DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cómo puedes impulsar las ventas de tu negocio.
En una reciente entrevista, Alex García ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cómo enfocar una estrategia de email marketing efectiva utilizando la información de nuestra base de datos.
Aquí van algunos puntos clave:
📩 Segmentación de listas: es importante filtrar y agrupar los contactos basándonos en sus características y comportamientos de compra.
De esta manera, podemos identificar a aquellos clientes que han adquirido un producto de bajo valor y enfocar nuestras campañas en ofrecerles nuestro producto de alto valor.
🔑 Personalización del mensaje: al diseñar la plantilla de email, debemos resaltar las ventajas y beneficios de nuestro producto de alto valor, así como casos de éxito. Es crucial que el cliente se sienta identificado y motivado a realizar la compra.
📊 Automatización y seguimiento: la herramienta CRM nos brinda la posibilidad de realizar un seguimiento de las acciones que los clientes realizan en respuesta al email.
Si un cliente no ha abierto el mensaje o no ha hecho clic en el llamado a la acción, podemos programar automatizaciones para enviarles recordatorios o reenviar la campaña con un asunto más llamativo.
Recuerda que el objetivo del email marketing es establecer una relación eficiente con tus clientes y automatizar gran parte del proceso. Esto te permite optimizar el trabajo de tus equipos de marketing y ventas, alcanzando resultados más efectivos.
¡Espero que estas claves te resulten útiles en tu estrategia de email marketing!
No dudes en dejarme sus comentarios y preguntas.
#EmailMarketing #CRM #AutomatizaciónDeVentas
Oct 22, 2023
22 min
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante.
Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing.
El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como:
⇨ ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐬𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐲𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐞𝐫𝐞𝐛𝐫𝐨 y el de tu cliente?
⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro?
⇨ En que consiste el 𝐬𝐞𝐧𝐭𝐢𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐚𝐠𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚, ¿crees que eres quien toma las decisiones acerca de tu vida?
⇨ ¿𝐄𝐱𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐥 𝐥𝐢𝐛𝐫𝐞 𝐚𝐥𝐛𝐞𝐝𝐫𝐢́𝐨 en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular?
¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!
Oct 19, 2023
18 min
¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.
IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar.
Vota aquí https://tify.cc/be4ms
Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.
Un abrazo, Juan Antonio Narváez.
Últimamente, se ha estado hablando mucho acerca de la normativa ESG. ¿No existe todavía una legislación clara? ¿He oído que su aplicación no es de obligatorio cumplimiento? ¿No afecta, de momento, en la valoración del rating de la empresa? ¿Dependemos de Europa para su cumplimiento?
Pues sí que son de cumplimiento obligatorio en muchos casos, y no solo eso. Aunque tu empresa sea pequeña, y no tengas obligación, estar bajo este paraguas te puede abrir las puertas a poder trabajar con grandes empresas gracias a un elemento diferenciador respecto a tu competencia.
Piensa que, a las medianas y grandes empresas, la exigibilidad de la norma las lleva al cumplimiento en toda su escala de valor. Así te puedes postular como proveedor de estas, pudiendo destacar con la acreditación ESG a nivel europeo.
Empezamos.
Oct 15, 2023
48 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.
IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar.
Vota aquí https://tify.cc/be4ms
Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.
Un abrazo, Juan Antonio Narváez.
Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web.
Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente.
En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los SmartLink facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando.
¿Qué información obtienes con los SmartLink?
⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de SmartLink, el número de veces que lo ha hecho.
⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links.
⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página.
⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de SmartLink. Registra secuencialmente cada una de las entradas.
⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería.
Empezamos.
Oct 12, 2023
24 min
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto.
IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar.
Vota aquí https://tify.cc/be4ms
Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo.
Un abrazo, Juan Antonio Narváez.
En este episodio, tenemos el honor de contar con un invitado de excepción, Jorge Zamora, fundador de MCI Results, es la 1ª consultoría de ventas chilena especializada en empresa TI, que trabaja en toda Latinoamérica.
Jorge es un habitual en nuestro programa y además colaboramos juntos en varios proyectos.
En esta ocasión, Jorge nos hablará sobre la importancia de la heurística en el proceso de venta en LinkedIn.
