Przygotowałem kilka punktów, obszarów, na które zwracają uwagę osoby rekrutujące do swoich działów. Materiał skierowany głównie do rekruterów, kierowników i dyrektorów działów handlowych jak i właścicieli firm, jeśli też sami zatrudniają do działów handlowych.

Obszary, na które zwracam uwagę :

1. Przygotowanie do opisu stanowiska – zakres zadań, kompetencje, cechy osoby, którą poszukuje do działu handlowego

2. Poznaje i oceń Twój obecny zespół – kandydat powinien się wkomponować w części do zespołu – jak to zrobić, gdy nowy PH dołączy do zespołu, gdzie handlowcy pracują kilka lat, jeżdżą do wybranych klientów, wpadli w rutynę ?

3. Opublikowanie – ze względu na ilość i jakość dobrych kandydatów rekomenduje obecnie portale pracuj.pl, linkedin

4. Wygląd CV – na co warto zwrócić uwagę, forma dokumentu, zdjęcie, adres maila

5. Rozmowa telefoniczna – płynność w wypowiedzi, wstępne pokrycie rozmowy z treścią w mailu.

6. Wybór kandydatów – na każdym etapie warto podziękować osobom z którymi rozpoczęliśmy kontakt, ale nie zdecydowaliśmy się wybrać ich do kolejnego etapu.

Tym, którzy nas przekonali umówić na spotkanie, powiedzieć czego oczekujemy od rozmowy.

7. Punktualność - godzina spotkania – szanujmy czas kandydata, ale również NAS samych.

8. Wygląd – pierwsze wrażenie, forma.

9. Merytoryka – prowadzenie rozmowy, odpowiedzi na wskazane pytanie, rozwinięcie punktów, zainteresowanie, potwierdzenie wpisanych informacji.

10. Mowa ciała i nastawienie – bez przesadnych kontaktów – jednak warto obserwować czy kandydat otwiera się w czasie rozmowy. Warto też pamiętać o wcześniejszym dojeździe np. z innej części Polski.

11. Podsumowanie spotkania – poznanie oczekiwań finansowych, warto ustalić wcześniej jakieś sztywne terminy np. zarezerwowane wakacje przez kandydata.

12. Decyzja - poinformowanie kandydata, warto mieć alternatywę, podziękowanie pozostałym.