Um dos efeitos mais temidos do avanço da inteligência artificial é o impacto no mercado de trabalho. Mas ao mesmo tempo em que já há empresas demitindo funcionários para priorizar recursos na área de tecnologia, empresas de IA como OpenAI e Anthropic também não param de contratar vendedores. Será esse o início de uma nova era para as vendas?

Esse foi o tema do podcast MVP desta semana, que contou com a participação de Juliano Melchior, cofundador da Leads Per Hour (LPH). Em um bate-papo com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, ele diz acreditar que a IA não substitui os vendedores, mas aumenta o seu potencial.

"O processo de vendas, de forma geral, possui etapas extremamente operacionais e repetitivas, como o pré-vendas, onde há uma janela de oportunidades. E aí, sim, quando se fala de execução de tarefas, estamos falando de agentes de IA que podem escalar isso. Mas uma substituição completa de ser humano, principalmente vendedor, é uma coisa muito distante", afirma.

Para ele, a IA vai substituir profissionais que não sabem usar a tecnologia a seu favor no trabalho, automatizando funções e tarefas de uma maneira inteligente. O conselho do executivo é para que os profissionais comecem a experimentar ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini, entre outras, para entender de que forma elas podem tornar sua rotina mais eficiente.

Durante a conversa, Juliano também fala sobre a incorporação de agentes de IA às equipes de vendas, os melhores canais, e como a Leads Per Hour (LPH) tem se movimentado em um mercado que está se tornando cada vez mais concorrido.

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