Comment booster ton acquisition B2B avec le comarketing ? C’est ce que tu découvriras dans le dernier épisode du #podcast #marketing #B2B avec Axel Kaletka, Freelance Inbound marketing pour SaaS B2B.
📝 POINTS-CLÉS
1/ Stratégie de création et de recyclage de contenu
Fais de la création de contenu (blog, cas clients, livre blanc, webi).
Pour bien t’approprier le marché, produis le contenu toi-même, puis sous-traite par la suite.
Pour créer beaucoup de contenu seul, il faut planifier la création et le recyclage.
Le recyclage et la promotion = hyper important car :
« 35 % du contenu B2B n’est pas vu »
- Hubspot
Planifie ton livre blanc à 6 mois :
- Découpe les chapitres
- Chaque mois, sors 1 chapitre sous forme d’article de blog
- À la fin il ajoute 2 chapitres exclusifs, et boom le livre blanc est créé !
Pas plus de 30 m de présentation et 15m de questions.
Envoyer les invit 2 semaines avant, une relance J-7, avec une relance J-1, et un follow-up avec un docu DLable pour aller plus loin dans le sujet. Cela permet de qualifier les leads.
Promotion du webi :
- Newsletter
- Réseaux sociaux
- Séquence cold emailing (au lieu de pousser des RDV de démo, pousser des webi, car on apporte de la valeur)
2/ Le Comarketing.
Faire une action commune avec une marque qui a plus de visibilité que toi.
Il a organisé une série de webi sur 1 journée avec de 8 grosses startup financières qui ciblait le même persona, mais non concurrent. Chacun avait un sujet sur son métier.
Axel a tout organisé. Il a contacté les marketers de ces sociétés en leur proposant de rejoindre son event, la plupart ont accepté !
Puis recycle le tout en livre blanc.
Aussi, tu peux chercher les réseaux métiers/associations de ton persona. Propose-leur d’organiser un event pour eux, basé sur ton expertise. C’est du win-win car il pourront offrir un event intéressant pour leur membres.
3/ Comment booster la conversion ?
- Apporter de la valeur via le contenu
- Le site est fait pour convertir, le prospect doit trouver facilement tes CTA
- Ajouter des petites pop-up sur le site pour pousser les webi/livres blancs
- Au milieu de l’article, une bannière pour pousser un livre blanc dans la même thématique que l’article.
- Ne pas oublier le marketing automation pour nurturer les leads.
Quand le lead a téléchargé le livre blanc, il doit rentrer dans un process.
Lead scoring sur tous les contenus. En fonction de la consommation de contenu, tu continues à leur faire consommer du contenu, en les faisant retourner sur le site. Tu conviens avec les sales quel score déclenche la passation du lead aux sales.
Mets en place un séquence commerciale : appels, puis mail, puis SMS. Varie les jours et les heures d’appels.
PS : Network avec d’autres CMO pour échanger avec eux et avoir des retours d’expérience.
4/ Recommandations de contenu
- Zero to one, Peter Thiel
- Justin Welsh sur LinkedIn
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Retrouvez l’invité Axel Kaletka ici :
https://www.linkedin.com/in/axel-kaletka/
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Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, freelance Google Ads pour les entreprises industrielles avec paiement au résultat.
Le site de Mony : https://8m-marketing.com/fr/