Martina Domenicali è co-founder e Chief Revenue Officer di Lexroom, uno dei primi tool AI per avvocati al mondo.In 18 mesi sono passati da 0 a €12M di fatturato ricorrente annuale e da 3 a 100 persone nel team. E ora puntano a fare 4x nei prossimi 12 mesi aprendo un nuovo mercato estero ogni 3 mesi.Luca ha conosciuto Martina pochi mesi prima del lancio di Lexroom e ha visto questa crescita da dentro. I primi mesi Martina gli diceva "Non sta funzionando niente", qualche mese dopo "Non sappiamo più come gestire gli ordini".In questa intervista parliamo di:

• Cosa hanno fatto nei mesi in cui "non funzionava niente" che ha cambiato tutto
• Come hanno trovato product-market fit nel legal tech
• La strategia di go-to-market che li ha portati a €12M ARR
• Come gestire un team che passa da 3 a 100 persone in 20 mesi senza che esploda tutto
• I piani di espansione internazionale e la roadmap verso i €40M