Modifier une politique de rémunération, changer un canal d'acquisition, refondre un process de travail… Beaucoup d'avocats et de chefs d'entreprise ont le réflexe de tout remettre à plat, y compris ce qui fonctionne très bien. Le problème : changer pour changer, c'est s'embêter pour rien. Un avocat me consulte sur la politique de rémunération de ses collaborateurs. Premier collaborateur recruté il y a quelques années, avec une rétrocession fixe assez faible et un variable sur le chiffre d'affaires. Ça se passe très bien. Il veut recruter un deuxième collaborateur et se demande s'il doit modifier sa formule. En creusant, ma réponse est simple : je ne vois pas pourquoi changer une équipe qui marche. Voici ce que j'en retiens : 1. Une formule qui fonctionne ne se change que quand le terrain l'impose. Turnover, difficultés de recrutement, déséquilibres dans l'équipe, feedbacks candidats négatifs. Pas avant. 2. Chez Iris & Thémis, on a modifié notre politique de rémunération en cours de recrutement parce qu'on s'est rendu compte que l'absence de variable était un frein concret pour attirer les consultants qu'on voulait. Il y avait un signal terrain. On a réagi. 3. Le même principe s'applique aux canaux d'acquisition clientèle. Un canal qui marche, on l'exploite encore plus. On ne le remplace pas. Si on craint la dépendance à un seul canal, on diversifie à côté, on ne détruit pas ce qui fonctionne. 4. En pratique juridique aussi : un modèle de document qui fonctionne avec vos clients, une technique de négociation qui porte ses fruits, ce n'est pas à toucher. L'amélioration continue, oui. La refonte sans raison, non. 5. La nuance clé : on peut garder le cadre de ce qui fonctionne tout en améliorant l'efficience de sa réalisation. Automatiser, intégrer de l'IA, optimiser le process de production. Le résultat reste le même, la manière de l'atteindre devient plus légère. Ce qui fonctionne, on le maintient, on le renforce, on en améliore l'efficacité. On ne change le cadre que quand le retour terrain l'exige. TIMELINE : Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.