Você ainda depende de vendedores "heróis" para bater metas?No novo episódio do LiveCast, conversamos com Rafael Macedo, executivo com mais de 20 anos de experiência em vendas e liderança comercial, sobre como construir operações comerciais escaláveis por meio de processos, governança e gestão de pipeline.Ao longo da conversa, Rafael compartilha aprendizados adquiridos liderando operações com mais de mil vendedores e explica por que vendas B2B de alta performance não dependem apenas do talento individual, mas de processos consistentes e replicáveis.Neste episódio você vai aprender:✔ Como qualificar leads com mais eficiência✔ O papel das parcerias estratégicas na geração de negócios✔ Como aplicar SPIN Selling em vendas consultivas✔ Como estruturar um pipeline comercial eficiente✔ Quando insistir ou abandonar uma oportunidade✔ Como criar governança para equipes comerciais✔ Como transformar vendedores em consultores de negócios✔ Como construir previsibilidade em vendas B2BIdeal para gestores comerciais, diretores de vendas, SDRs, Account Managers, profissionais de Revenue Operations, Sales Operations e todos que desejam construir processos comerciais mais eficientes.Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Rafael Macedo:https://www.linkedin.com/in/rafael-macedo-3a5748a7/👉Live UniversityLivro B2B na Prática: B2B na PráticaConheça nossos cursos: Ibramerc: Programas de Int. de Mercado, Marketing e mais Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: Live University | São Paulo SP

Seu time comercial gera muitos leads, mas poucos fechamentos?Neste episódio do LiveCast, Rafael Scucuglia conversa com Éverton Sbruzzi sobre como empresas B2B estruturam processos comerciais previsíveis utilizando Inteligência Comercial, CRM, gestão de pipeline e metodologias que aumentam a eficiência das vendas.Ao longo da conversa, você vai descobrir:✔ Como estruturar uma área de Inteligência Comercial✔ O papel da qualificação de leads✔ Como utilizar CRM para gestão estratégica✔ Time Blocking aplicado às equipes comerciais✔ Como organizar pipelines de vendas✔ O papel do gestor comercial na produtividade do time✔ Como identificar sinais de perda de oportunidades✔ Gestão de vendas baseada em indicadores✔ Relacionamento em vendas complexas✔ O impacto da Inteligência Artificial no processo comercialUm episódio para profissionais que atuam com vendas B2B, liderança comercial, inteligência comercial, CRM, Sales Operations, Revenue Operations e gestão de equipes, além de SDRs, BDRs, Hunters e Farmers que buscam tornar seus processos comerciais mais estratégicos, previsíveis e orientados por dados.-Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Éverton Sbruzzi: https://www.linkedin.com/in/evertonsbruzzi/ 👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

O que separa vendedores medianos dos profissionais que conquistam grandes contas no mercado B2B?Neste episódio do LiveCast, recebemos Diógenes Carvalho Lima para uma conversa profunda sobre estratégia comercial, prospecção, relacionamento e inteligência em vendas B2B.💡 Falamos sobre:Por que vendas B2B são ciência e não talento natoComo aumentar taxas de conversão com metodologia comercialA importância de construir relacionamento antes da vendaO papel da prospecção na geração de oportunidades reaisComo identificar quem realmente influencia uma decisão de compraO erro que faz empresas perderem grandes contratosA regra 70/30 para equilibrar resultados de curto e longo prazoComo transformar clientes em portas de entrada para novos negócios🔥 Um episódio repleto de experiências práticas, aprendizados de décadas de mercado e estratégias aplicáveis para vendedores, gestores comerciais e líderes de negócios.▶️ Assista agora e descubra por que os melhores vendedores não focam em vender — focam em entender e resolver problemas.-Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Diógenes Carvalho Lima | LinkedIn: linkedin.com/in/diogenescarvalholima/ 👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaFórum B2B (06 e 07/07): https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2bConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

A tecnologia da sua operação comercial está ajudando… ou travando seu crescimento?Neste episódio do LiveCast, recebemos Carlos Campos para uma conversa direta sobre como transformar sua stack tecnológica em uma verdadeira máquina de geração de receita no B2B.💡 Falamos sobre:O papel da tecnologia dentro de RevOpsComo estruturar um stack integrado (CRM, automação, CS e vendas)Os erros mais comuns que travam a performance comercialComo sair de ferramentas desconectadas para uma operação orquestradaTecnologia como motor de previsibilidade, eficiência e escala🔥 Mais do que ferramentas, é sobre mentalidade: deixar de executar tarefas e começar a operar performance.▶️ Assista agora e entenda como a tecnologia pode destravar o crescimento da sua operação B2B.-Convidado:Carlos Campos | Linkedin: linkedin.com/in/carloshacampos/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaFórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2bConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Customer Success não é sobre pós-venda. É sobre crescimento contínuo.Neste episódio do LiveCast, recebemos Leila Magalhães para uma conversa prática sobre como o CS se tornou uma peça central na geração de receita em operações B2B.💡 Falamos sobre:A evolução do Customer Success: de suporte a estratégia de crescimentoComo estruturar times e segmentar carteiras de clientesModelos de atendimento: low touch, mid touch e high touchIndicadores-chave para medir valor, retenção e expansãoUpselling, cross-selling e redução de churn na práticaO papel do CS dentro de uma operação integrada de revenue🔥 Um episódio direto ao ponto, com frameworks aplicáveis e visão prática para quem quer transformar CS em um verdadeiro motor de crescimento.▶️ Assista agora e entenda como escalar receita através do relacionamento com clientes.-Convidada:Leila Magalhães | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leila-beatriz-cardoso-magalhães-61514337/-Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaFórum B2B: https://ibramerc.liveuniversity.com/forumb2bConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Como aplicar Inteligência de Mercado de forma estruturada no B2B?Neste episódio do LiveCast, Alex Leite apresenta em profundidade o framework do Ciclo de Inteligência de Mercado, abordado em seu capítulo no livro B2B na Prática: 16 Frameworks para Multiplicar Receita.Você vai entender:✔️ Como planejar corretamente uma demanda de inteligência✔️ Como estruturar a coleta de dados com foco estratégico✔️ Como transformar informação em análise relevante✔️ Como comunicar insights que influenciam decisões✔️ Como criar uma cultura de decisão baseada em dadosMais do que conceito, o episódio traz uma visão prática, aplicável e orientada à execução — exatamente como no capítulo.Se você atua em Inteligência de Mercado ou precisa tomar decisões melhores no B2B, este episódio é um guia claro e objetivo.▶️ Assista agora e coloque método na sua Inteligência de Mercado.-Convidado:Alex Leite | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexleite/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

