Po prostu o IT - odcinek 18: Jak zbudować sprzedaż w startupie B2B? Co to jest lejek sprzedażowy?Krzysztof GromadzkiCzego dowiesz się z odcinka:- Jak ułożyć sprzedaż w modelu B2B, - Jak wykorzystać powtarzalny proces sprzedażowy i jak go optymalizować, - Co to jest lejek sprzedażowy, deal oraz lead, - Jakie są główne etapy w sprzedaży B2B.---------------O autorze:Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek. Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale. Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu:Krzysztof Gromadzki ✉️ e-mail: [email protected]📞 tel.: 505 480 057-----------------Spis treści:00:00 Wstęp 00:43 Moje doświadczenie w sprzedaży 02:11 Czego dowiesz się z odcinka 02:34 Teoria - definicje04:40 Faza 1: Pre-selling 08:07 Faza 2: Selling11:28 Faza 3: Post-selling14:35 Podsumowanie 15:26 Zakończenie#sprzedaż-w-startupie #sprzedaż #startup

Jak dobierać wspólników w startupie? Jakich błędów nie popełniać i jak zabezpieczyć się przed porażką"Po prostu o IT" - Krzysztof GromadzkiCzęsto mówi się o tym jak powinien wyglądać dobrze dobrany zespół założycielski. W domyśle jakie role i umiejętności powinien posiadać. Mało kto mówi jednak o tym, że ten zespół powinien być również, a może przede wszystkim, zaangażowany i że nie łatwo jest takie zaangażowanie wyegzekwować. Bo cóż z tego, że mamy wśród wspólników wspaniałych specjalistów, jeżeli z takich czy innych powodów, nie poświęcają oni czasu na nasz startup.W dzisiejszym materiale przygotowałem pigułkę wiedzy nt. doboru wspólników do startupu. Wbrew pozorom jest to na tyle istotny obszar, że błędy na tym polu mogą być NIEWYBACZALNE w przyszłości! Świat jest pełen startupów z "popsutym cap table" co sprawia, że są one "nieinwestowalne". Znaczy to mniej więcej tyle, że żaden inwestor nie włoży pieniędzy w biznes gdzie połowa udziałów jest u pasywnych wspólników. Ten prosty błąd pogrzebał już tyle świetnych pomysłów i chyba niepoliczalne ilości kapitału, że warto się nad nim pochylić zanim jeszcze napiszesz pierwszą linię kodu. Na koniec powiem, że brak tej wiedzy zabił mój pierwszy startup, w który zainwestowaliśmy około 1 mln zł, znacząco przyczynił się do upadku drugiego i był przez pewien czas ogromnym problemem w startupie nr 3. Na szczęście wiedza i zdobyte doświadczenie pozwoliły tym razem wyjść na prostą.Jeżeli nie chcesz stracić swoich 10 lat i samemu odrabiać lekcji zawartych w tym krótkim, lecz bardzo treściwym, nagraniu to zapraszam do jego obejrzenia :)Czego dowiesz się z tego odcinka?- Jakimi cechami charakteryzuje się dobrze dobrany zespół założycielski, - Co to jest zasada 3xH i jakie kompetencje należy obsadzić wśród założycieli startupu technologicznego,- Jakie są główne rady, które chciałbym usłyszeć 10 lat temu, gdy zakładałem swój pierwszy startup. - Jakie obszary należy zabezpieczyć decydując się na wspólników,- Jakie dokumenty pozwolą Ci zabezpieczyć się na wypadek wybrania osoby, która okaże się nierzetelna. ---------------O autorze:Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek. Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale. Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu:Krzysztof Gromadzki ✉️ e-mail: [email protected]📞 tel.: 505 480 057-----------------Spis treści:00:00 Wstęp00:27 Część 1: Cechy founderów02:41 Część 2: Jak dobierać wspólników05:12 Część 3: Ochrona przed błędami#startupy #wspólnicy #wspólnik-w-startupie

