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探索越南服装市场，发现无限商机！这里气候独特，面料需求旺盛，国际品牌争相入驻。从T恤到连衣裙，功能性面料大受欢迎。了解越南消费者喜好，抓住跨境电商新机遇，开拓这片充满活力的市场吧！文化相近、价格优势明显，如何把握机会？让我们一探究竟！节目包括越南服装市场的持续发展、时尚产业发展与机遇展望、越南市场机遇与挑战等内容。

如何做好私域运营？

瑜伽服消费人群特征是什么？目前有哪些主要玩家？庄主:跑步穿的紧身裤，弹力不够，包裹性不好，跑着掉裆了肯定不行。瑜伽要拉伸，没弹力的裤子更是不行。下图是瑜伽板块的：（图片来源：LULULEMON官网截图）大家可以看一下以上产品在面料和设计上有什么特点？芸友阿豆豆:吸湿排汗，四面弹，平滑裸感，后部高腰支撑。庄主:面料上还有Lycra（莱卡），这个在面料当中很重要，有莱卡纤维，能够让面料保持功能性，反复洗涤不变形。所以要做这个品类的设计，要注意面料是否含莱卡，这个是加分项。芸友阿豆豆:“莱卡”二字在品牌介绍里很眼熟。庄主:有莱卡不一定卖的多好，没有莱卡又不一定不行。在版型设计上，也是注重功能性的，前腰隐形口袋、后腰隐形口袋，前侧中腰；后侧超高腰。芸友Darren:我一直以为LULULEMON是主打瑜伽，其他系列都是副线，价格会低一些。庄主:跑步也是一大重点，因为功能性多。前腰隐形口袋就是这样。（图片来源：LULULEMON官网截图）这是后腰隐形口袋。（图片来源：LULULEMON官网截图）不扒开腰头是看不见的，表面又可以没有痕迹，可以放一些小东西。比如蓝牙耳机，放进去不影响美观。我有时会放手机，这个功能设计到底有没有用处还是取决于个人习惯。（2）Running，第二个板块又是不一样的。（图片来源：LULULEMON官网截图）看一下面料和款式设计上有什么是这个板块的共同特点？无骨拼接只有Zoned In——起跑系列有，因为这个系列是一体织。（1）Swift Speed——速跑系列有减少缝线的设计点，也就是取消外侧缝线或者内侧缝线。（图片来源：LULULEMON官网截图）这是没有内侧缝的款式，但是如果没有内侧缝，就要有前中尴尬线。（图片来源：LULULEMON官网截图）所以减少缝线是一个卖点，我自己设计的时候会选不要尴尬线。芸友阿豆豆:尴尬线其实是穿着者比较在意。庄主:是的，所以在取消内侧缝或外侧缝时要仔细衡量一下。在跑步这个板块，还有一个很重要的卖点就是反光细节。（图片来源：LULULEMON官网截图）很多品牌都在做，这个就很好理解，适合夜跑。（3）Train（图片来源：LULULEMON官网截图）这一板块的卖点明显减少，最开始我们分析健身用户群体的时候，健身久了就不太注重功能性。面料必须透气，比如这个一体织，就很容易实现这个卖点，一体织可以做定位网孔，透气的卖点就有了。但是一体织有个缺点就是起订量太大，和面料车缝工艺不同，大货也不好把控尺码。每个厂要求不同，有的是一个款2000起，颜色3个起，对于小单快反就有难度了，但是成本也低。像国内的MOLYVIVI这个品牌，主要就是一体织，很少面料车缝的款。芸友阿豆豆:网孔的花型可以自己设计吗？庄主:可以。（4）Warming，我自己分出来了这个板块，适合秋冬的开发参考。（图片来源：LULULEMON官网截图）冬奥之后科技面料很火，“遇湿仍保暖”这个这就很厉害，内侧亲肤排汗、外侧阻隔寒意。芸友Darren:以前做外贸确实一般针织单子都会比梭织大。庄主:据说是一体织开发难度大，所以量少不做。这个设计点也可以留意，健身和跑步时，很多人有带毛巾擦汗的习惯，裤腰可以加这个袢带。下面我们来了解一下LULULEMON的外套、夹克。