Một trong những nguyên nhân khiến chúng ta học nhiều, đọc nhiều nhưng không cảm thấy bản thân có sự phát triển như kỳ vọng.

Nhiều định kiến cho rằng bán hàng giỏi là phải nói nhiều, hoặc ngược lại, ai nói nhiều thì phù hợp với nghề bán hàng.Bạn là khách hàng thì bạn có thích một người bán hàng nói nhiều không? Nếu không thì có lẽ khác hàng cũng thế,...Ít nói vẫn bán được hàng, bán tốt nữa là! :) :)Cùng Tiến chia sẻ qua tập 14 này.

Nói đến bán hàng thì mục đích rất rõ ràng là bán được hàng, và từ đó thì người bán hàng sẽ có thu nhập, từ hoa hồng, hoặc là từ lợi nhuận kinh doanh.Và điều một người bán hàng phải làm là trả lời trọn vẹn nhất cho câu hỏi vì sao khách hàng mua hàng? Chi tiết cho câu hỏi lớn này là 3 câu hỏi mà rất nhiều salesman đã không trả lời được, hoặc trả lời rất sơ sài làm cho khách hàng chưa đủ thông tin và/hoặc động lực mua hàng.Hôm nay chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu 3 câu hỏi này.

Việc nhiều người xung quanh bạn không tin bảo hiểm nhân thọ là có lý do, hoàn toàn có thể lý giải và thấu hiểu được. Việc của chúng ta là đi tìm những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định của mình. Để dù có sử dụng sản phẩm bảo hiểm hay không, đó vẫn nên là quyết định sau những hiểu biết thấu suốt.

Xung quanh ta có hàng chục, thậm chí hàng trăm thứ mang tính chất phòng vệ cho cuộc sống của mình trong rất nhiều khía cạnh, chúng ta dùng hàng ngày mà không để ý tới ý nghĩa bản chất của chúng. Hôm nay chúng ta cùng điểm qua vài thứ, để thấy rằng ai cũng có sẵn tư duy dự phòng, như một bản năng tự vệ. 

Qua tập này, chúng ta sẽ có cái nhìn phù hợp hơn đối với bảo hiểm nhân thọ dưới góc độ của sự kỳ vọng.Bảo hiểm không phải chiếc chìa khóa vạn năng, bảo hiểm có chức năng cụ thể, giới hạn của nó, mà tất cả chúng ta cần phải biết, để vận dụng vào cuộc sống một cách phù hợp, và quan trọng hơn, thiết lập đúng kỳ vọng sẽ giúp chúng ta bảo vệ được cảm xúc của mình vì những hụt hẫng, thất vọng không đáng có.

Trong tập này, Tiến sẽ hướng dẫn cách để kê một "toa thuốc tài chính" dựa vào chính những chẩn đoán từ tình hình tài chính của bản thân và gia đình mình. Đúng với tư duy của người "bác sĩ tài chính", khám bệnh xong thì mới kê được toa thuốc.Chứ bảo hiểm nhân thọ không phải là một sản phẩm có thể chào bán tính năng như những sản phẩm hữu hình khác.Có nhu cầu, là một cách nói định tính, và tập này sẽ giúp chúng ta định lượng nhu cầu bảo hiểm nhân thọ.

Chúng ta thường nói mình có nhu cầu về mặt hàng này, món đồ kia. Vậy nhu cầu là gì? Trong tập hôm nay chúng ta sẽ cùng xem lại lý thuyết về nhu cầu của Maslow, từ đó tự tìm ra cho mình câu trả lời rằng mình có nhu cầu về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ không.

Trong tập này Tiến sẽ chia sẻ những sai lầm mà người tham gia bảo hiểm nhân thọ hay gặp phải khiến cho chiếc hợp đồng trở nên "nặng nề" và "mệt mỏi" về sau.Như đã đề cập trong tập 3 "BHNT và Chất lượng cuộc sống", chúng ta tham gia bảo hiểm là để nâng cao chất lượng cuộc sống chứ không phải rước thêm những gánh nặng, hay mua thêm stress cho bản thân mình.Hãy tham khảo 4 sai lầm trong tập này để kịp thời có những kinh nghiệm cho bản thân, nhằm giúp cuộc sống bình an, vui vẻ hơn.

Tập này Tiến chia sẻ những kiến thức y khoa mà một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ cần phải hiểu rõ để có thể hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình mà khách hàng tham gia bảo hiểm.