Po prostu IT - odcinek 16: Ile kosztuje aplikacja mobilna jak Facebook, YouTube, Allegro, BooksyProwadzący: Krzysztof GromadzkiCzego dowiesz się z odcinka:- Ile naprawdę kosztuje aplikacja mobilna jak Youtube, Facebook, Allegro, Booksy itp.- Dlaczego nikt nie podaje prawdziwej ceny za taki system- Jak nabrać odpowiedniej perspektywy patrzenia na systemy "Facebook like", "Youtube like" etc. - ogromny system rozwijany przez lata vs startup i jego MVP- Jak prawidłowo zabrać się za wycenę i realizację systemu "Facebook like", "Youtube like" etc.- Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Facebook, YouTube, Booksy, Allegro.Linki do materiałów wymienianych w filmie:Co to jest MVP: https://youtu.be/n30-f5NVh4U Mam pomysł na aplikację lub startup od czego zacząć: https://youtu.be/ENhMAYeCVS4Co to jest Customer Development: https://youtu.be/ghSTZf8k4BMPlaylista: Finansowanie startupów - podstawy: https://www.youtube.com/watch?v=peN2I... Link do strony odcinka:http://poprostuoit.pl/ile-kosztuje-aplikacja-mobilna/Spis treści: 00:00 Wstęp01:15 Czego dowiesz się z odcinka01:52 Część 1: Ile tak naprawdę kosztuje aplikacja jak Fb, YT, Allegro, Booksy?06:24 Część 2: Jak prawidłowo podejść do wyceny i realizacji takiego oprogramowania?12:10 Część 3: Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Fb, YT, Allegro, Booksy?20:45 Disclaimer 21:53 Podsumowanie#softwarehouse #aplikacjemobilne #wycena

Po prostu o IT - odcinek 15: "Co to są rundy inwestycyjne w startupie? ...i dlaczego to takie ważne?"Prowadzący: Krzysztof GromadzkiWstęp:- W tym materiale kontynuujemy serię dotyczącą finansowania startup'u. Rozmawiamy o tym, czym są rundy inwestycyjne,- Skoro cały świat korzysta z podobnej nomenklatur, nazewnictwa i strategii rund inwestycyjnych to coś musi w tym być,- Czy może mieć to związek z modelem Customer Development oraz MVP, o których tyle tutaj mówimy? Czy byłoby to zbyt proste aby było możliwe?- Dzisiaj zastanowimy się jakie wyróżniamy rundy inwestycyjne, skąd wzięła się ich nazwa i co najważniejsze czemu one służą - skąd wziął się ten podział,- Z góry chciałbym zaznaczyć aby ten podział potraktować jako pewnego rodzaju wytyczne i prawidłowy kurs, który został przetarty przez licznych pionierów przed nami.Link do materiałów z kategorii finansowanie startup'u: - 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 1:https://www.youtube.com/watch?v=peN2IcTOSZ0 - 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 2:https://www.youtube.com/watch?v=HHU-xvXWKoU- Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? ...oraz jakie są etapy finansowania startupu.https://www.youtube.com/watch?v=n30-f5NVh4ULink do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia):https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=trueLink do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/co-to-sa-rundy-inwestycyjne-w-startupie/?preview=true&_thumbnail_id=389Spis treści: 00:00 Wstęp01:27 Czego dowiesz się z odcinka 02:17 Temat główny: Jakie rundy inwestycyjne wyróżniamy03:48 Runda 1: Pre-Seed08:55 Runda 2: Seed12:40 Runda 3, 4, 5...: Seria A, B, C...15:40 Oferta publiczna16:04 Podsumowanie 17:56 Zakończenie #startup #softwaredevelopment #vc #finansowanie #aplikacjemobilne #ios #android #biznes

Po prostu o IT - odcinek 14: "Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? …oraz jakie są etapy finansowania."Prowadzący: Krzysztof GromadzkiWstęp:- Większość początkujących założycieli startup'ów nie traktuje finansowania startup'u jak procesu,- Zwykle intuicyjnie na początku wydaje nam się, że potrzebujemy jakiegoś kapitału na start, a później jak już zbudujemy produkt to "jakoś to będzie",- Często pod tym "jakoś to będzie" kończy się nasza refleksja i nie zastanawiamy się nad tym co będzie dalej,- Niestety ale bardzo często ta finansowa krótkowzroczność jest powodem upadku startup'ów,- Mogę to powiedzieć z naszego kilkunastoletniego doświadczenia jako SH. Jednym z najczęstszych problemów startup'ów na wczesnym etapie jest brak finansowego paliwa na cały proces startu - mówiłem o tym w odcinku o 3 głównych powodach upadku startup'ów na wczesnym etapie, natomiast dzisiaj postaram się opowiedzieć jak zapobiec temu problemowi, - Odcinek jest wstęp do kolejnego materiału mówiącego o rundach inwestycyjnych podczas finansowania startupu. Link do filmu "Ile kosztuje utrzymanie aplikacji mobilnej / systemu IT / startupu?": https://www.youtube.com/watch?v=7_LFO...Link do filmu: "Mam pomysł na aplikację lub startup. Od czego zacząć? Pierwsze kroki"https://www.youtube.com/watch?v=ENhMA...Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/jak-zaplanowac-budzet-w-startupie-etapy-finansowania-startupu/Spis treści:00:00 Wstęp02:06 Czego dowiesz się z odcinka?03:48 Porównanie startupu do biznesu tradycyjnego10:09 Potrzeba 1: Start projektu, czyli MVP13:53 Potrzeba 2: Zwroty w projekcie i rozbudowa funkcjonalności18:29 Potrzeba 3: Utrzymanie i naprawa błędów18:54 Potrzeba 4: Rozwój i skalowanie21:01 Odniesienie do produktu IT23:25 Podsumowanie25:14 Zakończenie

