En el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica cómo decidieron financiar el proyecto a través de un crowdfunding, recaudando 155 mil euros e involucrando a más de 100 inversores. Esta estrategia permitió no solo obtener recursos económicos sino también acceder a una red de apoyo y asesoramiento valiosa. Muy interesante y novedosa. También hablamos sobre el consumo de contenidos y el cambio en la percepción de los mismos por los usuarios. Si produces contenidos te interesará escuchar a Pol. Nos cuenta cómo tienen previsto reforzar la comunidad, expandirse internacionalmente, integrar la IA y la importancia de educar al consumidor para que pague por contenido de calidad.

En el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en crecimiento, un equipo comercial dormido. Como resumen, subrayo la importancia de actuar rápidamente ante los signos de apatía en un equipo comercial. La solución no solo pasa por capacitar en habilidades técnicas sino también en reavivar la motivación, el compromiso y la creatividad del equipo. El liderazgo activo y participativo del director comercial es fundamental en este proceso de revitalización. En el episodio cuento sobre cómo actuar en estas circunstancias.

El episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados: Importancia de la Formación Continua. La formación no se limita solo a los equipos comerciales, sino que es un aspecto crucial en todos los niveles de la organización para mantenerse actualizados y eficientes. Etapas de la Formación. Se diferencia entre la formación inicial (capacitación básica al incorporarse al puesto) y la formación continua (actualización de conocimientos y desarrollo profesional). Responsabilidad Individual y Empresarial en la Formación. Aunque la empresa juega un rol importante en proveer las herramientas y oportunidades de formación, el compromiso individual hacia el aprendizaje y la mejora continua es fundamental. La Formación como Inversión. La formación debe verse como una inversión que, aunque pueda tener un costo inicial, ofrece retornos significativos en términos de eficacia y productividad a largo plazo. Integración de Nuevas Tecnologías. La importancia de adaptarse a los cambios tecnológicos y cómo estos afectan a los procesos y métodos de trabajo. Basándonos en los puntos clave identificados, la propuesta de solución se centra en Personalizar la Formación. Ajustar el contenido y la duración de la formación inicial según el puesto específico y las necesidades individuales, asegurando una integración efectiva en la empresa. Desarrollar un Plan de Actualización Continua. Establecer un calendario de formación continua que incluya actualizaciones sobre productos, tecnologías y metodologías de trabajo, adaptándose a las rápidas evoluciones del mercado. Promover la Responsabilidad Individual. Fomentar una cultura de aprendizaje autónomo, donde los empleados sean conscientes de la importancia de su desarrollo profesional y se les motive a tomar la iniciativa en su formación continua. Utilizar Diversos Formatos de Formación. Combinar métodos de formación presenciales y en línea para adaptarse a las diferentes preferencias de aprendizaje y facilitar el acceso a la formación para todos los empleados.

En el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaula y que si subían a por los plátanos duchaban al resto. Os lo cuento de forma distendida y al final lo relaciono con los aspectos que podemos tener en cuenta en nuestra vida profesional. Mientras hablaba he recordado una anécdota absolutamente real que me sucedió a mí hace muchos años y en la que me comporté como los monos de la jaula. Ya me dirás si el formato te gusta y si la anécdota que cuento te hace, al menos sonreír.

Vistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg → Stephen Covey → Theodore Roosevelt

En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer servicios que no muchos pueden proporcionar, basados en habilidades únicas o experiencias laborales particulares. También nos indica que esa plataforma no tiene que ser en exclusiva para quien trabaja por cuenta propia, sino que inclusive alguien que trabaja por cuenta ajena podría obtener ingresos adicionales trabajando en ella. Ángel observa una tendencia global hacia la contratación de freelancers especializados por proyectos específicos, en lugar de empleados a tiempo completo. Esto refleja una visión más amplia del mercado laboral actual y cómo las plataformas como Upwork están facilitando este cambio. Una charla creo que muy ilustrativa sobre un modo diferente de trabajar y reforzar o lanzar tu propia marca en el mundo profesional. Si quieres saber más de él le puedes localizar en => https://www.angelgentil.com/

El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente del rol que tengan, venden. Apunto que el buen ambiente laboral, la motivación, el orgullo por el producto y la empresa, así como la convicción y el respaldo en lo que se vende, son fundamentales para que los vendedores puedan transmitir confianza y pasión a los clientes potenciales. La eficacia de un equipo de ventas no depende únicamente de las habilidades individuales, sino también de cómo se unen y trabajan hacia un objetivo común. El episodio concluye con una reflexión sobre la interdependencia dentro de las organizaciones y la necesidad de una gestión y liderazgo que fomenten las relaciones entre personas y provean los recursos necesarios para que todos en la empresa puedan contribuir al éxito colectivo en ventas. Acabo afirmando que vender es un trabajo de equipo en el que todos deben estar orgullosos de su empresa y su producto, destacando que el vendedor solitario es una figura obsoleta en el entorno comercial actual.

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta. Esperemos que os aporte alguna idea

En el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos expectantes. Eran los tiempos en los que internet no existía, así que no se podía hacer investigación previa. Sólo sabíamos su nombre y nada más. Entonces no era posible averiguar más cosas y no nos las habían contado. Nos lo presentan en una reunión, aunque ni una palabra sobre su experiencia previa. Tenía buena facha, sabía hablar y era cercano. Parecía buena gente. Nos acaban dejando solos al equipo comercial y a él para tener nuestra primera reunión..."

En el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter Drucker → Simon Sinek → Steve Jobs → Warren Bennis → Winston Churchill