Gostaria de saber mais sobre o método DPSS? Este é o método que já utilizei com centenas de vendedores e permitiram-lhes alcançar altos resultados comerciais. Clique aqui: https://impulsionarvendas.com/dpss/ Nesta edição especial de "Pare para Vender", recebi Fernando Silva, para conversar sobre a complexa e crucial relação entre Chefe de Vendas e Chefe de Pessoas. É um dos formadores de vendas com mais experiência em Portugal (mais de 35), mantendo ativo o permanente gosto pela aprendizagem permanente e melhoria contínua. De seguida, apresento um resumo dos temas abordados: 02:56 - A Importância da Liderança em Vendas 07:52 - Evolução do Papel do Chefe de Vendas 12:30 - Princípios e Valores na Liderança 20:33 - O Ciclo de Vendas e a Relação com o Cliente 27:47 - A Importância da Prospeção e do CRM 35:25 - Reuniões de Vends e o seu Impacto 36:48 - Coaching e Planeamento de Vendas 39:15 - A Filosofia Kaizen e a Melhoria Contínua 42:10 - A Importância do Feedback e Desenvolvimento Pessoal 44:24 - Formação e Academias Internas nas Empresas 47:46 - A Inteligência Artificial e o Futuro das Empresas 01:00:17 - Desfios e Oportunidades com Tecnologias Emergentes 01:10:30 - Reflexões Finais O podcast é patrocinado pela Neuro Business School. Entre no site e coloque o código PARARPARAVENDER5 para usufruir de um desconto de 5% em todos os programas de ensino.

Este episódio é uma dobragem da conversa que tive Tatiana Belskaia, co fundadora da www.eunbs.com, sobre A Importância da Neurociência para os Negócios. A seguir, apresento um resumo dos tópicos abordados: 03:01 - O que é a Neurociência 05:52- Neurociência e a Tomada de Decisões 09:13 - Neuromarketing e o Comportamento do Consumidor 11:57 - Aplicações Práticas da Neurociência 15:07 - Ferramentas da Neurociência para PME´s 18:00 - Comunicação e Motivação no Ambiente de Trabalho 20:53 - Neuroplasticidade e Aprendizagem contínua 24:09 - Importância da Personalização dos Negócios 27:12 - Exemplos de Sucesso com a Neurociência 45:47 - Neuro Business School www.eunbs.com é o patrocinador oficial do podcast "Parar para Vender". A NEURO Business School (NBS) é uma escola de negócios em Barcelona, Espanha, que oferece programas de negócios especializados que incorporam técnicas de neurociência. Oferece programas de MBA, mestrados e licenciaturas, disponíveis online e presencialmente em inglês. Ao introduzir o código "PARARPARAVENDER5" usufrui de um desconto exclusivo de 5%.

Neuro Business School é o patrocinador oficial do podcast "Parar para Vender". (ofertas exclusivas para os subscritores do Podcast - ler até ao fim!) Neste episódio, recebi uma das maiores especialistas mundiais em economia comportamental: Melina Palmer, autora do famoso podcast, The Brainy Business Já se perguntou como as grandes marcas acertam com precisão nos seus preços? Não é magia - é economia comportamental! Ao ouvir o episódio, vai descobrir como: 🧠 Explorar a psicologia dos preços 💡 Alinhar os seus preços com a identidade da sua marca ✨ Criar experiências inesquecíveis para os clientes 🎁 Fazer pequenos gestos com um impacto ENORME 🔄 Construir uma lealdade inabalável nos clientes 📊 Compreender verdadeiramente o que os clientes valorizam Para enriquecer ainda mais os seus conhecimentos, proponho que siga Melina Palmer nas redes sociais: LinkedIn (Melina): https://www.linkedin.com/in/melina-palmer-36ab8712/ LinkedIn (The Brainy Business): https://www.linkedin.com/company/the-brainy-business/ Twitter: https://twitter.com/thebrainybiz YouTube: https://www.youtube.com/c/thebrainybusiness Instagram: https://www.instagram.com/thebrainybiz/ Facebook: https://www.facebook.com/thebrainybiz/ Livros de Melina Palmer: https://www.amazon.com/stores/author/B08V8191RX A NEURO Business School (NBS) é uma escola de negócios em Barcelona, Espanha, que oferece programas de negócios especializados que incorporam técnicas de neurociência. Oferece programas de MBA, mestrados e licenciaturas, disponíveis online e presencialmente em inglês. Ao introduzir o código "PARARPARAVENDER5" usufrui de um desconto exclusivo de 5%🔥🔥🔥. Para mais informações: eunbs.com

Neste episódio, recebemos Luis Santa Maria, especialista em neurovendas e Professor na Neuro Business School (eunbs.com) Vamos explorar o que é neurovenda, porque é que ela é tão importante no mundo dos negócios e como podemos pôr os seus conceitos em prática. Preparem-se para descobrir como a compreensão do cérebro humano pode revolucionar a sua abordagem de vendas e levá-lo a resultados extraordinários. Neuro Business School é o patrocinador oficial do podcast "Parar para Vender". A NEURO Business School (NBS) é uma escola de negócios em Barcelona, Espanha, que oferece programas de negócios especializados que incorporam técnicas de neurociência. Oferece programas de MBA, mestrados e licenciaturas, disponíveis online e presencialmente em inglês. 📢Ao introduzir o código "PARARPARAVENDER5" usufrui de um desconto exclusivo de 5%. Para mais informações:eunbs.com