Po prostu o IT - odcinek 13: "Finansowanie startup'u: 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup. Część 2z2"Prowadzący: Krzysztof GromadzkiWstęp:- W 12 odcinku podcastu "Po prostu o IT" rozpoczęliśmy omawianie różnych źródeł, z których możemy pozyskiwać finansowanie na własny startup,- Omówiliśmy w nim głównie źródła, które nie zmieniały "cap table", czyli sytuacji udziałowej w startupie, - Dzisiaj skupimy się na tym co jest bardziej kojarzone z branżą startup'ową czyli źródłach finansowania pochodzących od Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych i z Akceleratorów, - Oczywiście postaram się wymienić głównie plusy i minusy każdego z nich i dać Ci kilka rad, na co warto zwracać uwagę kierując się po takie środki, - Zapraszam do materiału!Link do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia):https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=trueSpis treści:00:00 Wstęp02:21 Czego dowiesz się z tego odcinka?03:02 Źródło 5: Aniołowie Biznesu (BA)14:09 Źródło 6: Fundusze Inwestycyjne (VC)22:17 Źródło 7: Akceleratory i Inkubatory25:19 Źródło 8: Środki publiczne28:00 Źródło 9: Crowdfunding31:50 Źródło 10: Granty33:56 Źródło 11: Bonus :) 36:04 Podsumowanie37:00 Zakończenie#startup #software #finansowanie #SoftwareDevelopment

Po prostu o IT - odcinek 12: "Finansowanie startup'u: 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup. Część 1z2"Prowadzący: Krzysztof GromadzkiWstęp:- Jednym z największych problemów startup'ów na wczesnym etapie jest finansowanie, a raczej jego brak,- Z jednej strony duża część pretendentów do founderów zastanawia się skąd wziąć pieniądze na swój wymarzony startup - nie wiedzą gdzie szukać,- Z drugiej strony widzę również, że duża część nie wie w jaki sposób zabrać się za takie finansowanie i jak je zaplanować w czasie - *tak, jeżeli chcemy zrobić startup na profesjonalnym poziomie to powinno się je zaplanować*- Aby odpowiedzieć na powyższe pytania postanowiłem nagrać serię odcinków poświęconych "Finansowaniu startupu"- Początkowo będą to 2-3 odcinki solo, odpowiadające na powyższe pytania, czyli Gdzie szukać oraz Jak zaplanować finansowanie w czasie, a następnie będę chciał zaprosić do podcastu gościa z ramienia VC, który podzieliłby się swoją wiedzą z drugiej strony- Zapraszam!Link do prelekcji Michała Szafrańskiego: "SKĄD WZIĄĆ PIENIĄDZE NA BIZNES, czyli własny startup bez venture capital"https://www.youtube.com/watch?v=tYQUU...Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/finansowanie-startupu-10-zrodel-pozyskiwania-srodkow-na-wlasny-startup-czesc-1z2/Spis treści:00:00 Wstęp 02:07 Temat główny: 10 źródeł finansowania startupów cz. 1/204:21 Źródło 1: Oszczędności11:38 Źródło 2: Family & Friends15:14 Źródło 3: Kapitał dłużny 18:32 Źródło 4: Bootstraping25:45 Podsumowanie 27:18 Zakończenie

