В 31-м выпуске разбираемся как продавать в сегменте B2B в digital вместе с Максимом Кургузовым, руководителем отдела интернет-маркетинга METRO Cash & Carry Россия. Практика рынка: - В чем специфика продаж на B2B-рынке?- Где бизнес-аудитория отличается от частных покупателей?- Можно ли быстро сделать из B2C-компании B2B-игрока? - Продает ли Metro продукты питания в онлайне? - Прозрачный документооборот как конкурентное преимущество. - Как отличается маркетинг для b2b-аудитории?- Кто сегодня конкурирует с Metro? - Насколько часто люди меняют поставщиков?Информация к выпуску: - "Магнит" обсуждает проект, конкурирующий с Metro Cash & Carry - Россия растеряла позиции в глобальном рейтинге ритейла- "Утконос" запускает магазин для юрлиц