お客様は必ずしもあなたの商品に必要性を感じていないかもしれません。そんな時には、お客様のあなたの商品に対する「ニーズ」と「ウォンツ」を高めてあげる事で、セールスレターの効果を数倍高めることができます。まずは「ニーズ」これは、差し迫った必要性と問題の焦点化。細かくピンポイントに焦点を当てること。そして、問題の視覚化。お客様がその場面をイメージできるような表現をしてあげます。「ウォンツ」を高めるには、お客様が行動を起こすことへのメリットとデメリットを例示しましょう。今回も、中小企業のコンサルタントとして全国を飛び回る門司港のバナナマンこと秋武政道が、自らの会社「じじや」の再生、マーケティングの実践を通して培った活きるノウハウを惜しみなく紹介。経営者・マーケティング担当者必聴。熱くゆるく本気でだだもれます！