Milene Dutra, especialista em DISC, veio ao "Parar para Vender" explicar de que forma esta ferramenta comportamental, pode ajudar os profissionais de vendas a aumentar os resultados comerciais. De seguida, apresento um breve resumo da nossa conversa: 02:18 - O que é o DISC 08:07 - Os 4 Perfis Comportamentais 13:50 - Importância de Identificar o Perfil Comportamental 15:19 - Aplicação do DISC na vida pessoal e profissional 36:09 - Aplicar o DISC nas vendas 48:51 - Identificar o Perfil Comportamental do Cliente 54:48 - A importância da escuta ativa nas vendas 01:04:06 - Autoconhecimento e Vendas 01:06:00 - Plano de Ação

Neste episódio recebemos Giordana Flor, Gerente de Sustentabilidade Corporativa para a América do Sul na General Motors e especialista em impulsionar a sustentabilidade em grandes empresas. Tivemos uma conversa aberta e assertiva, sobre como os vendedores podem usar a sustentabilidade como um fator comercial autêntico e impactante. Principais Tópicos Abordados: 05:00 - Definição Produto e Serviço Sustentável 08:29 - Greenwashing 10:40 - Desafios na cadeia de fornecimentos 19:09 - Influência na Sustentabilidade na Fidelização de Clientes 25:20 - Sustentabilidade como vantagem competitiva 31:12 - Desafios e Benefícios de práticas sustentáveis 33:08 - Importância da comunicação e conexão com os clientes 49:05 - Dicas para Vendedores Anúncio da Chevrolet, sugerido pela convidada https://www.youtube.com/watch?v=LDzXb6pRv_I 55:13 - Plano de Ação para os Vendedores 📢Partilhe este episódio com os seus colegas e amigos interessados em impulsionar as vendas! Treinador de Vendas

Aumente as vendas com LinkedIn! Neste episódio recebemos Pedro Caramêz, especialista em LinkedIn, para obtermos dicas de como aumentar as vendas usando esta plataforma. Neste episódio, aprenderá: Como criar um perfil profissional e atraente no LinkedIn Como publicar conteúdo relevante e valioso para seu público-alvo Como usar o Sales Navigator para encontrar leads qualificados Como personalizar mensagens para cada lead Como ser consistente e ativo na plataforma para construir relacionamentos e aumentar vendas Plano de ação para aumentar as vendas no LinkedIn: 1 - Seja ativo; 2 - Aposte em diferentes formatos de conteúdo; 3 - Use os Inmails de forma criativa; 4 - Faça um curso de vendas no LinkedIn ( https://pedrocaramez.com/linkedin-summer-sales/) Ficou com dúvidas? Para esclarecê-las, oiça o episódio!

Neste episódio, recebi o especialista André Novais de Paula, para conversarmos sobre o impacto do marketing relacional no mundo digital. Ao longo deste episódio, foram explorados os seguintes conceitos: - O que é marketing relacional e por que ele é tão crucial na era digital. - Como integrar estratégias de marketing digital para potencializar os seus resultados. - Os principais desafios do marketing relacional e como superá-los. - Dicas práticas para criar conexões genuínas com os clientes, desde a segmentação da base de dados até à criação de conteúdo personalizado e relevante. Prepare-se para aprender a construir um relacionamento sólido com os seus clientes e impulsionar o sucesso do seu negócio! Oiça agora e comece a transformar os seus clientes em verdadeiros promotores da sua marca/empresa. Links importantes para conhecer André Novais de Paula: Newsletter de Mkt Digital https://promo.andrenovaisdepaula.com/Newsletter Linkedin https://www.linkedin.com/in/andrenpaula/ Instagram https://www.instagram.com/andrenovaisdepaula/?hl=en

📢Sabia que tomamos cerca de 70.000 decisões por dia? E destas, apenas 5% são conscientes?🤔 O ser humano está exposto a 11 milhões de bits de informação por segundo, porém só tem a capacidade de analisar conscientemente 40 bits por segundo. Apesar de cada pessoa expressar-se de forma diferente, consoante o país e a cultura que está inserida, a linguagem do cérebro é universal, e por isso, pode ajudar as empresas e os vendedores a abordarem o mercado, com regras mais globais. Neste episódio recebemos Tatiana Belskaia, fundadora da Neuro Business School em Barcelona. (https://eunbs.com/) Durante este episódio, falámos sobre a evolução da neurociência nos últimos anos e de que forma as empresas e os profissionais de vendas podem utilizar estas aprendizagem para alavancar os seus resultados. O episódio foi gravado em espanhol e brevemente será disponibilizado em português. Por favor, partilhem e avaliem o podcast para chegarmos a cada vez mais Profissionais de Vendas!

Neste episódio, recebi Paulo Ferreira, docente no IPAM no âmbito do Executive Master / Pós-Graduação em Sales Management, para conversarmos sobre Sales Coaching. Atualmente é speaker, formador e consultor independente. No seu currículo conta já com milhares de intervenções junto de prestigiadas empresas em diversos setores de atividade. Prepare-se para: - Descobrir como o Sales Coaching pode transformar os seus vendedores em verdadeiros campeões.💪 - Aprender técnicas e ferramentas para desenvolver as competências de vendas da sua equipa. - Obter insights valiosos sobre como construir uma cultura de alta performance em vendas. Não perca esta oportunidade para aprimorar as suas estratégias de vendas e levar a sua equipa ao próximo nível! Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!