Nesse episódio de mentoria eu realizo uma entrevista com uma casal que atuo com varejo de moda e que conseguiu bombar nas redes sociais conseguindo se diferenciar e com isso escalar os seus lucros.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

Não aceite um funcionário de baixa performance!  Tenha pessoas no seu time que querem crescer, e não que te enrolam e que só conseguem desculpas para não atingirem suas metas. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

Não basta apenas vender. Tem que gerar lucro. Sua empresa precisa ter um envolvimento que não seja apenas com o faturamento, e um dos piores erros que gestores e empresários comentem é COMISSIONAR a equipe de forma errada, entregando o mesmo valor de percentual para produtos com margem completamente diferentes.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

Todo gestor comercial de sucesso tem um perfil em comum: é um cara competitivo, que gosta de gerar resultado e que curte cobrança.  Não dá para ter um gestor comercial apenas que dá desculpas quando não se bate a meta.  Esse cara não pode ser cobrando por questões operacionais, ele tem que ser cobrado para gerar resultado. Ele não poder "BONZINHO" e nesse episódio eu te explico como.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

A resposta mora nesse cara: no seu CLIENTE. É nele que estão as respostas para fazer o seu negócio crescer. Ele é a peça fundamental que faz com seu negócio se mova rumo ao sucesso. Por isso você entender esse cara quer do seu negócio, o que ele quer que você melhore e o que admira na sua empresa. Sabendo disso você terá mais facilidade de conseguir ser ASSERTIVO em cada nova tomada de decisão.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

O que a Apple, Amazom, Nubank têm em comum? São empresas que quebram o status corporativo onde 99% dos negócios estão inseridos. São empresas que conseguem encantar o seu cliente de tal forma, que o transforma-o em fãs.  O dono da sua empresa não é você, empresário, mas sim os seus clientes. Eles dizem que o seu negócio de sucesso ou não.  Por isso ouvi-lo se torna uma papel fundamental de toda empresa que quer crescer.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

Se diferenciar é a missão de todo negócio. Com o aumento de oferta no mercado algumas empresas sem estratégia passam a utilizar do preço como único diferencial de venda.  Mas essa ação gera consequências que podem AFUNDAR qualquer empresa... e o principal problema é se tornar dependente do preço ao ponto de ser lembrado apenas por isso. Aqui eu quero te apresentar o porque não competir por preço, mas sim por VALOR, fazendo com seu cliente entenda que o produto ou serviço que você vende não é apenas uma mercadoria.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

Todo negócio precisa vender mais. Mas existem 5 pontos que hoje você não enxerga, e que estão prejudicando o aumento do seu faturamento.  Eliminar os pontos que levam a sua venda para baixo farão com seu negócio cresça absurdamente, por isso ouve esse episódio para que sua empresa consiga gerar novos resultados.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

Como eu faço para trabalhar com familiares e como eu passei a criar uma cultura de resultados são as principais dúvidas que me perguntas e que nesse bate-papo com a equipe do Desformando eu respondi.  As empresas no Brasil não conseguem ter funcionários focados em resultados, e durante toda a minha trajetória eu sempre entendi que era dono do negócio, ao contrário do que a maioria dos funcionários de qualquer empresa fazem. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message

Ter um time de alta performance exige um método. E depois de ajudar mais de 5 mil empresa eu sei EXATAMENTE o que faz com que as empresas deixem de ter funcionário para ter verdadeiros sócios do negócios. Colaboradores que estão preocupados em gerar resultados acima da média. E independente do time que você tenha hoje, sempre pode ser melhor.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/marcosfreitas/message