Descubriremos cómo utilizar la creatividad y el expertise comercial para establecer conexiones efectivas con potenciales clientes, incluso aquellos que parecen inaccesibles.
¡No te lo puedes perder! Así que prepárate para conocer las estrategias y experiencias exitosas de Jorge en el uso de heurísticos en LinkedIn.
¡Comenzamos!
Oct 8, 2023
26 min
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
¡Vótame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ª edición de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayúdame a liderar la categoría, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ¡ENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA!
¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!
Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.
¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre tu empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente?
Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente.
Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización.
Es realmente MÁGICA.
Oct 5, 2023
18 min
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
En el episodio de hoy de "La Máquina de Vender”, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevará de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM.
Comenzaremos por familiarizarnos con la terminología básica, como los prospectos, los leads, los IQL, los MQL y los SQL, que nos permitirán identificar a los clientes potenciales más valiosos.
A continuación, descubriremos el proceso detrás de la Máquina de Vender, desde la creación de listas de prospectos hasta los escenarios de venta y el cambio de canal de comunicación.
¡Pero eso no es todo! No solo abordaremos el mercado español, sino que también nos enfocaremos en el mercado latinoamericano, donde la Máquina de Vender ha sido un gran éxito.
Descubriremos cómo este proceso combina las habilidades del "comercial farmer" y el "comercial hunter" para garantizar resultados óptimos.
Y no podemos olvidar mencionar los increíbles beneficios que obtendrás al implementar la Máquina de Vender en tu empresa:
⇨ Conectarás con hasta 200 posibles clientes cada mes,
⇨ Aumentarás tu red de contactos y seguidores, y
⇨ Obtendrás cruciales teléfonos móviles de profesionales clave en tu industria.
⇨ La visibilidad de tu marca se disparará a través de los perfiles personales profesionales de tu equipo, generando emoción y, por supuesto, ¡ventas!
¡Estamos hablando de resultados probados y cifras impresionantes!
Así que prepárate para aprender sobre una variedad de escenarios de venta, herramientas de automatización y la integración de la inteligencia artificial en tu estrategia de SMarketing.
Episodio lleno de consejos y estrategias imperdibles de la mano de Juan Antonio Narváez. ¡Es hora de hacer funcionar la Máquina de Vender en tu empresa y alcanzar el éxito en tus ventas! ¡Vamos allá!
Oct 1, 2023
37 min
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning.
Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”.
Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás:
• Cómo funciona el modelo MTRA.
• Qué son los Roles de BELBIN.
• Cómo funciona el método WaltDisney.
• Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas.
• Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART.
• Con qué tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario.
Empezamos
Sep 29, 2023
51 min
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Sumario del episodio.
Automatización en CRM y Marketing:
- Introducción a la automatización en CRM y Marketing Automation.
- Protocolo de automatizaciones en CRM.
- Lanzadores de automatizaciones (visitas a páginas, chatbots, entre otros).
- Automatizaciones cortas vs. automatizaciones largas.
- La intervención humana en el proceso de automatización.
- Automatizaciones en tiendas online de productos de bajo ticket.
- Experiencia del cliente como diferenciador en el mercado.
Ejemplos de automatizaciones en CRM:
- Automatización de etiquetas y lanzamiento de automatizaciones al recibir un presupuesto u oferta.
- Envío de mensajes de WhatsApp personalizados con contenido relevante.
- Seguimiento elegante de presupuestos descargando un ebook.
- Cambio de medio de seguimiento para evitar presión comercial constante al cliente.
Estrategias de marketing usando automatización en CRM:
- Combining CRM data with personalized Facebook audiences for advertising campaigns.
- Uso de Instagram en campañas publicitarias.
- Carga automática de contactos en una bolsa de datos de Facebook.
- Empleo de audiencias similares para optimizar las audiencias en Facebook.
- Cumplimiento de regulaciones de protección de datos en España y otros países latinoamericanos.
- Utilización de herramientas de automatización para el trabajo con LinkedIn y envío de correos electrónicos.
Empezamos.
Sep 24, 2023
21 min
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀
Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir.
¿Cuál es la manera científica de conocerla?
En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio.
► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator.
► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes.
► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto.
► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator.
► ¿Qué son los Spotlights?
► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator.
#LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing
Sep 22, 2023
19 min
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