Подписывайтесь на наш канал в Telegram https://t.me/salesgeekssСтруктура подкаста:1) Терминология: какие бывают роли в Sales?Account, SDR, BizDev, CSM, FLSM, Hunter, Farmer2) Какие процессы бывают у этих ролей?3) Какие KPI нужны каждой роли?

Кто должен ставить план продаж?Как понять, достижима ли цель и выполним ли план?Открыл CRM, смотришь на воронку. Как понять, выполнишь ли ты план продаж?Если ты не закрыл сделку в Q1, как отстоять себя перед боссом?План продаж - это ответственность только продавца или не только?Какая роль HoS в выполнении плана продаж

В нашем подкасте мы обсуждаем важные и актуальные вопросы работы в области продаж. Этот подкаст посвящен сложностям, с которыми часто сталкиваются молодые менеджеры. Мы пытаемся помочь новичкам справиться с преградами на пути к успеху, обсуждаем разные методологии и подходы, а также даём советы о том, какие "Харди скилы" должны быть у продавца и как их развивать.Структура подкаста:Сложности молодого менеджераОпыт Егора про сложности во внедрении разных методологий и проведении аудитаВопрос от Олега «Пришел к тебе лучший тренер по продажам, чему бы ты попросил у него себя обучить?»Как метрики влияют на бизнес?А теперь смотрим как метрики влияют на решения в реальном времениХарди скилы у сейловСкилы 90х, обучяем продажамРеференсы крутых сейловЗадроты в Сапе, спасибо Боре!Люди делают процессыКак искать сейлов?

Мы до сих пор ищем свой формат.Сложно сделать так, чтобы было интересно и нам, и тем, кто слушает.Мы спокойно развиваем темы о сейлз, делимся опытом, вспоминаем истории.Это не обучающий контент.Это про нас.В этот раз содержание такое:-поговорили про становление в профессии Sales-вспомнили SAP-поговорили о том, что такое Sales-центричные компании-обсудили, почему одни сейлы заболевают профессии, а другие - нет

Пум пурум пум пум, это был сложный, а главное очень откровенный выпуск – эмоциональная слабость в управлении.Капец как не просто будь и другом и руководителем, когда хочешь пожаловаться и поплакать, но ты хочешь быть примером для свой команды!Обсудили стартаперскую историю руководителя отдела, вокруг ты собираешь друзей и вы начинаете мутить бизнес, но тут оказывается, что ты босс и хочешь, чтобы к тебе проявляли должное уважение. Дружба дружбой, а служба службой. Каждый наш выпуск заставляет задуматься, этот точно не исключение!Содержание такое:– руводитель шутит– друзья в подчинении – идеальный профиль босса – почему биг боссы не плачут?– как двигаться дальше, если не на кого опереться

Бигбосизм – вирус или новый синдром? Как с ним справиться!Сейчас ChatGPT расскажетБигбосизм может быть как вирусом, так и новым синдромом. С одной стороны, это явление существовало всегда, но не всегда получало достаточное внимание общества. С другой стороны, сейчас все больше людей сталкиваются с проблемами, связанными с бигбосизмом, что может свидетельствовать о распространении данной проблемы.Чтобы справиться с бигбосизмом, важно осознать, что каждый человек имеет право на уважение и равенство независимо от своего внешнего вида. Также важно поддерживать диалог и повышать осведомленность о проблемах, связанных с бигбосизмом. Важно обращать внимание на свою речь и поведение, чтобы избежать оскорблений или дискриминации.