Heute habe ich Dennis Kirpensteijn, Managing Director Deutschland und Österreich von Faraday Venture Partners zu Gast. Wir unterhalten uns darüber wie man über Faraday Ventures schon ab einer Ticketgrösse ab 1000 € zum Business Angel werden kann, nach welchen Kriterien sie ihre Startup Investments aussuchen und warum Startups schon Umsatz vorweisen können müssen. Um keine Folge mehr zu verpassen, abonniere den Startuperfolg Podcast: Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Dennis Kirpensteijn 01:08 - Über Faraday Venture Partners 01:54 - Dennis über seinen Startupweg 06:57 - In welchen Ländern Faraday Venture Partners aktiv ist 07:44 - Wie sie sich von Angel List unterscheiden 09:38 - Wie sie strukturell ihre Investments machen 10:48 - Über ihre Investmentkriterien 11:48 - Warum sie mit Co-Investoren investieren 15:27 - Warum die Startups in die sie investieren schon 6-12 Monate Umsatz vorweisen müssen 19:33 - Wie sie ihren Dealflow erzeugen und wie ihr Investmentfunnel aussieht 24:34 - Wie die Startupvorstellung gegenüber ihren Investoren aussieht 27:07 - Wie viele Leute pro Finanzierung im Durchschnitt in ein Startup investieren 27:42 - Was für Leute über Faraday Venture Partners in Startups investiert 29:29 - Wie man als Investor frühzeitig wieder an sein Geld kommt 35:26 - Was bieten sie ihren Startups als weitere Dienstleistung an        38:23 - Wie Faraday Venture Partners Geld verdient 42:40 - Über Fundraising in Corona Zeiten 46:13 - Wie man mit Dennis in Kontakt kommt Mehr Infos: Faraday Venture Partners Webseite Dennis Kirpensteijn Linkedin Dennis Kirpensteijn Email: [email protected] 

Show Notes: Heute habe ich Hannes Fehr von der Firma Leadvolution zu Gast. Hannes wird von den Online Marketing Rockstars liebevoll als ihr B2B Opa bezeichnet. Einen Titel, den sich Hannes durch zahlreiche Firmengründungen und seinem Mentoring von Startups im Auftrag von für führenden Accelerator Programmen wahrlich verdient hat. Wir unterhalten uns über Erfolgsfaktoren für die digitale B2B Leadgenerierung und geben Tipps wie Startups frühzeitig Leads generieren können. 00:37 - Vorstellung von Hannes Fehr 05:53- Erfolgsfaktoren für die digitale B2B Leadgenerierung 12:03- Der Unterschied zwischen Pull und Push Kanälen 14:30- Über Retargeting im B2B 17:18- B2B Musskanäle 19:41- Die 1:1 Ansprache über LinkedIN 22:31- Leadgenerierung für Frühphasen Startups 26:59- Vor Product-Market Fit Leads erzeugen durch Research   Mehr Infos: Leadvolution Webseite

Show Notes: Heute habe ich Martin Kreitmair vom Blockchain Startup Tangany zu Gast. Martin erklärt mir warum Unternehmen ihre Blockchain Infrastruktur Lösung einsetzen, wie Tangany es geschafft hat relativ schnell ohne Investment profitabel zu werden und warum ihr Gründerteam der Schlüssel zu ihrem Erfolg ist. 00:37 - Vorstellung Martin Kreitmair Tangany 01:32 - Was Tangany macht 05:01 - Was der Mehrwert von ihrer Whitelabel Blockchain Lösung ist 06:34 - Use Cases von ihrer Technologie 10:20 - Was ihr Gründerteam so besonders macht 15:52 - Wie sie in 2019 bevor Ihrem HTGF Investment profitabel geworden sind 19:08 - Welche Kanäle bei ihnen in der Kaltaquise funktioniert haben und welche nicht 21:20 - Wie weit sie mit ihrem Produkt waren als sie mit dem Vertrieb gestartet sind 23:38 - Über ihr Preismodell 28:47 - Wie ihr Buying Center aussieht und sich der Vertrieb gestaltet 31:27 - Wie sich ihre Leadgenerierung gewandelt hat 34:44 - Was sich in Europa zum Thema Blockchain tut Mehr Infos: Tangany Webseite

