Show notes
Invité : Sélim El Amouri, responsable marketing/communication, Effidic
🎧 Comment développer ton acquisition B2B avec un petit budget ? C’est ce que tu découvriras dans le dernier épisode du podcast Marketing B2B avec Sélim El Amouri, Marketing & Communication Manager chez Effidic.
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📝 POINTS-CLÉS
1/ PERSONAS
- Bien cerner tes cibles via les personas.
- Faire les personas comme si tu étais un journaliste. En faire 5 à 20.
- Cerner les points de friction, douleurs.
- Ne cède pas trop aux sirènes de l’acquisition facile : les outils ne remplacent pas le travail sur les personas.
2/ LEVIERS D’ACQUISITION
- Le levier le plus efficace utilisé par Sélim che Effidic : le réseau (anciens collègues, alumni, clients, etc.).
- Ton premier réflexe : passer par le réseau pour faire connaître ton offre.
Créer, entretenir, nourrir le réseau. Échanges réguliers, clubs.
- Ta strat réseau répond à la strat globale de l’entreprise.
- Cible les bons réseaux : un réseau technique ? Réseau d’influenceurs média ? Réseau local ou national ?
- Prends 2 ou 3 catégories de réseaux et focalise-toi dessus
- Exploite le réseau de ton réseau
- Développe des contenus pour nourrir ton réseau
3/ OUTIL IMPORTANT : LA PREUVE
- Rédige ces docs : case study (problème/solution/résultat), témoignage client, crédibilité.
- Fais unecase studies pour chaque segment client.
- Ex : Effilab a publié sur Les Échos un point de vue sur la data, ce qui a boosté leur crédibilité
- La reco est très importante. Si tu bosses bien, la reco coule de source.
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RÉFÉRENCES ABORDÉES :
- LinkedIn de Sélim : https://lnkd.in/gBm7uQtU
- Livres : le Mercator et le Communicator