Jiaqi de Landbot, nos cuenta cómo desde los orígenes, ha ido evolucionando el modelo de negocio, con un pivote importante en los inicios, y luego con una experimentación contínua que les ha llevado a 18 versiones de precios y modelo de negocio. Reflexionamos sobre la importancia de este análisis continuo, y contamos técnicas concretas que se pueden usar para mejorar el modelo.

En este capítulo con Bárbara, atacamos desde la experiencia de una marketera de pura cepa, diferentes experimentos en los que ha participado para darle una vuelta a varios modelos de negocio. Marketing tiene mucho que decir sobre cómo mejorar el pricing y la rentabilidad de una empresa, y los conceptos de growth hacking, son perfectos para conseguir cambios que muevan la aguja. No te puedes perder el capítulo, porque nos metemos en harina, revisando al detalle varios casos super interesantes.

Un placer escuchar a Carlos sobre tantos sectores diferentes. Repasamos sectores tan dispares como Fintech, Proptech, SaaS, Gaming, intentando reflexionar sobre las dificultades en los modelos de negocio que suelen funcionar en cada uno de ellos. También de los que no suelen funcionar. Con la perspectiva de Carlos, con más de 25 años de experiencia en tecnología, no te puedes perder esta clase magistral de 50 minutos.

En este capítulo, repasamos con Javier LLorden, algunos de los factores clave que tras ayudar a más de 100 startups y scaleups de todo el mundo, considera más relevantes alrededor del modelo de negocio y la estrategia de pricing. Si no conoces a Javier Llorden, alucinarás con su extenso conocimiento en muchos campos, aunque sobre todo, fliparás con todo sus aprendizajes alrededor de una de las áreas más complejas de la empresa, las ventas.

Jaime nos cuenta como tras enamorarse de las finanzas en startups en su paso por Ontruck, y luego Geoblink, acabó haciendo una empresa de su pasión, Startup CFO De nuevo, muchos aprendizajes alrededor de la importancia de no usar el precio más margen, como estrategia de fijación de precios. A veces, es tan sencillo como tener un precio aspiracional como tuvo Jaime en sus inicios.

En este capítulo, Borja de Cobee, scale up referente en España, nos cuenta como han profesionalizado el pricing juntando especialistas dentro de la empresa con asesoramiento externo. Aunque no todas las empresas tienen la capacidad de incorporar este tipo de perfiles, algunos de los ejemplos de buenas prácticas que contamos en el capítulo, pueden ser realizados por cualquier empresa en cualquier fase de vida. Te animo a descubrir cómo evolucionó muy rápidamente el modelo de negocio en los primeros meses de vida, entendiendo bien a su cliente.

En este capítulo profundizamos un poco más en comercio online en la categoría de parafarmacia, un mundo apasionante y pionero en estrategias de pricing dinámico. Carmen Brioso, en su amplia experiencia en el sector, nos abre los ojos ante la complejidad de gestionar el precio en surtidos muy amplios de inventario, y como es de importante saber entender que el precio unitario de un producto es irrelevante cuando lo que vendes son grupos de productos. De nuevo, aprenderás un montón si no eres experto en ecommerce, no te lo puedes perder...

Toni, CEO y founder de Bloobirds, ex RedPoints y TheSaasInstitute es uno de los referentes españoles en producto SaaS. No solo ha ayudado a cientos de empresas a implementar metodologías óptimas de ventas de software, si no que luego se lanzó a crear un software para dar superpoderes a los equipos de ventas que usan Salesforce. En este capítulo, hablamos mucho del valor percibido, incluso entramos a debatir en directo sobre el pricing de un nuevo producto que están lanzando en Bloobirds. No te lo puedes perder, menuda joya de capítulo.

Hablamos con Josep de 3 negocios en 35 minutos, más información de valor en menos tiempo imposible. Naturitas, ecommerce líder en su sector, con una estrategia de pricing evolucionada de forma muy inteligente, desde ser el más barato a ser el más conocido. Food4Joe, enfoque de oceano azul, donde el marco comparativo de precios es díficl de fijar, por lo que la estrategia de precios es menos matemática pero con una clara diferenciación. EuroPistachios, un líder mundial casi marcando los precios del sector, y un enfoque de nicho geográfico que permite cierta flexibilidad en la fijación de la estrategia. Perlas de un emprendedor con mucho pedigrí.

David nos cuenta sus muchos insights sobre todo en empresas como Redpoints (empresa de software para detección de fraude en marcas) y Pridatect/Borneo (empresa de software para gestión de protección de datos) Su pasión por las ventas, imprime siempre una transición muy rápida entre los cambios en precios y modelo y su ejecución. No te puedes perder cómo del cambio a la ejecución se involucra al máximo para reducir el tiempo de mejora a niveles que pocos emprendedores consiguen.