O que realmente define o sucesso em vendas B2B: o processo… ou o vendedor?Neste episódio do LiveCast, recebemos Ronaldo Nunes para uma conversa direta sobre o papel do vendedor como protagonista da geração de receita.💡 Você vai aprender:Por que vendas B2B são decididas na qualidade da conversa com o clienteComo desenvolver preparo, postura e leitura estratégica do leadAs competências essenciais de vendedores de alta performanceComo metodologias como SPIN Selling ajudam a conduzir negociações mais eficazesInsights práticos para quem atua na linha de frente comercial🔥 Um episódio com aprendizados reais, visão de campo e aplicações imediatas para vendas complexas.▶️ Assista agora e fortaleça sua atuação em vendas B2B.-Host:Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Ronaldo Nunes | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ronaldonunes/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Por que tantas empresas B2B ainda deixam dinheiro na mesa por decisões erradas de preço?Neste episódio do LiveCast, recebemos Fábio Pinheiro para uma conversa profunda sobre Pricing B2B na prática — mostrando como o preço pode (e deve) ser tratado como estratégia, não como consequência.💡 Falamos sobre:Pricing como alavanca de rentabilidadeMaturidade em processos de precificaçãoValue-Based Pricing e percepção de valorEstrutura de descontos e defesa de margemErros comuns que destroem resultados no B2B🔥 Um episódio direto, prático e essencial para quem quer crescer sem entrar em guerra de preços.▶️ Assista agora e transforme sua forma de precificar.-Host:Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Fabio Pinheiro | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fpsouzahp/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

E se o marketing viesse antes do produto?Neste episódio do LiveCast, recebemos Richard Lowenthal para uma conversa provocadora sobre Marketing Hacks no B2B e como a construção de audiência, relacionamento e presença constante pode acelerar — e muito — o crescimento.💡 Falamos sobre:Por que divulgar deve vir antes de criar a ofertaO papel do marketing na antecipação da demandaMarketing B2B além de campanhas e leadsHacks aplicáveis a ciclos longos e vendas complexasComo criar relevância antes do momento da compra🔥 Um episódio direto, provocativo e cheio de insights práticos para quem atua com marketing, growth e estratégia B2B.▶️ Assista agora e repense como você gera demanda no B2B.-Host:Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Richard Lowenthal | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/richard-lowenthal/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/

Por que a maioria das estratégias de Go-to-Market falha no B2B?Neste episódio do LiveCast, recebemos Daniel Pires para uma conversa profunda sobre GTM Intelligence e como estruturar uma verdadeira máquina de crescimento B2B, baseada em dados, ciclos e decisões inteligentes.💡 Falamos sobre:Por que GTM não pode ser apenas um plano anualGo-to-Market como sistema operacional de crescimentoICP, TRM e foco estratégico de verdadeUso de dados e IA para priorização de contasBuying committee e vendas B2B complexasComo alinhar marketing, vendas e CS em ciclos contínuos🔥 Um episódio com visão estratégica, frameworks práticos e aprendizados reais para quem atua com crescimento, revenue e operações B2B.▶️ Assista agora e entenda como transformar estratégia em execução — e execução em crescimento previsível.-Host:Rafael Scucuglia: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/-Convidado:Daniel Pires | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/daniel-pires-luiz-da-costa-013342/-👉Live UniversityLivro B2B na Prática: https://ibramerc.liveuniversity.com/b2b-na-praticaConheça nossos cursos: https://ibramerc.liveuniversity.com/ Siga nas redes sociais:📍Linkedin Live University: ⁠⁠https://www.linkedin.com/school/liveuuniversity/⁠⁠📍Instagram B2B - Ibramerc: ⁠⁠Instagram (@live.b2b)⁠⁠📍Instagram Live University: ⁠⁠Instagram (@live_university)⁠⁠📍Facebook Live University: https://www.facebook.com/liveuuniversity/