Na tropie jednorożca - odcinek 3: Marta Siedlecka "Jak UX Design może wpłynąć na sukces projektu IT / startupu?" Wstęp:- W moich materiałach dużo rozmawiamy o tym w jaki sposób zwiększyć szanse na powodzenie produktów w IT. Bardzo często jako odpowiedź pojawia się wprost lub pośrednio metodologia Customer Development, zwinne podejście typu Agile, budowa MVP i walidacja rynku- Ogólnie przewija się dużo podejść pozwalających na możliwie częste zwroty i iteracje produktu, w taki sposób aby przepalać możliwie jak najmniej środków i uzyskać możliwie najlepszy feedback zwrotny od rynku- Celem jest zwykle jak najszybsze i jak najtańsze dojście do takiego rozwiązania, za które klienci na pewno zapłacą. Przedsiębiorcy najbardziej lubią wydawać pieniądze na inwestycje mając "kontrakt w kieszeni" i właśnie do tego zmierzamy- O UX Design pierwszy raz usłyszałem około 10 lat temu kiedy to na polskim rynku było jeszcze stosunkowo mało materiałów na ten temat. Od razu poczułem moc tej metodologii i myślę, że znakomicie wpasowuje się ona w ducha startupów oraz podejścia lean.- Aby przybliżyć Wam tą jeszcze niezrozumiałą dla każdego niszę, o której jest ostatnio tak głośno, zaprosiłem Martę Siedlecką, którą śmiało mogę nazwać ekspertem w obszarze UX Design.- W dzisiejszym odcinku zadamy Marcie pytania jak wykorzystać UX Design aby zwiększyć szansę na sukces startupu w IT.Link do profilu Marty na LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/martasied... Link do odcinka na stronie www Po prostu o IT:http://poprostuoit.pl/ntj-03/Spis treści:00:00:00 Wstęp 00:02:35 Przedstawienie gościa 00:04:42 Co to jest UX Design?00:12:42 Jak dobry UX Design może wpłynąć na sukces projektu IT / startupu?00:14:03 1. Walidacja pomysłu00:17:25 2. Opracowanie makiet00:21:36 3. Testy pomysłu / propozycji wartości / rozwiązania 00:26:55 4. Pomoc przy doborze modelu biznesowego00:31:20 5. Spojrzenie z zewnątrz00:42:40 Dlaczego zajęłaś się UX Design? 00:47:20 Jak doświadczony UX Designer zacząłby swój startup?00:52:10 Ćwiczenia z UX dla founderów startupów00:54:19 Jak w startupie znaleźć budżet na UX Designera?00:59:02 Lekcja odcinka 01:01:29 Podsumowanie

Po prostu o IT - odcinek 11: "Dlaczego większość startup'ów upada na wczesnym etapie? 3 największe błędy okiem Software House'u"Wstęp:- Statystyki sukcesu startupów są nieubłagane i mówią o tym, że 9 na 10 startupow upada- Inne bardziej pesymistyczne źródła donoszą o 95% porażek- Pytanie więc dlaczego w latach 2019 i 2020 mieliśmy rok po roku bite rekordy inwestycji na naszym rodzimym rynku startupow?- Czy jeżeli jest to taki nieokiełznany i nieprzewidywalny rynek to czy kapitał nie powinien od niego uciekać?- A może są pewne zasady, których da się nauczyć aby odnieść sukces na rynku startupów?- Jako Software House przerabiamy dziesiątki a czasem nawet setki zapytań ofertowych miesięcznie. Przez lata daje to całkiem pokaźną perspektywę dlatego postarałem się wybrać dla was 3 główne powody dlaczego startupy na wczesnym etapie upadają.- Zapraszam!Spis treści:00:00​ Wstęp01:38​ Czego dowiesz się z odcinka02:23​ Powód 1: Brak wykorzystania metodologii Customer Development07:02​ Powód 2: Brak marketingu i sprzedaży 11:56​ Powód 3: Startup to po prostu biznes17:41​ Bonus 19:42​ Podsumowanie 21:16​ Zakończenie

"Czy dobór technologii w projekcie IT ma znaczenie?" Kamil GrymuzaCzego dowiesz się z odcinka:- Czy dobór odpowiednich technologii w projekcie IT ma znaczenie,- Czy dobór niewłaściwych technologii lub małodoświadczonego Wykonawcy może być zagrożeniem dla realizacji projektu,- Czy odpowiedni dobór technologii może być przewagą konkurencyjną,- Kiedy powinniśmy przywiązywać znaczącą uwagę do wyboru technologii a kiedy technologia ma drugorzędne znaczenie,- Jakie są obecnie najbardziej popularne technologie w IT,- Garść case study i przykładów z życia jak technologia może wpłynąć na efekt końcowy i losy firmy - w pozytywny i negatywny sposób."Na tropie jednorożca" to cykl wywiadów przeprowadzonych w ramach podcastu "Po prostu o IT". Na łamach tych spotkań rozmawiamy z praktykami biznesu startup'owego, którzy na codzień prowadzą własne startupy lub są specjalistami w tej dziedzinie. Razem z nimi staramy się znaleźć trop, czy też inaczej przepis, na startup wart 1 mld $. Kamil Grymuzahttps://www.linkedin.com/in/kamilgrymuza/Spis treści:00:00:00​ Wstęp00:04:28​ O Kamilu00:07:24​ Doświadczenie - Crane Data00:14:45​ Doświadczenie - Startup Foundry 00:33:58​ Doświadczenie - Crowdspring 00:56:48​ Korporacja i Freelancing 01:02:04​ Własny startup 01:10:27​ Czy dobór technologii w IT ma znaczenie? 01:25:10​ Jakie technologie są dzisiaj najbardziej popularne? 01:33:45​ Czy doświadczenie partnera technologicznego ma znaczenie? 01:38:12​ Rada dla słuchaczy01:43:51​ Zakończenie