Show Notes: Nachdem ich vor 3 Jahren Christian in seiner Rolle als Investment Manager beim Corporate VC von CEWE interviewt habe, wurde es mal wieder Zeit zu gucken was der Gute heute so treibt. Christian ist nun Senior Investment Manager beim High-Tech Gründerfonds (HTGF), dem aktivsten Frühphasen-Investor in Deutschland, vielleicht sogar in Europa. Wir erzählen in unserem Gespräch hauptsächlich darüber was es heisst für den HTGF zu arbeiten. 00:33 - Vorstellung Christian Arndt 01:36 - Was Christian seit unserem letzten Interview vor 3 Jahren gemacht hat 02:46 - In welchem Bereich beim HTGF Christian tätig ist 03:34 - Wie viele Investments der HTGF pro Jahr macht 04:03 - Wie der Funnel beim HTGF aussieht 05:42 - Wo Christian seine Startup Investments findet 07:38 - Wie man Investmanager wird 09:39 - Was die HTGF Juniors für Hintergründe haben 11:18 - Was alles zur Arbeit eines VCs dazu gehört 13:30 - Was die Junior Analysten beim HTGF machen 16:58 - Die Positionen, die man beim HTGF durchlaufen kann 19:22 - Wie eine Investmententscheidung prozessual getroffen wird 19:43 - Über Ihr investmentkommittee 23:06 - Wie sie aktiv ihr Portfolio managen 26:17 - Hands-on Beispiele wie Christian mit seinen Startups zusammenarbeitet 27:35 - Über ihre internen Konferenzen 29:38 - Ihre Rolle bei Anschlussfinanzierungen Mehr Infos: High-Tech Gründerfonds Webseite Mein erstes Interview mit Christian

Show Notes: Nachdem ich vor 4 Jahren den parcelLab Gründer Anton Eder interviewt habe, spreche ich nun in Folge 055 mit Benedikt Lang, Team Lead B2B Lead Generation, was sich bei parcelLab getan hat. Wir sprechen über ihr Wachstum auf 70 Mitarbeiter, wie man Preiserhöhungen bei den Kunden durchkriegt, die Internationalisierung von DACH nach UK und Frankreich und was sich bei ihnen im Vertriebsprozess alles geändert hat. 00:35 - parcelLab Hintergrund und Intro von Benedikt 01:53 - Wo steht parcelLab heute 02:54 - Was parcelLab macht 04:19 - Was sich bei ihnen getan hat seit unserem letzten Interview vor 4 Jahren 07:25 - Wie sich Ihr Vertrieb geändert hat und wer ihre Zielgruppe ist 09:10 - Wie ihre Kundenhitliste aussieht 10:12 - Wie sie für ihre Hitliste vorqualifizieren 11:06 - Von der Vorqualifizierung zur Qualifizierung 11:55 - Über ihre Champions 12:55 - Wie sie ihren Kunden dabei helfen Ihr Produkt intern zu verkaufen 17:03 - Was sich bei ihnen beim Pricing geändert hat und wie sie das durchgesetzt haben 22:18 - Über ihre Case Studies und wie sie diese erstellt haben 23:42 - Über die Learnings bei ihrer Internationalisierung 27:23 - Der Unterschied zwischen dem deutschen Markt und UK 30:51 - Über die Surf Workation, die Bene und ich gemacht haben Mehr Infos: parcelLab Webseite

