Costear es una parte crítica a la hora de poner precios y salir al mercado. Un mal costeo puede hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso de una empresa. En este capítulo te mostramos algunos criterios básicos para sacar costos y tener claro si ganamos o perdemos y si realmente vale la pena el esfuerzo que le ponemos a nuestra propuesta de valor. 

Siguiendo la serie de podcasts de como hacer un plan de negocios, en este capítulo hablamos de los ingresos, que en el formato del Lienzo de Modelo de Negocio se lo conoce como "revenue streams" o "fuentes de ingresos" que nos permitirán sostener nuestro proyecto y desarrollarlo. Claramente, sin ingresos, no hay empresa o negocio. Vamos a lograr ingresos cuando el valor percibido de nuestra oferta sea superior a su precio.

Analizar el entorno que rodea un proyecto de negocio es muy importante para: 1) Entender el contexto en el que vamos a "jugar" 2) Conocer a nuestro cliente potencial y aprender sobre su comportamiento, hábitos y cultura 3) Ajustar nuestra propuesta de valor para que "calce" con las necesidades, expectativas y experiencia que el cliente busca "fit to market". La investigación de mercados es una herramienta poderosa cuando: 1) Levantamos datos 2) Convertimos esos datos en información y 3) Transformamos esa información en conocimiento Estos elementos nos ayudan a crear los cimientos de nuestro plan de negocios e ir entendiendo el verdadero potencial de nuestras ideas.

Para qué sirve un plan de negocios? La importancia de armar un plan de negocios radica en que: -Nos permite entender objetivamente si es viable nuestra idea de negocio. -Nos ayuda a construir argumentos racionales para conseguir socios o financiamiento para nuestro proyecto. -Es una herramienta que nos guiará en la implementación de nuestro proyecto. Obligarnos a hacerlo es un ejercicio que responderá muchas de nuestras preguntas y nos ayudará a "dominar" el tema y la industria en la que queremos participar. Este es el primer capítulo de la serie de podcasts "guía para la elaboración de un plan de negocios".  Espero que sea útil, para más información, preguntas o necesidad de guía en la elaboración de un plan de negocios, pueden visitar www.lamaquina.online o llamar al 099-6015260

La Ley de Von Restorff o principio de aislamiento ayuda a nuestro cerebro a retener información que le llama la atención, en este podcast revisamos brevemente como aprovechar este recurso de la psicología humana para diferenciar nuestra propuesta de valor y buscar ser memorables en un mercado inundado de productos y ofertas.

Las personas utilizamos una mezcla de emociones a la hora de comprar, como podemos interpretar estas emociones y poder trabajar mensajes que puedan empatizar nuestra propuesta de valor con las personas?. Conversamos largo con un creativo publicitario para poder comprender como trabaja un creativo para construir mensajes que conecten nuestros productos con las personas. La importancia de armar una estrategia de comunicación en base a los "insights" que podemos observar de las personas y buscar conectar emocionalmente a nuestra marca, pensando que los mensajes que construimos deben ser coherentes y que toda nuestra organización debe reflejar aquello que prometemos. La comunicación publicitaria construye la personalidad de los productos y las marcas, darles vida, que nos comiencen a hablar de manera cercana y nos cuenten cosas que nos identifiquen, moverán nuestras emociones y las tendremos presentes.  

En este podcast, hacemos una breve revisión de las motivaciones que tenemos para comprar y que parte de nuestro cerebro se activa a la hora de decidirnos por un producto. Los seres humanos no somos tan racionales como creemos y nuestra mente está expuesta a bombazos diarios de información, como lograr que se acuerden de nuestros productos o marcas?, el neuromarketing ofrece respuestas aunque no puede explicar todos los procesos y creencias que acumulamos y hacen la diferencia a la hora de comprar. Aprendiendo a obtener "insights" en el mercado, podremos ir traduciendo el complicado geroglífico que nos conduce a conocer por que compramos. 

El Cannabis es una planta rodeada de tabús, pero hoy en día es un producto que está creando una industria llena de oportunidades para países de vocación agro-industrial como el Ecuador. Qué opciones tenemos como país, en qué estado está el marco regulatorio para poder desarrollar negocios en esta industria?, conversamos con Pedro Cordova, abogado experto en el tema, para ponernos en contexto y entender las grandes oportunidades que este negocio puede ofrecer a quienes les interese desarrollar proyectos y emprendimientos alrededor de esta planta.

Con la colaboración de Rodrigo Paredes (experto en C.R.M.), profundizamos más el concepto planteado en el podcast anterior, miramos 2 casos donde empresas de diferentes industrias levantaron sus ventas y optimizaron su gestión comercial gracias al C.R.M. Es mejor vender más a los clientes que hemos logrado conseguir y mantener, que buscar clientes nuevos, como hacerlo?, la gestión de la relación con clientes utilizando la tecnología disponible es la respuesta.  Acompáñanos a explorar la necesidad de planificar tus ventas para conseguir los objetivos comerciales que necesitas alcanzar. 

Invitamos a un experto en C.R.M. (customer relationship management o manejo de la relación con los clientes) para que nos explique como las herramientas tecnológicas pueden apoyar nuestra visión comercial y ayudarnos a que, centrados en las necesidades y expectativas de los clientes, vendamos más y podamos construir nuestra base de clientes.