Show notes
【嘉宾👩🏻】甜甜（Sweetie）某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。负责中国大陆、中国台湾地区和中国香港地区的SDR业务。【主播👨🏻】大海/海局长【引言🐝】很多TOB公司使用了各种技术和手段获取了大量的线索。但是，这种流量的增加，也使得低质量线索的数量激增。而销售通常的注意力都会放到购买意愿最高的那群人中，而剩下的那些他们认为可能成单概率不大的线索就会被忽视。这就导致了市场部和销售之间会产生矛盾：市场部会问为什么销售人员没有跟进他们的线索，而销售人员认为市场部不懂什么是真正高质量的线索。所以，需要有一种职能来填补「市场」和「销售」之间的空白，解决二者之间存在的矛盾，即SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。本期嘉宾Sweetie 甜甜曾在戴尔、IBM担任销售相关工作，现任是某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。她即是管理工作，也是躬身在sdr一线工作者。对于销售与SDR，她有着自己独特也很接地气的认知和判断。感谢甜甜的倾情参与，祝她业绩不愁，月底再也不需要冲数字！Let's enjoy it~【提要📒】02:28 SDR到底是什么意思呢？04:18 SDR实际的工作场景05:28 场外信息“inbound&outbound”07:11 SDR对于企业的三大价值10:08 场外信息“win back”11:16 真实的SDR的两大考核指标13:51 如何规避SDR与销售之间抱怨或作弊？18:42 SDR的人才画像与招聘23:17 新人SDR应该花时间去学习什么？26:21 送给新人SDR的快速成长秘籍27:30 场外信息“funnel”34:21 是做销售"好"还是做SDR"好"？【互动🖋】🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~【音乐🎵】 片头：speed of light- Jazz Funk Sou 垫乐：Piano and guitar pure music 片尾：James Brown 《Try Me》【后期✂️】小铁【往期️🚀】海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新【收听👂🏻】❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：ToBinsiders （备注：TOB+公司）
