make sense podcast
make sense podcast
make sense podcast
О выходе на зарубежные рынки, барьерах, исследованиях, поиске готовых отчетов и анализе конкурентов
1 hour 9 minutes Posted Dec 14, 2022 at 9:46 pm.
Насколько сейчас актуален выход на зарубежные рынки
Что значит выйти на зарубежный рынок
Ментальные барьеры, которые мешают выходу компании или продукта на зарубежный рынок
Время фаундера как барьер для выхода на зарубежные рынки
Роль фаундера в первых итерациях выхода на зарубежные рынки
Абстрактная идея «классно было бы выйти» как барьер для выхода на зарубежный рынок
Что можно считать состоявшимся выходом на зарубежный рынок
Первые шаги для выхода на зарубежный рынок для компаний, которые еще не приняли решение
Необходимые изменения в продукте и гипотезы
Параллельная работа команды исследования и команды запуска. Исследования, построение маркетинга и продаж
Рутинные задачи по выходу на зарубежные рынки и выход без исследований
Боязнь начать разбираться в новом рынке
Поиск бесплатных готовых отчетов, рекрутмент пользователей и тестирование продаж конкурентов
Поиск экспертов рынка, консультации и собеседования
Кабинетные исследования и использование поиска
Работа с Crunchbase, Similarweb и другими ресурсами для поиска конкурентных продуктов
Структура таблицы конкурентов
Зачем нужна табличка конкурентов и какие полезные выводы она помогает сделать
Какие вопросы задать себе до составления любой таблицы
Как изучить особенности маркетинга и продаж на новом рынке
Интересные способы поиска респондентов и проведения касдева
Быстрый скоринг зарубежных рынков, продаж и маркетинга
Реверс-инжиниринг маркетинга и продаж конкурентов
Что можно узнать из исследования отзывов
Нулевой шаг — накапливание информации и общение с конкурентами
0:00
1:09:26
Download MP3
Show notes
Четвертый ежегодный опрос ProductSense и Яндекс Практикума про развитие в продуктовом сообществе, зарплаты и вызовы: https://bit.ly/3AYVjim«Еще есть экспертные интервью. Это поиск рыночных экспертов, но чаще это текущие или бывшие сотрудники конкурентов. Запускали мы в Skyeng проект для китайского рынка, мучались, мучались, потом вышли на чуть ли не CMO или ex-CMO какого-то одного из топовых игроков китайского рынка, за 1000 долларов буквально проконсультировались — и столько инсайтов было, что мы бы месяцы могли исследовать это сами. То есть чаще всего можно бесплатно пообщаться или заплатить какую-то небольшую сумму, но все это сверхокупится».
«Я четко вижу что время фаундера — это одна из ключевых сложностей. Даже если компания понимает стратегически, что хочет выйти за рубеж, время фаундеров или основателей часто завязано на российский бизнес — то есть люди просто погружены в операционку. Например, мы не вышли за рубеж только потому, что у меня не хватает времени этим заниматься. У меня есть поток клиентов российских, у меня есть какие-то сложности по текущим проектам, есть задачи по выстраиванию отдела продаж, найму сотрудников. В общем, куча задач — и это уже занимает 50-60 часов, где еще найти время, чтобы заниматься выходом за рубеж».
Гость: Михаил Козюлин
Founder & CEO, Hints
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io
О чем говорим:
В подкасте упоминается
Подкаст make sense о создании нового банка, концепции продукта, привлечении первых клиентов и проверке гипотез https://t.me/mspodcast/360
Всемирный банк https://www.vsemirnyjbank.org