“Non dobbiamo lasciare che le scelte del nostro potenziale cliente siano influenzate dalla previsione del rammarico”.

Previsione del rammarico. Si, sono conscio che messa così sembra un “antani” una supercazzola uscita direttamente dal copione di uno dei film di Monicelli “Amici Miei”.

Ma, anche se può sembrare, la previsione del rammarico è qualcosa che può impattare negativamente sul business di ognuno di noi, o sull’esito di una trattativa con un cliente.

Andiamo con ordine.
Che cos’è la previsione del rammarico

La previsione del rammarico è ciò che pensiamo potremmo provare dopo aver preso una scelta, qualora questa scelta non si rivelasse quella corretta.

Quindi, Signore e signori sì, la previsione del rammarico influisce sulle nostre decisioni e su quelle dei nostri potenziali clienti. E non lo dico io, lo dice la psicologia.

Di questo vi parlo oggi. Di quale rischio per il nostro business si celi nella previsione del rammarico del nostro potenziale cliente e di cosa fare per ridurre questo rischio al minimo possibile.