Siamo circondati da un numero di possibilità praticamente illimitato.

Dalla scelta del film da guardare tramite una delle app di streaming, a quella del dentifricio, fino ad arrivare all’RCA da acquistare per la nostra auto, le opzioni che il mercato ci mette davanti sono diventate una rosa di possibili scelte dispersiva e, paradossalmente, paralizzante.

Alzi la mano chi di voi non è rimasto minuti interminabili a scorrere l’elenco dei film o serie tv su Netflix, Sky o Disney+ perché indeciso su cosa guardare.

Barry Schwartz, nel suo libro Il paradosso della scelta arriva a sostenere che “l’abbondanza di scelte che ognuno di noi si trova difronte, può influire negativamente sulla nostra felicità”.
In questo libro Schwartz spiegare come le nostre scelte, in fondo, non siano in realtà del tutto nostre.

Senza arrivare alla conclusione a cui arriva l’autore, Schwartz infatti afferma che l’eccesso di scelta può trasformarsi in paura dettata dalla responsabilità di essere “troppo” padroni del proprio destino, chiunque di voi può sicuramente confermare come la troppa scelta porta a tre conseguenze pratiche:
1. Ci vuole più tempo per decidere;
2. Spesso non decidiamo;
3. Quando decidiamo, spesso non siamo certi che la scelta fatta sia la migliore.

E tutto ciò tocca anche il tuo business, perché tocca il tuo potenziale cliente

Di questo parlo oggi. Come evitare il tuo potenziale cliente rimanga bloccato all’interno di questo meccanismo.