-o perspectivă spectaculoaă), fotografia de lifestyle/ product placement (prezinți produsul așa cum este și cum îți îmbunătățește viața) fotografia conceptuală (crează contraste la nivel conceptual sau contraste cromatice, sau surprinde prin asocierea de idei) Legat de acestea, Ștefan spune că nu mai e vremea lui ‘merge și așa’. Profesionistii vor fi ușor de identificat și vor fi și indispensabili business-urilor de orice fel. Alegerea furnizorului de servicii foto e condiționată însă de educația vizuală și comparația cu standardele de pe Pintrest, de exemplu sau cu propriul gust. Mai da cineva bani pe cursuri de fotografie în vremuri tulburi? Pentru că frumosul este hrană pentru suflet și atunci mai mult ca oricând avem nevoie de îndeletniciri care să ne îngrijească partea emoțională. De ce ar vrea cineva să fie mai educat în fotografie? Pentru că fotografia este comunicare. Comunicare vizuală. Deci dacă vrei să comunici mai bine, mai eficient în primul rand vizual. Și acum dar și pe viitor asta devine un must have. De exemplu, daca vreau să comunic mai bine emoțional dorințele clientului meu. Fotografia e ca un sport de performanță. Trebuie să te antrenezi constant dacă vrei sa performezi. La finalul cursurilor noastre vei avea o înțelegere peste medie a ceea ce înseamnă o fotografie bună. Un cumul de factori (compoziție, mesaj, încărcătură emoțională) înțelegi limbajul de specialitate și noțiunile de bază și de ce o fotografie e mai bună decât altă fotografie. Cum poți ajuta antreprenorii din diverse domenii? Ce știm să facem este să spunem povești prin fotografie. Să scriem cu lumină. Îi pot ajuta să își spună povestea prin imagini. În plus trebuie să vină în colaborare și cu departamentul de marketing și vânzări pentru a construi un proiect de comunicare unitar, coerent. Legat de proiectele culturale în condiții vitrege Plănuim să publicăm mai multe albume fotografice tiparite dar și online ca și demers cultural. Activitatea culturală nu se face ca business-ul pentru profit, ci pentru valoarea culturală pe care o crează. Avem multe fotografii realizate în toată România și le vom dedica o serie de albume de excepție și le vom dubla cu expoziții. Puteti fi in contact cu noi accesand link-urile de mai jos: Web: https://vision12.ro/ FB: https://www.facebook.com/Vision12.ro/ Mail: [email protected] Mobile: 0744861059 https://www.facebook.com/Ciorchin/ http://ciorchin.ro/ http://stefansociaciu.ro/

Anca Marcu ne-a vorbit despre cei 4 ani de reușite la cârma Cooperativei Agricole Lunca Someșului Mic, înființată la inițiativa și cu sprijinul Fundației Civitas și despre importanța constituirii ca și grup de producători locali. Am cunoscut-o pe Anca și colegii săi fermieri în acea perioadă de început în care am fost solicitat să facilitez o serie de workshop-uri de planificare strategică. Certificări internaționale pentru calitate Astăzi, Cooperativa Agricola Lunca Someșului Mic, este certificata Global GAP pentru standardele de calitate și de igienă și a ajuns la o performanță economică de 500.000 de euro cifra de afaceri anul trecut. Creșterea a fost organică, cu perioade de consolidare, pe măsură ce au reușit să asigure tot mai multă desfacere pentru produsele fermierilor cooperatori. Creșterile înregistrate au fost de 20, 40 și chiar 60% anual. Cheia creșterii a fost diversificarea produselor pentru a răspunde unei cereri foarte variate din piață. Legume de Cluj Cooperația reunește 13 fermieri din Apahida, Jucu, Viisoara (jud. Cluj) și respectiv Chețani (jud. Mureș) și produce ardei, ardei iute, ardei capia, gogosar, varză, conopidă, ridichi, ceapă verde, gulii, salată, patrunjel legatura, marar, leustean, marar, roșii, castraveți, dovlecei, țelină, conopidă, varză roșii, porumb zaharat, roșii cherry, cartofi, ridichi negre. Livrează în 3 rețele de retail Anca ne-a vorbit despre provocările manageriale și despre cum a reușit cooperativa să devină un constant furnizor de legume și verdețuri pentru trei lanțuri de retail: Profi, Kaufland și Lidl, spre care în sezon circa 30 tone zilnic. Produse locale de Cluj ajung în magazinele celor trei lanțuri din toata regiunea nord-vest a țării. Dacă vă doriți produsele lor, căutați eticheta Lunca Someșului Mic la standurile de produse românești. Cumparând produsele lor, susținem producătorii locali. Prospețime pentru sănătate Recoltările au loc după-amiaza și a doua zi dimineața produsele ajung în magazine. În mai puțin de 24h. Prețurile sunt aproximativ aceleași cu cele aduse din import de la mare distanță. Este important să cumparam produse romanești de sezon pentru o alimentație corectă și pentru menținerea sănătății. Viitorul cooperativei, cercetare și rețete tradiționale de procesare Anca ne-a vorbit cu mult elan și încredere despre planurile de viitor. E vorba de mai multe proiecte ce le vor derula prin fonduri europene: înființarea de culturi în solarii, realizarea de produse tradiționale procesate în propriile facilități ce urmează să dezvoltate, deschiderea unor magazine proprii, respectiv a unei secții de ambalare procesare cu toate circuitele corespunzătoare si procesare (producerea de murături, zacuscă cu vinete din rețete tradiționale din zona Apahida). Cercetare și producție bio Împreună cu USAMV vor derula programe de cercetare care presupune că solariile vor fi spații protejate cu pradatori pentru a diminua cat mai mult utilizarea pesticidelor. Folosind capcane cu feromoni și prădători naturali în sere vor putea fi menținut atât aspectul cât și gustul produselor. Anca spera ca în cel mai apropiat viitor, cooperativa să cultive în regim bio și de asemenea să fie în măsură să livreze și la domiciliul familiilor din Cluj coșuri cu legume. Planificare strategică și traininguri Ambele sunt Importante. Sesiunile de planificare strategică dar mai ales implementarea au asigurat pana acum succesul. Dacă vrei rezultate, trebuie să te ții de plan și de implementarea a ceea ce înveți la toate trainingurile de antreprenoriat.