Show Notes: In Folge 054 erzählt dir Markus Müller wie er mit seinem ersten Startup Ubitexx die 2008er Finanzkrise durchgestanden hat und die Firma schliesslich an Blackberry verkauft hat. Wir sprechen über seinen Weg über die Sterbebegleitung hin zu seinem neuen Startup Nui und was Nui für dich während der Corona Krise macht. 00:32 - Vorstellung von Markus Müller 02:38 - Was Ubitexx gemacht hat 04:51 - Wie sie vom Dienstleister zum Produktgeschäft gekommen ist 06:54 - Was der Unterschied zwischen Dienstleistung und Produktgeschäft ist 08:12 - Der Vorteil wenn man zuerst mit Dienstleistung startet und dann zum Produktgeschäft wechselt 11:23 - Wie sie mit ihrem Produktgeschäft gestartet sind 13:05 - Wie sie als Vorreiter in neuem Markt Investoren finden konnten 16:12 - Warum es durchaus schlecht ist als erster in einem Markt zu starten 17:03 - If there is no competition there is no market 18:38 - Wie sie bei Ubitexx Vertrieb gemacht haben 22:52 - Enger Kundenkontakt ist essentiell 26:25 - Markus Erfahrungen zum Thema Internationalisierung 29:58 - Die 2008er Krise und was das für sie bedeutet hat 31:34 - Was sie nach der Krise gemacht haben 34:54 - Wie ihnen ein Corporate Finance Berater im Verkaufprozess geholfen hat 36:36 - Über Ihren Exit an Blackberry 41:07 - Was er nach seiner Zeit bei Blackberry gemacht hat 41:26 - Vom Sterbebegleiter zu seinem neuen Startup 44:02 - Was Nui Care macht 48:20 - Wie Nui dich während der Corona Krise unterstützt Mehr Infos: NUI Webseite Markus Interview bei Mensch Otto

Show Notes: In Folge 053 erzählt dir Heimo Adamski von 4Gene wie naturwissenschaftliche Gründer Vertrieb machen, wie mit ihrer Technologie Deos und Cremes länger duften und warum sich auch die fertigende Industrie für Aufkleber von ihnen interessieren. 00:50 - Vorstellung von 4Gene 01:47 - Die Einsatzmöglichkeiten Ihrer Technologie 03:23 - Das industrielle Frühwarnsystem 06:17 - Ihre typischen Kunden 07:27 - Das Geschäftsmodell 11:56 - Wie sie den Fuss in die Tür bekommen im Vertrieb 15:05 - Der Unterschied zwischen ihren beiden Zielgruppen 20:04 - Wie sie Vertrieb machen 22:41 - Was man nicht machen darf, wenn man erklärungsbedürftige und technische Produkte verkauft 25:59 - Wie sie ihre eigenen internen Champions aufbauen 28:38 - Was für sie gut in der Ansprache funktioniert 33:33 - Wie gross sie sind 36:56 - Heimos Tipps für naturwissenschaftliche Gründer 39:10 - Die ausschlaggebenden Punkte warum Investoren bei ihnen investiert haben Mehr Infos: 4Gene Webseite

In Folge 052 erzählt dir Reparando Gründer Vincent Osterloh wie er seine Idee zur Handy Reparatur vor Ort entwickelt und validiert hat, ihren Weg zu mehr als 10.000 reparierten Geräten und den Fluch und Segen eines monatlichen Wachstums von mehr als 10%. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Vincent Osterloh und Reparando 01:53 - Wie er zur Idee zu Reparando gekommen ist 02:55 - Wie er zu seinen ersten Business Angeln gekommen ist 09:16 - Wie sie ihren Markt validiert haben 13:31 - Was ist deine wichtigste Hypothese 15:45 - Über ihren Markt und Marktvolumen 16:42 - Zum Thema Umsatzwachstum 19:02 - Zum Thema Konkurrenz 20:31 - Ihre wichtigsten B2C Marketingkanäle 22:19 - Wie sie Google My Business nutzen 27:38 - Kaufen ihre Kunden nur einmal? 28:54 - Zu ihrem B2B Vertriebsmodell 31:53 - Zum Thema Vertriebspartnerschaften 33:40 - Über ihren Investor Hubraum 36:07 - Was Vincent anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 36:53 - Sein Startup Curriculum für angehende Gründer 38:04 - Vincents Blog und Buchempfehlung 39:29 - Über ihr Tool Setup 41:15 - Vincents letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Reparando Webseite   Buch- und Blogempfehlung: Tim Ferriss: Tools of Titans Hacker News   Tool Setup: Task Management: Asana Kommunikation: Slack Entwicklung: Trello Kommunikation: Franz Email Beschleunigung: aText  

