Soy consciente que el éxito de este podcast depende de la calidad de los invitados. En una industria en la que muchos hablan sin nunca decir nada, mi reto es filtrar a los pocos que de verdad saben. Rafael Ortega, gestor de River Patrimonio, puede hablar durante horas y no soltar un solo tópico sobre las finanzas. Muchos inversores se esconden en tecnicismos porque no saben lo que están diciendo. Rafael se ha leído los libros y sabe de lo que está hablando. Ignoremos el ruido y escuchemos a los sabios.

Tu mensaje puede ser divertido, sexy o controvertido, pero nunca aburrido. Llamar la atención, generar interés y cerrar la venta. Always Be Closing. Alec Baldwin vendía parcelas a puerta fría junto con Jack Lemmon y Al Pacino. Recuerda que tú no eres el protagonista. Todo comercial utiliza su particular repertorio: escasez artificial, factor wow, presión social, encanto o efecto ancla. Técnicas de persuasión que el economista descubrió hace poco, para luego aleccionar al vendedor de coches de segunda mano que lleva décadas implementándolas. Saul Goodman sí merecía el Nobel. Aprende de los mejores: Vin Diesel, Robert Preston o Toni Servillo (¡Berlusconi!)… y de Isra Bravo.

La racionalidad es limitada y la teoría del nudge, empujoncito en español, nos ayuda a decidir mejor. Elegimos por comparación y quien establece el contexto condiciona la elección. No todas las intuiciones son ineficientes, argumento de Taleb, pero sí existen patrones irracionales. La arquitectura de la decisión, añadiendo alternativas irrelevantes o cambiando el escenario por defecto, permite corregir esos sesgos. O explotarlos en beneficio de un tercero. Pedro mira los datos antes de dar su opinión.

Albert Camus escribió que «el éxito es fácil de obtener; lo difícil es merecerlo». Hay que pelear, no solo por ganar sino por hacerlo a tu manera. Emérito Quintana empezó invirtiendo un capital familiar y ahora gestiona el fondo Numantia Patrimonio Global. Influenciado por las enseñanzas de Jesús Huerta de Soto, sabe este inversor que su mayor ventaja, por encima de la valoración, es conductual, mantener la cabeza fría en medio de la tormenta. «Me pueden copiar la cartera pero no la convicción en ella».

Tienes que arruinarte dos veces antes de poder afirmar que conoces los mercados. Marc Garigasait tuvo la suerte o la desgracia de empezar a operar con el crash del año 1987, a la edad de 19 años. Puedes leer mil libros de historia pero hasta que no vives una crisis no aprendes la lección. Perdió su dinero y el de sus amigos y esa experiencia sigue marcando sus decisiones de inversión presentes. Koala Capital SICAV, Panda Agriculture & Water Fund y Japan Deep Value Fund son los tres fondos que gestiona.

Gregg Popovich daba este consejo: «Sigue golpeando la piedra, aunque no sepas cuándo va a romperse. Porque después de golpearla 101 veces, la piedra se abre. Ese era nuestro lema. Hay que trabajar, aunque no sepas cuándo lograrás tu objetivo. Hay que seguir esforzándose, sin importar el tiempo que te lleve alcanzarlo». Fernando San Emeterio, después de una derrota, dijo que tenían que «seguir dando cabezazos contra el muro». Trabajar en silencio y confiar en el proceso. Hasta que lleguen los resultados.

En la entrada del Center Court de Wimbledon puede leerse este fragmento de If, el poema de Rudyard Kipling: «Si puedes encontrarte con el Triunfo y el Desastre, y tratar a esos dos impostores de la misma manera». De la gestión de las expectativas a la edad de 18 años habla Oriol Romeu, futbolista profesional del Southampton. El dinero tiene cosas buenas y cosas malas y desarrollar un criterio permite ahorrarte problemas. Aquel que no sepa gestionarlo, en el largo plazo, siempre será miserable.

«El proyecto bitcoin no trata de mover un millón de dólares de aquí a Tokio. Trata de mover un millón de dólares del presente al año 2140». La frase es de Michael Saylor, CEO de Microstrategy. Josu San Martin comparte el mismo optimismo desde que leyó el white paper de Satoshi. Las criptomonedas son un producto revolucionario pero todo mercado en desarrollo ofrece oportunidades de arbitraje. Josu las explota desde Sixtant, ganando dinero y haciendo que el mercado funcione de forma más eficiente.

A dos metros bajo tierra retrata el día a día de una familia angelina que opera una empresa funeraria. Tratando con la muerte terminan, todos ellos, normalizándola. Adrià Marquès, antiguo estudiante de la Pompeu Fabra, intentó disrumpir con Funedirect este mercado olipolístico. Describe las trampas que allí se encontró, así como las estrategia de carrera que le fueron útiles para diferenciarse en el sector de la consultoría. Tomad nota a su arriesgado movimiento en la feria de trabajo de ESADE.

Antonio Rico es uno de los grandes divulgadores en la temática finanzas. Él cree en la filosofía de inversión pasiva, promovida por el gran John Bogle. Los indexados son fondos que replican íntegramente el comportamiento de un mercado, comprando un poco de todo. La mejor parte es que, sin analistas de por medio estudiando cuál será la empresa ganadora, te ahorras la comisión de gestión del 2%. Antonio ofrece, desde Baelo Patrimonio, un fondo robusto para dormir tranquilo en todo tipo de terrenos.