Invitée : Sarah Ohayon, partner chez Jab.
Sarah revient avec Mony sur :
- les conflits qui peuvent exister entre les équipes Sales et Marketing (1’39)
- les recommandations concernant le message marketing (5’27)
- la définition du marketing (12’37)
- la philosophie du storytelling dans la perspective d’un sales (15’30)
- la tendance du marketing automation (20’33)
- la méthode pas à pas pour mettre en place une bonne stratégie de vente (26’19)
- l’innovation commerciale (33’46)
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
- Livre ”The Challenger Sale” de Matthew Dixon (https://www.amazon.com/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/1591844355)
- Livre ”What you do is who you are” de Ben Horowitz (https://www.amazon.fr/What-You-Do-Who-Are/dp/0008356114/)
- Livre ”Shoe dog” de Phil Knight (https://www.amazon.fr/Shoe-Dog-Memoir-Creator-NIKE/dp/1471146723)
- Le podcast Radio Jab (https://podcast.ausha.co/radio-jab)
- L’épisode de Radio Jab qui parle de Shoe dog (https://podcast.ausha.co/radio-jab/shoe-dog)
- Linkedin de Sarah : https://www.linkedin.com/in/sarah-ohayon-95119331/