In Folge 051 erzählt dir Holger Seim von Blinkist wie sie ihre Idee zur Zusammenfassung von Büchern validiert haben und wie sie es geschafft haben, dass 2 Mio Menschen ihre App nutzen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Holger Seim und Blinkist 01:55 - Wie sie zu der Idee gekommen sind 04:55 - Ihr Lean Startup Vorgehen 06:58 - Wie sie noch viel schlanker starten könnten 09:55 - Wie sie Anfangs Traffic bekommen haben 10:40 - Wie ihnen Hubraum geholfen hat 13:05 - Wie sie nach Erreichen des Product Market Fit angefangen haben zu skalieren 15:33 - Über das Thema Mobile Attribution 17:29 - Welche Kampagnen und Kanäle für sie funktionieren 20:20 - Was sie von Babbel noch lernen können 22:46 - Über Influencer Marketing 23:21 - Über ihr Geschäftsmodell 25:56 - Potenzielle Zusammenarbeit mit Verlagen 27:47 - Sie haben einen spannenden Führungsstil 28:14 - Über Holacracy 34:23 - Wo man mehr Infos zu Blinkist bekommt 35:54 - Was Holger anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 38:41 - Holgers Startup Curriculum für angehende Gründer 40:36 - Holgers Buch- und Blogempfehlung 42:16 - Über ihr Tool Setup 43:40 - Wie sie Kunden segmentieren und dies nutzen 45:14 - Holgers letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Blinkist Webseite   Buchempfehlung: Richard Branson: Losing my virginity Ben Horowitz: The hard things about hard things First Round Review   Tool Setup: Mobile Attribution: Adjust Analytics: Piwik Product Analytics: Mixpanel  

In Folge 050 erzählt dir Tobias Bahnemann von Toposens was die Fledermaus mit ihrer Sensortechnologie gemeinsam hat, wie ein Robotergoldfisch der Auslöser für ihr Startup war und wie man im B2B mit Hochtechnologie starten kann. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Tobias Bahnemann und Toposens 02:32 - Warum man Ultraschall Sensoren braucht 05:20 - Wie sie vom Robotergoldfisch zu ihrer Technologie gekommen sind 06:51 - Die Use Cases zu ihrer Technologie 11:04 - Auf welchem Abstand ihre Technologie funktioniert 13:10 - Wie sie anfangs evaluiert haben wo ihre Kunden sind 17:08 - Der typische Ablauf eines Evaluierungs-Pilotprojekts 22:25 - Treiber plus Entscheider finden zum Produktverkauf 24:17 - Was man für ein Evaluierungsprojekt verlangen kann 25:40 - Wie ihr Geschäftsmodell in Zukunft aussehen soll 30:22 - Die Herausforderung bei der Kommerzialisierung ihrer Technologie 35:02 - Über das Thema Finanzierung 39:54 - Wo man mehr Infos zu Toposens bekommt 41:07 - Was Tobias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 43:52 - Tobias Startup Curriculum für angehende Gründer 45:16 - Tobias Buchempfehlung 46:07 - Über ihr Tool Setup 47:13 - Tobias letzter Tipp für die Zuhörer   Mehr Infos: Toposens Webseite   Buchempfehlung: Evan Baehr and Evan Loomis: Get Backed   Tool Setup: CRM: Pipedrive Email Marketing: Mailchimp Webseite: Jimdo