我将外套、夹克分为四个板块，（1）running运动夹克（2）Rainproof防雨（3）运动休闲（4）Routine日常LULULEMON的外套很注重防雨、防泼溅的功能，连运动夹克都是防雨面料的，（在我的审美看来）款式有些保守，长度及臀，也会有反光的设计点。（图片来源：LULULEMON官网截图）（2）Rainproof防雨在这个板块中，防雨设计就体现的更加明显。（图片来源：LULULEMON官网截图）我觉得长款的大衣都能当雨衣了。（3）运动休闲，这个板块有点时尚感。（图片来源：LULULEMON官网截图）比如这个可拆卸马甲的外面的马甲也是防雨面料。（图片来源：LULULEMON官网截图）这个外观设计也很巧妙，把logo用这个形式表现。这是Scuba系列：（图片来源：LULULEMON官网截图）这个拉链头的设计真的很用心，忘带扎头发的皮套时，就可以摘下来使用。简单介绍国内外其他健身品牌庄主:国外品牌：1.GYMSHARK2.ALOGYMSHARK这个牌子在健身圈内很火，2012年创建，大家都称之为“肌肉鲨鱼”，也是针对健身运动人群。不过和LULULEMON不同的是，GYMSHARK在设计上以一体织为主，在结构上也没有LULULEMON那么多卖点，比如五口袋、前侧隐形口袋、后侧隐形口袋之类的，GYMSHARK的一体织款式很简单，用色很大胆。（图片来源：GYMSHARK官网截图）之前很火的渐变颜色，刷抖音随便就能刷到一套渐变套装。这个牌子都是一体织，一体织就很好实现渐变，车缝的面料就困难，很多淘宝店也跟着出。芸友Darren:但是花版对身材不够友好，国人估计不一定能接受。庄主:肌肉线条很好看的人才可以接受这种风格，GYMSHARK这个风格更适合健美人群，将瑜伽健身这一大类人群，再一次细分。GYMSHARK火起来是通过网红营销，销售额也几乎来自于线上，通过与各个社交平台的健身KOL合作来达到品牌宣传的目的。前几年发起过“66天，改变你的生活”话题挑战，各位网红KOL纷纷在社交平台晒出自己的健身照打卡。下一个品牌ALO，这个品牌是有一点时装感。（图片来源：ALO官网截图）这个品牌很喜欢粉色，从图片看，在款式设计上针对肌肉辣妹，设计简单，但是很辣，很大面积的色块，很性感，很满足健身女孩的审美，方领背心、露背绑带短袖，有一点时装的感觉。（图片来源：ALO官网截图）庄主:接下来我们了解一下国内的健身瑜伽品牌。MAIA ACTIVE增长迅速，算是国内健身瑜伽品牌的佼佼者，产品方向和LULULEMON很相似，倾向于功能感面料，丰富的结构设计。（图片来源：MAIA ACTIVE天猫截图）MAIA ACTIVE比较出名的是她家的云感裤，之前我去店里试穿过，面料和LULULEMON的裸感裤很相似，都是很柔软的，弹力很大，很舒服。前拉链的款式很好卖，每个品牌都在出，前拉链穿脱很方便。她们的运动内衣的罩杯，大多都是一体杯，车缝在内衣上。（图片来源：MAIA ACTIVE天猫截图）可以把胸垫拿出来的叫插杯。她们的车缝杯材质也很不同，是有透气孔的。MAIA ACTIVE的整体风格是很少女、很活泼的，产品图的模特也都是微笑的表情，传递出来的是积极向上，阳光活泼的感觉。我觉得在推出卖点的时候，也一定不能偏离实际情况，不能为了推出卖点而推出卖点。第二个国内品牌是暴走的萝莉，大家就熟悉了，很多人认识这个品牌是因为陈暖央。（图片来源：小红书截图）她作为KOL自带媒体流量，暴走萝莉的产品图大部分都是陈暖央来拍摄，加上之前的价格很接地气，很多姐妹都种草这个品牌，但现在也涨价了，产品也越做越好。还有一个品牌VFU，天猫销售额也很高。（图片来源：VFU天猫截图）这个款最近卖火了，卖点是收副乳。对焦的双肩带也是收副乳的卖点。（图片来源：对焦天猫截图）收副乳这个卖点在运动内衣中很重要。MOLYVIVI的火山裤也火了，加绒一体织，可以外穿，这些都是基于用户需求的卖点。（图片来源：MOLYVIVI天猫截图）